近10萬(wàn)大學(xué)生成為品牌會(huì)員，綠聯(lián)如何做年輕化與高端化？｜ Morketing出圈

文 | Harper

最近，綠聯(lián)一場(chǎng)覆蓋59座城市、178所高校的“百校行”活動(dòng)火了：沒(méi)有硬廣轟炸，而是靠快閃體驗(yàn)、社團(tuán)聯(lián)動(dòng)、校園大使裂變，讓10萬(wàn)+大學(xué)生主動(dòng)成為品牌會(huì)員，18-24歲用戶同比增長(zhǎng)20%，實(shí)打?qū)嵲M(jìn)了年輕圈層。

作為一家已經(jīng)完成上市、擁有成熟渠道與穩(wěn)定規(guī)模的數(shù)碼品牌，綠聯(lián)并不缺曝光，也不缺銷量增長(zhǎng)的工具。真正擺在面前的，是一個(gè)更長(zhǎng)期、更底層的問(wèn)題：當(dāng)品牌進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段，如何讓“品質(zhì)”和“高端感”不只停留在產(chǎn)品層，而是被更年輕的一代用戶持續(xù)理解、信任，并在未來(lái)多年中反復(fù)選擇？

這是一個(gè)典型的品牌階段命題。

一方面，綠聯(lián)的產(chǎn)品線早已覆蓋充電、存儲(chǔ)、擴(kuò)展、連接等多個(gè)高頻數(shù)碼場(chǎng)景，從“單一配件”走向“全場(chǎng)景解決方案”；另一方面，2025年是綠聯(lián)高端化升維戰(zhàn)略的起點(diǎn)。品牌不僅官宣了全球代言人易烊千璽，也正式啟動(dòng)了高端化戰(zhàn)略，這意味著綠聯(lián)渴望找到一批能長(zhǎng)期同行的年輕伙伴：不是單向的品牌用戶，而是能一起探索數(shù)碼生活、彼此陪伴成長(zhǎng)的同行者，他們未必立刻貢獻(xiàn)最大規(guī)模的銷售額，但會(huì)決定品牌接下來(lái)5到10年的心智邊界。

在這樣的背景下，校園市場(chǎng)的意義被重新定義。

它不再只是“拉新渠道”，而是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值驗(yàn)證、信任建立與長(zhǎng)期陪伴關(guān)系的關(guān)鍵場(chǎng)域。學(xué)生正處在數(shù)碼使用高度密集、品牌偏好快速形成的階段，他們對(duì)“安全、穩(wěn)定、可靠”的判斷，會(huì)直接影響未來(lái)長(zhǎng)期選擇。

也正因?yàn)榇耍G聯(lián)并沒(méi)有選擇一場(chǎng)短期、促銷導(dǎo)向的校園曝光，而是啟動(dòng)了一次覆蓋全國(guó)的系統(tǒng)性行動(dòng)。具體來(lái)看，綠聯(lián)“百校行”活動(dòng)是如何做的？

高端化不是“喊口號(hào)”

是把“靠譜”做進(jìn)學(xué)生心里

事實(shí)上，校園并不缺品牌出現(xiàn)，但真正稀缺的，是能被學(xué)生長(zhǎng)期記住、反復(fù)選擇的品牌。

對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，大多數(shù)校園營(yíng)銷的體驗(yàn)是高度同質(zhì)化的：掃二維碼、領(lǐng)贈(zèng)品、聽(tīng)講解、拍完照就結(jié)束。品牌完成了一次曝光，但并沒(méi)有真正進(jìn)入學(xué)生的使用語(yǔ)境，更談不上建立信任。

所以，在校園這樣一個(gè)高度圈層化、低容錯(cuò)、強(qiáng)同伴影響的環(huán)境中，品牌很難通過(guò)一次露出，完成從“被看到”到“被信任”的躍遷。

那么，在什么情況下，學(xué)生會(huì)更愿意停下來(lái)、參與、并對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)生判斷？答案并不在于參數(shù)或促銷，而在于，那些高頻發(fā)生、不可替代、與學(xué)習(xí)和生活強(qiáng)綁定的真實(shí)使用場(chǎng)景。

在Morketing來(lái)看，“百校行”的第一個(gè)顯著特征，是綠聯(lián)把營(yíng)銷的起點(diǎn)，放在了學(xué)生的真實(shí)痛點(diǎn)上。

