再造體育營銷經(jīng)典范本，百歲山深度詮釋“水中貴族”品牌要義

作為本屆全運(yùn)會(huì)的官方指定飲用水，百歲山一方面為賽事提供了全方位的飲用水保障，同時(shí)通過線上線下的全域傳播覆蓋，引爆了全民對(duì)于全運(yùn)盛會(huì)的參與熱情，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)中國體育事業(yè)的長期支持。

11月，全國目光聚焦粵港澳大灣區(qū)，見證第十五屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿舉辦。本屆全運(yùn)盛會(huì)不僅開創(chuàng)了全新的辦賽模式，也見證著中國體育向新時(shí)代的跨越。作為我國規(guī)模最大、水平最高的運(yùn)動(dòng)會(huì)，全運(yùn)會(huì)一方面展現(xiàn)了我國競技體育實(shí)力，也是新奧運(yùn)周期的一次重要的期中測驗(yàn)，為后續(xù)的體育工作重點(diǎn)指明了發(fā)力方向。

作為本屆全運(yùn)會(huì)的官方指定飲用水，百歲山一方面為賽事提供了全方位的飲用水保障，同時(shí)通過線上線下的全域傳播覆蓋，引爆了全民對(duì)于全運(yùn)盛會(huì)的參與熱情，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)中國體育事業(yè)的長期支持。此外，贊助全運(yùn)會(huì)也讓百歲山在品牌發(fā)展史上增添了濃墨重彩的一筆，讓自己的體育營銷戰(zhàn)略得以進(jìn)一步強(qiáng)化。

“水中貴族”百歲山全程護(hù)航第十五屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)

1.

借全運(yùn)會(huì)探索更高維度的品牌戰(zhàn)略布局

這是全運(yùn)會(huì)歷史上首次由粵港澳三地聯(lián)合舉辦，在某種程度上，這也是在百歲山“主場”進(jìn)行的一屆全運(yùn)會(huì)。因此，對(duì)于品牌而言，其獨(dú)特的戰(zhàn)略意義不言而喻。

百歲山品牌負(fù)責(zé)人告訴禹唐：“百歲山此次贊助粵港澳大灣區(qū)全運(yùn)會(huì)，不僅是我們?nèi)蚧w育營銷矩陣的鞏固與強(qiáng)化，也是一次在大灣區(qū)融合發(fā)展背景下，對(duì)品牌商業(yè)價(jià)值和戰(zhàn)略布局的更高維度的探索。所以這次的賽事合作，在我們看來，是一次很好的兼具短期熱度與長期價(jià)值的戰(zhàn)略性投資。”

雖然常年活躍在體育營銷市場，但是百歲山的每一次體育營銷投入都力求突破和創(chuàng)新。在本屆全運(yùn)會(huì)中，為了順應(yīng)體育主體受眾年輕化、多元化的趨勢(shì)，百歲山深度結(jié)合各大社媒平臺(tái)，闡述品牌活動(dòng)和賽事體驗(yàn)，并將其融合為全民可參與的線上線下打卡互動(dòng)：“尋找百歲山，一起去全運(yùn)”。通過“拍照記錄、打卡”等充滿趣味化的形式，吸引更多年輕人參與其中。

此外，百歲山還攜手中國體育彩票發(fā)起“一起去全運(yùn)”公益活動(dòng)。之所以探索這種“體育+公益”的模式，百歲山品牌負(fù)責(zé)人表示，一方面，借助體彩的全民觸達(dá)能力，讓“關(guān)注全運(yùn)、參與公益”成為社會(huì)共識(shí)；另一方面，將公益成果精準(zhǔn)反哺體育事業(yè)——從賽事場館建設(shè)的硬件升級(jí)，到全民健身活動(dòng)的推廣落地，形成“賽事支持激發(fā)全民參與，全民參與反哺體育發(fā)展”的良性循環(huán)。

這種閉環(huán)模式，不僅讓百歲山的品牌價(jià)值從“體育保障者”升級(jí)為“體育公益生態(tài)構(gòu)建者”，更以實(shí)際行動(dòng)助力體育強(qiáng)國建設(shè)，詮釋“體育公益無邊界”的深層內(nèi)涵。

當(dāng)然，萬變不離其宗。百歲山一直致力于將“水中貴族”的品牌價(jià)值理念與崇高的體育精神、及大眾所向往的品質(zhì)生活深度融合，傳遞品質(zhì)健康飲水，助力全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)尚。在本屆全運(yùn)會(huì)營銷中，百歲山又給出了新的答案。在百歲山看來，“水中貴族”不僅僅是品牌的高端定位，品牌也一直在把“貴族”延伸到“精神貴族”的領(lǐng)域，傳遞品牌精神層面的追求——更高的社會(huì)責(zé)任感與自在的品質(zhì)生活態(tài)度。

2.

雙軌體育營銷戰(zhàn)略為品牌價(jià)值賦能

百歲山對(duì)體育事業(yè)的支持，早已形成 “國際頂級(jí)賽事+全民運(yùn)動(dòng)場景”的全維度布局。

百歲山從不瞄準(zhǔn)單一的體育賽事，而是橫向多維度的拓展全球賽事矩陣。在國際競技領(lǐng)域，百歲山在實(shí)現(xiàn)羽毛球蘇迪曼杯、湯姆斯杯、尤伯杯“三大滿貫”贊助的同時(shí)，也在護(hù)航FIBA籃球世界杯、FIVB排球賽事、WTT乒乓球大滿貫等全球高關(guān)注度的賽事。

頂級(jí)賽事對(duì)飲用水的安全與品質(zhì)，有著近乎嚴(yán)苛的甄選標(biāo)準(zhǔn)。百歲山能夠成為多項(xiàng)國際頂級(jí)賽事的官方指定飲用水，正是其卓越品質(zhì)與世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的有力見證。

