在跟一些網(wǎng)紅、自媒體人、電商從業(yè)者、創(chuàng)始人IP等交流的時候,就發(fā)現(xiàn)一個很無奈的事實:
你是什么人,你就能做什么事。
簡單說就是很多人適合靠天賦吃飯,或者說很多職業(yè)只能靠天賦吃飯。
明星一定是“天生的”,不是你如何努力,學(xué)到了什么方法就可以成功的,比如湯姆·克魯斯、周杰倫、劉德華等,他們的成功不能復(fù)制。
董宇輝也是如此。
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俞敏洪和董宇輝的直播我都看過,盡管我佩服俞敏洪,但我還是在董宇輝那里買了東西,為什么?
要知道俞敏洪紅了很多年了,他的知識量、高認(rèn)知、談吐等都是一流的,他可能是企業(yè)家中讀書最多的人之一,同時他也行萬里路,去過很多地方,說話引經(jīng)據(jù)典,讓人敬佩。
而且俞敏洪創(chuàng)業(yè)成功,有事實和結(jié)果,按照“向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”這個邏輯,那俞敏洪的企業(yè)家IP影響力應(yīng)該非常強(qiáng)才對。
但對普通人而言,俞敏洪就是不如董宇輝親近,我的意思是董宇輝能給人一種毫無壓力的感覺,這是非常難得的一點。“名氣、成功、地位、認(rèn)知高”等都會形成壓力,哪怕你表現(xiàn)得很謙虛,很平易近人,也還是會讓陌生人有壓力。
從本質(zhì)來講,大多數(shù)人都不想上課,不想被教育,不想改變,他們就是喜歡董宇輝這種聊家常一樣的帶貨方式。
俞敏洪直播帶貨賣不過董宇輝,為什么?個人IP背后的奧秘就兩個字:內(nèi)容!
商業(yè)世界的邏輯變了,高高在上的品牌仍然有市場和用戶群體,但年輕一代的消費(fèi)者明顯是更喜歡跟自己“做朋友”的品牌。
而且年輕人厭惡攀比,買個什么商品然后以此來證明自己所謂身份的方式被視為傻,這就從根本上解構(gòu)了過去那種拉大身份差距的品牌打造方式。
現(xiàn)在的企業(yè)老板都學(xué)著做個人IP,哪怕是世界五百強(qiáng)的老板都在努力表現(xiàn)自己的親和力,跟粉絲做朋友。
但內(nèi)容是最關(guān)鍵的,如果沒有好的內(nèi)容,老方說個人IP就缺乏長期的支撐力,最多是曇花一現(xiàn)。
那么,靠“小作文”做內(nèi)容就能行?答案是否定的。
董宇輝的內(nèi)容看起來也不是“很專業(yè)”,而這才是他“專業(yè)”的地方。
就是說他能夠用粉絲能理解的語言和邏輯去講述一件事、一個商品,因為理解所以共情,董宇輝那種平等、坦誠的姿態(tài),他站在你的立場和角度的做法,就能感動人心。
從某種意義上,他就是內(nèi)容本身,有時候說什么不重要,讓屏幕前的用戶獲得某種感覺最重要。
打破壁壘是非常困難的,想一想,我們在現(xiàn)實中能夠真正相信誰?越是孤獨(dú),就越容易相信一個距離很遠(yuǎn)卻感覺很近的人。
如果你想做個人IP或自媒體,記住老方說的這句話。不要老是想著自己,不要自欺欺人,那種打造“富、強(qiáng)、聰明”人設(shè)、標(biāo)簽的方式已經(jīng)過時了,顯得很low,虛偽和虛假是最致命的錯誤。
從“干貨”層面看,俞敏洪比董宇輝多,他也很富很強(qiáng),但大家依然是更喜歡董宇輝,盡管董宇輝有一些缺陷。
現(xiàn)在還有很多人做自媒體IP是靠渲染情緒,這也是一條錯路,階段過去了,情緒容易讓人疲憊,情緒過后沒有沉淀和粘性。
讓感覺形成共識是更能的工作。
總而言之,商業(yè)世界的基本規(guī)律是等價交換,做內(nèi)容關(guān)鍵是結(jié)合自己的真實性,你心里想什么,你追求什么,你是什么樣的人,基于這些認(rèn)識去構(gòu)建你獨(dú)特的內(nèi)容價值,這才是最重要的——董宇輝在直播帶貨領(lǐng)域的個人IP影響力和商業(yè)成就豈不正是如此?
說董宇輝是文化帶貨風(fēng)格,不如說他是靠內(nèi)容的吸引力。
最后,內(nèi)容的核心也不全是情緒價值,更不是講道理,而是感覺。畢竟,這個世界的本質(zhì)也是敘事。
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