李后強：海南封關重構酒業，5大群體破局路徑詳解

編者按

12月18日，海南自由貿易港全島封關運作正式啟動，標志著中國對外開放邁入全新階段。李后強指出，此舉正深刻重塑酒業格局：進口酒借“零關稅”成為價格“鯰魚”，沖擊市場；國產酒則將海南視為品牌“跳板”，加速國際化；本土企業則面臨空前競爭。

李后強系統分析海南封關對價格、市場及供應鏈的多維影響，并為進口商、國產酒企、本土品牌、零售商與消費者這5大群體厘清機遇與應對策略。

海南全島封關運作是一項重大制度變革，對酒業的影響是立體而深遠的。它就像一位經驗豐富的調酒師，正試圖用“政策”這杯基酒，為市場調出一杯層次豐富、回味悠長的雞尾酒。

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進口酒

零關稅帶來價格與競爭巨變

海南封關對進口酒的影響主要體現在以下3方面：

價格優勢凸顯。封關后，海南對進口“零關稅”商品實行負面清單管理，稅目從1900個擴大至約6600個，占全部商品稅目的74%。大部分進口葡萄酒、威士忌、精釀啤酒等的關稅、消費稅和增值稅得以免除，綜合稅率從46.9%降至零，大幅降低了進口成本。

例如，一瓶1000元的進口酒成本可降低約400元，從而使進口酒品價格更具競爭力，逐漸擺脫“奢侈品”標簽，進入更多消費者的視野。

進口酒類在海南完成分裝、貼標等簡單加工，增值達到30%后進入內地可免征進口關稅，吸引了眾多進口商在海南建立分撥中心，進一步降低運營成本。

市場競爭加劇。成本優勢和政策支持使得更多國際酒類品牌進入海南市場，豐富了市場供給，消費者有了更多選擇。如奔富等知名品牌通過海南保稅倉運作，終端售價較內地市場低20%—30%，帶動了銷量的大幅增長。

價格優勢和品牌效應使得市場競爭更加激烈，一些實力較弱、缺乏特色和競爭力的酒類企業可能會被淘汰出局，而具有品牌優勢、產品質量高、營銷能力強的企業則會占據更大的市場份額，行業集中度進一步提高。

供應鏈效率提升。物流便利，“一線放開”政策使貨物通關時間縮短40%以上，海南成為亞太地區酒類集散中心。國際酒類巨頭如帝亞吉歐、保樂力加等在海南設立保稅倉，實現了貨物快速放行，提高了供應鏈效率。

海南的倉儲、物流等基礎設施不斷完善，為進口酒類提供了更加便捷、高效的流通渠道，縮短了產品從生產到消費的時間，保證了產品的新鮮度和品質。海南跨境電商政策的完善，使得“線上下單、保稅直發”模式得以推廣，消費者可以更加方便地購買到進口酒品，同時也為進口酒類企業拓展銷售渠道提供了新的機遇。

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國產酒

借海南跳板加速品牌國際化

封關對國產酒的影響深遠，主要體現在以下5個方面：

加速出海進程。海南自貿港為國產酒類提供了連接全球市場的便捷通道。茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業利用海南的政策優勢，建立“以海南為跳板，輻射全球”的貿易網絡，降低倉儲、分撥及中轉成本，將產品銷往東南亞、歐洲等更廣闊的國際市場。海南與東盟的地理鄰近性和RCEP政策優勢，也為國產酒類開拓東盟市場提供了有利條件。

提升品牌形象。在海南設立展示中心、體驗館等，可以讓更多的國際消費者了解和品嘗國產酒類，提升品牌知名度和美譽度。同時，國產酒類企業可以借鑒國際成熟的品牌建設和營銷經驗，結合中國傳統文化元素，打造具有國際影響力的品牌形象。

促進產業升級。面對國際市場的競爭，國產酒類企業需要提高產品質量，以滿足國際消費者的需求和標準。從原料溯源、生產工藝到標簽規范，都需要與國際接軌，加強質量管控和標準化建設，提升產品的競爭力。

國內酒類經銷商和零售端需要提升專業服務水平，從簡單的“貨架銷售”轉向提供品鑒建議、餐飲搭配方案等專業化、個性化服務，以應對競爭。

推進產品創新。為了滿足不同國家和地區的消費者口味，國產酒類企業需要進行產品創新，開發出適合當地口味的新產品。例如，針對不同市場調整酒精度、風味和包裝，推出低度酒、果味酒等新品種，以滿足多樣化的消費需求。