此外，百歲山還尤為注重全民賽事縱向生態(tài)的建設(shè)，聚焦不同層級(jí)運(yùn)動(dòng)人群，打造高參與度的線上下活動(dòng)內(nèi)容，下沉全民體育場景——如馬拉松項(xiàng)目“421跑馬計(jì)劃”，深度聯(lián)動(dòng)專業(yè)跑者、長跑愛好者與普通粉絲，以“跑者故事分享 + 賽事飲水支持”的模式，讓品牌理念與全民運(yùn)動(dòng)熱情同頻共振，真正踐行“體育無邊界”的倡導(dǎo)。

百歲山能夠持續(xù)獲得國內(nèi)外頂級(jí)賽事的青睞，根本原因在于其品牌力與體育精神的高度契合。百歲山品牌負(fù)責(zé)人就表示，體育精神所倡導(dǎo)的堅(jiān)持、拼搏與不斷超越，與百歲山一直秉持的“貴族”理念不謀而合——那不僅是對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，更是一種內(nèi)在精神的追求與傳承。

總之，通過系統(tǒng)化布局頂級(jí)賽事IP和深度場景化運(yùn)營，百歲山實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與市場份額的雙重突破。這種品牌發(fā)展模式也被視為傳統(tǒng)快消品借助體育IP價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌躍遷的典型范例。尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的飲用水市場中，百歲山逐漸擺脫了單一化標(biāo)簽，讓品牌附加值成為重要賣點(diǎn)。

3.

四位一體的價(jià)值綁定

有數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)市場，百歲山已經(jīng)連續(xù)16年蟬聯(lián)天然礦泉水銷量第一，同時(shí)還是全球單一品牌銷量第一的天然礦泉水品牌。這樣成績的取得與百歲山一直秉持的國內(nèi)與國際市場雙軌并行的體育營銷戰(zhàn)略密不可分。

不過歸根結(jié)底，百歲山的品牌布局都能拆解到四個(gè)維度——市場需求、國家戰(zhàn)略、社會(huì)責(zé)任和品牌理念。

從市場需求看，健康飲水是國內(nèi)乃至全球市場最真切的生活需求，百歲山天然礦泉水富含對(duì)人體有益的各種微量元素，恰能滿足這一標(biāo)準(zhǔn)。通過在不同賽場的呈現(xiàn)，百歲山將“高品質(zhì)”、“冠軍的陪伴”等品牌標(biāo)簽具象化，讓“有體育就有百歲山”成為社會(huì)層面的集體認(rèn)知。

從國家發(fā)展政策看，倡導(dǎo)全民運(yùn)動(dòng)是建設(shè)美好生活的重要部分，百歲山通過贊助各項(xiàng)頂級(jí)賽事，推廣各類體育運(yùn)動(dòng)，為國家體育事業(yè)發(fā)展的提供有力支持。以本屆全運(yùn)會(huì)為例，這就是百歲山塑造的一個(gè)典型的將品牌內(nèi)核與賽事精神、國家戰(zhàn)略高度融合的經(jīng)典范本。

百歲山也從未忽略自己的社會(huì)屬性，而體育則成為彰顯這一品牌底色最優(yōu)質(zhì)的載體之一。百歲山品牌負(fù)責(zé)人就表示，從粵港澳大灣區(qū)全運(yùn)會(huì)的賽場，到千家萬戶的健康日常；從全球矚目的頂級(jí)賽事，到全民參與的健身場景——百歲山始終以卓越品質(zhì)為根基，以社會(huì)責(zé)任為羽翼，與體育事業(yè)并肩前行。

最后，通過全方位體育營銷戰(zhàn)略體系的構(gòu)建，百歲山一直在完善“貴族”對(duì)“頂級(jí)”的邏輯閉環(huán)，這也是用體育營銷詮釋“水中貴族”品牌理念的中心要義，更是百歲山未來發(fā)展之路上最為重要的風(fēng)向標(biāo)。正如百歲山品牌負(fù)責(zé)人所言，百歲山將繼續(xù)不忘初心，在堅(jiān)持提供高品質(zhì)飲水體驗(yàn)的同時(shí)，通過更多元的“跨界聯(lián)動(dòng)”與“內(nèi)容破圈”，持續(xù)傳遞“水中貴族”的品牌精神。

“我們?cè)敢运疄槊剑B接世界！”

注：圖片和視頻由百歲山提供

關(guān)于百歲山

百歲山是第十五屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)官方指定飲用水，為賽事提供全方位的用水服務(wù)。

百歲山是景田公司旗下的知名包裝飲用水品牌。水中貴族百歲山，區(qū)別于純凈水、天然水等，是源自于地下深層裂隙中的天然飲用礦泉水，含偏硅酸、鈣、鉀、鎂等天然礦物質(zhì)元素，多年來深受廣大消費(fèi)者的信賴。

作為國內(nèi)包裝礦泉水的代表品牌，百歲山一直堅(jiān)持差異化的產(chǎn)品定位，并通過長期、多維度的體育營銷戰(zhàn)略，持續(xù)強(qiáng)化“水中貴族”的品牌形象。無論在國內(nèi)還是海外，百歲山總是致力于與最頂尖的賽事IP合作，一方面穩(wěn)固高端的品牌定位，同時(shí)不斷提升在全球市場的知名度和影響力。從國內(nèi)的CBA聯(lián)賽、上海網(wǎng)球大師賽、武漢網(wǎng)球大師賽到尤文圖斯、國際籃聯(lián)、國際排聯(lián)、世界羽聯(lián)、WTT世界乒聯(lián)，百歲山的體育營銷足跡遍布足、籃、排、乒、羽、網(wǎng)球等運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

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