2025企業家年會 溪木源劉世超 6 年深耕敏感肌，細分賽道卷贏同行

最近，由《中國企業家》雜志社主辦的第23屆2025影響力企業家年會在北京舉辦。在“重構新消費方程式”的巔峰對話環節，溪木源創始人、董事長兼CEO劉世超攜多位消費領域企業家同臺發聲，講述溪木源如何在競爭激烈的美妝市場中精準定位賽道、脫穎而出，成為敏感肌分膚護理領域的領跑品牌。

溪木源創始人劉世超坦言，企業成立于2019年，在資源有限的情況下，其創業核心是“要做很小很小的事，要專注做具體的事”。他回顧創業初期的洞察：中國女性敏感肌及自認敏感肌人群占比從十年前的25%升至45%，我就發現女性敏感肌人群上升這么這么多，但市場上的產品還是那么多（幾乎沒有專門針對敏感肌護理的品牌）。如果市場的供給還是那些品牌，但是人群多了很多，我覺得我們有機會。

劉世超強調：溪木源就是抓住了這樣一個很小的點，敏感性肌膚，再把它按照干性和油性的膚質進行劃分，所以我們就一直在很小的點上做事。后來我想，這樣可能也是對的，因為小企業的資源少，你只能集中所有資源在一個小范圍內形成局部的優勢，所以我們一直打“溪木源=敏感肌”，現在我們在整個中國敏感肌護膚市場份額第二，在敏感肌分膚質護理市場，我們溪木源就是第一，這就是六年只做一件小事的好處。

為了在敏感肌分膚護理領域構筑扎實壁壘，溪木源自研舒敏專利成分“舒敏安TM”。其由1609復配兩大天然植萃灰毛豆籽和南五味子組成，能一舉攻破敏感肌紅、熱、癢、痛四大問題，舒敏功效超越同類單一成分。目前，公司累計獲得的護膚領域發明專利數量已超過部分上市同行。“只做這一件事，就比較容易成功。我們溪木源在整個護膚領域的發明專利，已經比現在護膚領域的上市公司都多，而且形成了立體化的壁壘。別人有時想抄我們很難，因為他繞不過專利壁壘。”

在談到企業成長的思路時，溪木源創始人劉世超這樣總結：“如果你長期不犯錯誤，市場都跌的時候，你跌的比別人少；市場都漲的時候，你賺的和別人一樣多，這樣就是長期的勝利者。”他認為，專注于細分領域、持續深入深耕，是小企業應對市場波動、實現穩健發展的現實之道。

溪木源的成功故事表明，在競爭激烈到近乎“白熱化”的消費市場里，企業并非一定要盲目跟風，去追逐那些看似熱鬧卻寬泛的風口。相反，只要精準鎖定目標，在細分領域里腳踏實地、一步一腳印積累，同樣能夠擁有強大的話語權，為自身開拓出廣闊的增長空間。