加強人才培養。國際化發展需要具備國際化視野和專業知識的人才。國產酒類企業需要加強人才培養，引進和培養一批熟悉國際貿易規則、市場營銷、品牌管理等方面的人才，為企業的國際化發展提供人才支持。

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海南本土

直面沖擊，尋找特色生存空間

封關運作對海南本土酒企而言，機遇與挑戰并存，其影響具體體現在以下4個方面：

消費市場擴大。海南旅游經濟的穩健發展，吸引了大量國內外游客。封關后，離島免稅額度提升，游客離島可攜帶1500ml免稅酒，島內則實現“無限暢飲”，各種酒類消費新場景不斷涌現，進一步激活了消費潛力。數據顯示，海南高端酒類消費年均增長18%，其中葡萄酒占比持續提升，為本地酒類市場帶來了新的增長點。

居民消費升級。隨著海南經濟的發展和居民收入水平的提高，居民的消費能力不斷增強，對高品質、多樣化的酒類產品的需求也在增加，推動了本地酒類消費市場的升級。

外來壓力更大。封關后的政策紅利吸引了眾多外來酒類品牌加速進入海南市場，海南本地市場規模雖不大（約60億），但醬酒占比高，海口等核心市場競爭烈度倍增。本土酒類企業如海南椰島等面臨著較大的競爭壓力，需要不斷提升產品質量、品牌形象和營銷能力，才能在激烈的市場競爭中保持優勢。

市場分化加快。隨著消費者對酒類產品需求的多樣化，海南酒類市場出現了市場分化的趨勢。高端市場被國際知名品牌和國內一線品牌占據，中低端市場則競爭激烈，本土品牌和中小品牌需要在產品特色、價格優勢和服務質量等方面下功夫，以滿足不同消費者的需求。

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決勝新格局

五大群體的分化應對指南

面對這些變化，不同的市場參與者需要采取相應策略。

進口商與國際品牌：應積極利用海南的保稅倉儲和加工增值政策，考慮將海南作為亞太地區的分撥中心，在這里進行貼標、分裝等簡單加工，再以免稅形式進入內地市場，可以顯著提升供應鏈效率和成本優勢。國際巨頭（如帝亞吉歐、保樂力加）已在海南設立分撥中心，利用“加工增值30%免關稅”政策輻射內地。

國產酒企（白酒/國產葡萄酒）：可將海南公司作為國際業務總部，整合貿易、營銷和品牌展示功能，利用自貿港的金融和物流便利“借船出?！?。茅臺、五糧液、瀘州老窖等頭部企業早已在海南設立公司，業務范圍從銷售擴展到投資、國際貿易等更廣領域。

推進品牌體驗升級。在海南旅游熱點區域開設品牌體驗店或文化空間，直接觸達海內外高質量游客，講好中國白酒的故事，從“賣產品”轉向“賣文化”。

零售商與渠道商：關注酒類消費新業態的機會。例如，隨著政策明朗，葡萄酒的杯賣模式、沙灘酒吧、日咖夜酒等小眾、體驗式消費場景在海南可能會迎來快速發展。

普通消費者。未來前往海南旅游時，將有機會以更具競爭力的價格品嘗到種類更豐富的進口葡萄酒和烈酒。同時，也能更便捷地接觸到尋求國際化的國產名酒。

分析可見，進口酒類可能成為“鯰魚”，國產白酒可以利用“跳板”。因為，綜合稅率大幅降低，終端售價可能比內地低很多。中國酒企可以把海南作為通向全球市場的窗口，降低出海成本，并享受進入海南的增值稅退稅，讓本地售價更具競爭力。

海南封關后，低價進口酒大量涌入，將激活競爭，加速行業洗牌，對本土品牌構成壓力。離島免稅政策疊加島上消費無限制，將極大豐富消費場景，刺激旅游消費。高端酒類利用海南龐大的旅游客流（年接待游客近億人次）和國際免簽政策，向國內外消費者展示品牌。

總之，海南封關對酒業的影響是多層次、多維度的，既帶來了機遇，也帶來了挑戰。酒類企業需要抓住機遇，積極應對挑戰，通過創新、升級和國際化發展，在海南自貿港的新時代中實現自身的高質量發展。