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2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)貴賓合影
各位朋友,大家好,我是王辰。我們今天來(lái)回答一個(gè)常見(jiàn)的拒絕問(wèn)題,就是客戶對(duì)我們代理人說(shuō),人都沒(méi)了,還要錢干什么?
我們?cè)S多伙伴遇到這樣的問(wèn)題就會(huì)覺(jué)得很尷尬,沒(méi)法跟客戶繼續(xù)溝通和交流,因?yàn)樗劳鲞@話題是許多人所避諱的。
其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,死去的人并不痛苦,痛苦的是需要活下去的家人!
當(dāng)然像腦溢血、心梗等造成的猝死,對(duì)死者來(lái)講少遭許多罪,但給家人帶來(lái)的心理創(chuàng)傷,卻是需要長(zhǎng)時(shí)間來(lái)?yè)崞降摹<胰艘廊恍枰睿@都需要金錢。
當(dāng)然像癌癥之類重大疾病,家人有心理準(zhǔn)備,但是在患者死亡之前,漫長(zhǎng)的治療過(guò)程會(huì)耗掉大量的金錢,甚至讓整個(gè)家庭負(fù)債累累。
如果沒(méi)有適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)儲(chǔ)備,家人恐怕從此就陷入了萬(wàn)劫不復(fù)的境地。如果有一筆充足的保險(xiǎn)賠償,可以讓家人絕處逢生。
其實(shí)我們平時(shí)努力工作賺錢,很大一部分的愿望就是希望讓家人和親人過(guò)上幸福的生活。如果能在百年之后給家人留下一筆可觀的保險(xiǎn)金,不也是我們的愿望嗎?
所以我們說(shuō)買足了保險(xiǎn)就可以讓生者擁有不朽的愛(ài),讓死者擁有不朽的名,讓我們可以永遠(yuǎn)活在家人的心中。古人說(shuō)“死而不亡者壽”,我們即使離開了,讓親人一直懷念我們,也是一種長(zhǎng)壽。
當(dāng)然,我們買保險(xiǎn),死后給家人留下一筆錢,這絕不是家人的愿望,而是我們自己對(duì)家庭的責(zé)任,對(duì)親人的愛(ài)。
許多客戶這樣說(shuō),人都死了還要錢干什么?不一定是真的這么想,只是一種拒絕或者不愿意跟我們探討關(guān)于生死的話題。
我從業(yè)到今年已經(jīng)十八年,參加過(guò)好多次理賠的送款,經(jīng)歷過(guò)許多理賠案例,也處理過(guò)許多理賠的糾紛,我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)客戶拒絕收理賠款的。
所以說(shuō)這個(gè)世界上,為了錢不要命的人我見(jiàn)過(guò),為了錢不要臉的人我見(jiàn)過(guò),給錢不要的人,我一次都沒(méi)見(jiàn)過(guò),不知道您見(jiàn)過(guò)沒(méi)有?
這個(gè)社會(huì)上有許多糾紛,特別是許多醫(yī)療糾紛,大家想想,為什么會(huì)有這么多醫(yī)鬧呢?其實(shí)鬧的人心里很清楚一個(gè)邏輯“人死不能復(fù)生,錢不能不要”,所以最后這些糾紛都以金錢的方式來(lái)了結(jié)。
錢的重要性只有在人離開的時(shí)候,對(duì)一個(gè)家庭有多重要才能體現(xiàn)出來(lái)。人在就有希望,人在就能賺錢,如果人沒(méi)了還沒(méi)有錢,這叫雪上加霜。
我們今天探討這個(gè)話題,再次來(lái)證明保險(xiǎn)不是為了死而買,而是為了讓更多的人活得更好。
今天就講到這里,謝謝大家。

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【總編:劉佳】
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