在高校接連出現(xiàn)充電安全事件后，學(xué)生群體的“充電焦慮”被迅速放大，充電寶不敢整夜充，舊排插用著心慌，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，安全不僅是功能問(wèn)題，更是一種“生活焦慮”；而設(shè)計(jì)、藝術(shù)、傳媒類學(xué)生長(zhǎng)期存在“存儲(chǔ)焦慮”，一個(gè)PSD文件動(dòng)輒幾G，跨設(shè)備、跨場(chǎng)景處理資料是常態(tài)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)問(wèn)題已經(jīng)影響到學(xué)習(xí)效率和創(chuàng)作體驗(yàn)，這種痛點(diǎn)直接決定了工具的價(jià)值感；到開(kāi)學(xué)季，新生信息過(guò)載、校園陌生、找不到實(shí)用指南，容易迷茫。

面對(duì)這些痛點(diǎn)，綠聯(lián)的做法不是單向輸出產(chǎn)品，而是以陪伴者的姿態(tài)提供解決方案：將抽象功能轉(zhuǎn)化為學(xué)生可感知的便利，把產(chǎn)品真正嵌進(jìn)學(xué)生的生活節(jié)奏中，成為他們應(yīng)對(duì)學(xué)業(yè)、生活的靠譜伙伴。

• 宿舍用電更安心：在高校搭了個(gè)快閃店，不大，卻很有戲。最搶眼的，是“插排回收站”：免費(fèi)檢測(cè)舊排插安全隱患，舊排插可回收、新排插低門(mén)檻換；現(xiàn)場(chǎng)擺著綠聯(lián)排插的結(jié)構(gòu)解剖圖，優(yōu)質(zhì)排插的選材標(biāo)準(zhǔn)與安全設(shè)計(jì)一目了然；同時(shí)，針對(duì)多設(shè)備用電“插頭打架”難題，還專門(mén)演示梯形排插的獨(dú)特設(shè)計(jì)，電腦、充電寶、臺(tái)燈能同時(shí)輕松接入。

• 圖書(shū)館存儲(chǔ)神器：走進(jìn)高校開(kāi)展“存儲(chǔ)交流沙龍”，現(xiàn)場(chǎng)演示NAS私有云的強(qiáng)大功能：120TB超大容量、AI自動(dòng)分類設(shè)計(jì)素材、跨設(shè)備遠(yuǎn)程修改論文……把大容量、易用、靈活便捷的存儲(chǔ)能力轉(zhuǎn)化為直接可感知的便利。

• 教室學(xué)習(xí)好幫手：多功能擴(kuò)展塢能同時(shí)搞定電腦連投影、手機(jī)充電、U 盤(pán)傳文件，再配上輕薄充電寶，續(xù)航夠久，正好滿足學(xué)生自習(xí)、小組討論的需求，不用來(lái)回找插座、換設(shè)備。

• 新生入學(xué)彩蛋：聯(lián)合廣州11所高校空投“新生攻略·開(kāi)學(xué)寶典”，涵蓋校園地圖、社團(tuán)指南、出行貼士這些實(shí)用信息；在社團(tuán)招新攤位設(shè)置品牌全球代言人易烊千璽的人形立牌打卡點(diǎn)。綠聯(lián)不像是來(lái)做營(yíng)銷的，更像幫新生適應(yīng)校園的伙伴。

等于說(shuō)，綠聯(lián)每一個(gè)動(dòng)作都藏著“解決問(wèn)題”的初心，自然地把安全、便利和陪伴融入學(xué)生的日常中。

讓分享成為校園里的自然發(fā)生

更進(jìn)一步來(lái)看，綠聯(lián)以上的這些動(dòng)作，看似各有側(cè)重，實(shí)則都圍繞同一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)展開(kāi)：必須具備被記錄、被討論、被二次傳播的價(jià)值。

場(chǎng)景可以被搭建，內(nèi)容可以被生產(chǎn)，但真正決定這些內(nèi)容能否在校園中“跑起來(lái)”的，在于“誰(shuí)在說(shuō)、用什么方式說(shuō)”，也就是“人”的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。那么，綠聯(lián)是怎么做的？

