王辰：人都沒(méi)了，還要錢干什么

2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)貴賓合影

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來(lái)回答一個(gè)常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題，就是客戶對(duì)我們代理人說(shuō)，人都沒(méi)了，還要錢干什么？

我們?cè)S多伙伴遇到這樣的問(wèn)題就會(huì)覺(jué)得很尷尬，沒(méi)法跟客戶繼續(xù)溝通和交流，因?yàn)樗劳鲞@話題是許多人所避諱的。

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，死去的人并不痛苦，痛苦的是需要活下去的家人！

當(dāng)然像腦溢血、心梗等造成的猝死，對(duì)死者來(lái)講少遭許多罪，但給家人帶來(lái)的心理創(chuàng)傷，卻是需要長(zhǎng)時(shí)間來(lái)?yè)崞降摹＜胰艘廊恍枰睿@都需要金錢。

當(dāng)然像癌癥之類重大疾病，家人有心理準(zhǔn)備，但是在患者死亡之前，漫長(zhǎng)的治療過(guò)程會(huì)耗掉大量的金錢，甚至讓整個(gè)家庭負(fù)債累累。

如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)儲(chǔ)備，家人恐怕從此就陷入了萬(wàn)劫不復(fù)的境地。如果有一筆充足的保險(xiǎn)賠償，可以讓家人絕處逢生。

其實(shí)我們平時(shí)努力工作賺錢，很大一部分的愿望就是希望讓家人和親人過(guò)上幸福的生活。如果能在百年之后給家人留下一筆可觀的保險(xiǎn)金，不也是我們的愿望嗎？

所以我們說(shuō)買足了保險(xiǎn)就可以讓生者擁有不朽的愛(ài)，讓死者擁有不朽的名，讓我們可以永遠(yuǎn)活在家人的心中。古人說(shuō)“死而不亡者壽”，我們即使離開了，讓親人一直懷念我們，也是一種長(zhǎng)壽。

當(dāng)然，我們買保險(xiǎn)，死后給家人留下一筆錢，這絕不是家人的愿望，而是我們自己對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)親人的愛(ài)。

許多客戶這樣說(shuō)，人都死了還要錢干什么？不一定是真的這么想，只是一種拒絕或者不愿意跟我們探討關(guān)于生死的話題。

我從業(yè)到今年已經(jīng)十八年，參加過(guò)好多次理賠的送款，經(jīng)歷過(guò)許多理賠案例，也處理過(guò)許多理賠的糾紛，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)客戶拒絕收理賠款的。

所以說(shuō)這個(gè)世界上，為了錢不要命的人我見(jiàn)過(guò)，為了錢不要臉的人我見(jiàn)過(guò)，給錢不要的人，我一次都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知道您見(jiàn)過(guò)沒(méi)有？

這個(gè)社會(huì)上有許多糾紛，特別是許多醫(yī)療糾紛，大家想想，為什么會(huì)有這么多醫(yī)鬧呢？其實(shí)鬧的人心里很清楚一個(gè)邏輯“人死不能復(fù)生，錢不能不要”，所以最后這些糾紛都以金錢的方式來(lái)了結(jié)。

錢的重要性只有在人離開的時(shí)候，對(duì)一個(gè)家庭有多重要才能體現(xiàn)出來(lái)。人在就有希望，人在就能賺錢，如果人沒(méi)了還沒(méi)有錢，這叫雪上加霜。

我們今天探討這個(gè)話題，再次來(lái)證明保險(xiǎn)不是為了死而買，而是為了讓更多的人活得更好。

今天就講到這里，謝謝大家。

重要提示：

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【總編：劉佳】

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