這是大贏的2297篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者。
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凌晨一點,我對著便利店的關東煮哈白氣,手機還在“叮”。
收銀小妹瞄我:“哥,又進賬啦?”我咧嘴笑,牙齦凍得發紫。
五年前,我張嘴就結巴,連給老客戶打電話都要先寫稿;如今,我邊打嗝邊把話術甩進群里,錢像關東煮的熱氣往上冒。
沒別的高招,就是手熟——把一句吆喝磨出繭,把一次成交拆成秒表。
今天把磨破的3部手機、寫干的10支筆、被踢出的9個群,全抖給你。
看完你若還喊“學不會”,那真不是笨,是懶。
一、營銷不是靈感,是手繭
別等“爆款靈感”砸頭。靈感是流星,手熟是鐵鍬。
你見1000個客戶、寫1000條文案、被拉黑800次,掌心自然長出導航儀——哪句詞能撬錢包,哪句詞只能撬白眼,一摸就知。
千遍之后,收錢變成條件反射,像騎自行車,摔夠次數,屁股自己找平衡。
二、案例①:練耳——把客戶罵你的話錄成鬧鐘
我賣線上英語課,首月零成交。
客戶罵我:“推銷狗,再發拉黑!
”我舍不得刪,錄成語音設成早鈴,每天七點準時聽罵起床。接著把罵點分類:價格貴、沒效果、像傳銷。
每類寫10條應對,再發出去,再被罵,再錄。
第47天,一位寶媽回:“小子,你話變順了。
”她下單,我掙第一筆3980。
那部錄音手機后來被摔裂屏,我仍供在抽屜——它是我營銷的“千曲”。
三、案例②:練眼——把爆款廣告拆成樂高
我關注200個同行號,看見點贊破千的文案,立刻截圖→打印→裁條→貼墻。
紅條是開頭,藍條是轉折,綠條是收錢。
每天逼自己用同樣的顏色順序,拼出一條新文案。
開頭必須帶數字,“3天”“7歲”“200塊”;轉折必須上痛點,“孩子自卑”“老公嘆氣”;收錢必須給時間,“今晚12點關群”。
拼到第133條,出了個小爆,單條賣課收入12萬。
拼墻的白紙被我翻得卷邊,像褪色的日歷,卻讓我第一次摸到“千劍”的刃。
四、案例③:練手——把成交話術縮成30秒電梯速讀
我雇自己當“客戶”,每天進電梯按1層到30層,手機計時30秒,自說自話完成“勾魂—挖痛—給路—收錢”四步。
說不完就重來,直到30秒剛好。
四步關鍵詞刻成掌心小抄:
① 勾魂:“您孩子是不是也……”
② 挖痛:“其實您比他還急,對嗎?”
③ 給路:“我們有套7天試學……”
④ 收錢:“試學名額剩2個,您留1個?”
練到第88次,電梯里真闖進一位老板,我張嘴,30秒落,他掃碼付訂金1000。
那天我坐電梯上下20趟,腿軟得像煮面,卻第一次體會“手比腦快”的爽。
五、總結:手熟的捷徑只有一條——別停
營銷沒有神秘配方,只有重復到惡心、再重復到麻木、最后重復到肌肉記住。
今天立刻做三件事:
- 把客戶所有的罵、夸、猶豫,截圖錄音,設成屏保,每天看三遍。
- 見到任何點贊高的廣告,10分鐘內拆成顏色條,按同樣順序自己拼一篇,發出去測試。
- 把任何成交場景寫成30秒話術,上廁所、等地鐵、坐電梯,都默念一遍,念不順不許滑手機。
堅持100天,你掌心會自己長眼睛,一眼看出哪句能收錢;堅持200天,你的嘴會比腦子快,客戶剛“嗯”一聲,轉賬提示已響。
別急著報高階課,先讓手指起繭。等繭厚了,你隨便敲字,都是收款碼。
關東煮涼了,我的手機又“叮”一聲。
轉不轉錢隨你,反正我得去拆今晚新爆的那條文案——紅條藍條綠條,早已等不及。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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