在Z世代的信任體系里，“身邊人的真實(shí)推薦”比品牌自說(shuō)自話更有說(shuō)服力。這一次，綠聯(lián)沒(méi)找高高在上的帶貨主播，而是聯(lián)動(dòng)高校官方社團(tuán)，邀請(qǐng)校園達(dá)人、學(xué)生會(huì)骨干及數(shù)碼愛(ài)好者，再搭配不同圈層的校園KOL與KOC，共同組成一支既有共鳴又有話語(yǔ)權(quán)的分享隊(duì)伍。“校園大使”不是被動(dòng)承接任務(wù)的執(zhí)行者，而是因?yàn)檎J(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)同品牌理念，才與綠聯(lián)同頻的伙伴。

不同于傳統(tǒng)校園推廣的“發(fā)任務(wù)—交內(nèi)容—結(jié)案”模式，綠聯(lián)為這支隊(duì)伍搭建了一套完整的大使成長(zhǎng)體系：

打造“校園大使升級(jí)打怪計(jì)劃”，用“游戲闖關(guān)”的形式，將數(shù)碼知識(shí)科普、好物分享、社群互動(dòng)等內(nèi)容融入其中。參與者在完成挑戰(zhàn)的過(guò)程中，既能積累積分、解鎖段位榮譽(yù)，還能潛移默化地掌握實(shí)用分享技巧；同時(shí)，為每位校園大使提供社會(huì)實(shí)踐證明，表現(xiàn)突出的“闖關(guān)者”還可獲得綠聯(lián)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)乃至Offer的優(yōu)先推薦。

這套體系真正解決的，是學(xué)生最在意的成長(zhǎng)問(wèn)題：實(shí)踐證明補(bǔ)全履歷，實(shí)習(xí)與Offer機(jī)會(huì)則打通了從校園到職場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)路徑。也正因?yàn)槿绱耍@大使的角色不再是一次性的任務(wù)執(zhí)行者，而是與品牌形成長(zhǎng)期連接的伙伴。源于成長(zhǎng)的獲得感，讓分享從“被要求完成”，變成了“愿意主動(dòng)表達(dá)”。

線上線下的分享場(chǎng)景，也因此充滿真誠(chéng)溫度。線上，KOL與KOC圍繞開(kāi)學(xué)季數(shù)碼剛需，在抖音、小紅書(shū)產(chǎn)出超500篇干貨內(nèi)容，從“實(shí)用宿舍插排推薦”到“學(xué)生黨耳機(jī)購(gòu)買(mǎi)指南”，皆囊括其中，幾乎沒(méi)有生硬的廣告話術(shù)，更多是基于真實(shí)體驗(yàn)的好物安利，最終借助校園微博、視頻號(hào)，實(shí)現(xiàn)了5000萬(wàn)級(jí)的自然曝光；線下，在快閃店、存儲(chǔ)交流會(huì)等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，達(dá)人們與學(xué)生面對(duì)面交流，線上種草的熱度順勢(shì)變成線下的打卡熱情，最終沉淀超220篇真實(shí)用戶種草筆記，成為品牌有力的口碑背書(shū)。

私域深耕，從“流量觸達(dá)”到“用戶長(zhǎng)留”

品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，在于“品質(zhì)認(rèn)同+情感陪伴”的雙重綁定。綠聯(lián)沒(méi)有孤立做私域運(yùn)營(yíng)或品牌宣傳，而是將“引流沉淀、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、價(jià)值固化”融入全鏈路，通過(guò)精細(xì)化私域運(yùn)營(yíng)，讓短期營(yíng)銷效果自然轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌羈絆。

依托“百校行”的全場(chǎng)景布局，綠聯(lián)構(gòu)建起高效的用戶沉淀鏈路：將活動(dòng)觸達(dá)的海量潛在用戶，精準(zhǔn)引流至覆蓋1000+大學(xué)生的企微及淘寶社群；再通過(guò)校園大使的私域分享引導(dǎo)好友入群，借助校園朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、社團(tuán)社群擴(kuò)散等輕量化傳播形式，進(jìn)一步擴(kuò)大私域用戶規(guī)模，為長(zhǎng)期用戶綁定筑牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在私域運(yùn)營(yíng)中，綠聯(lián)摒棄了“廣告刷屏”的粗放模式，以“有用、有趣、有溫度”為核心做精細(xì)化分層運(yùn)營(yíng)：定期分享數(shù)碼使用技巧、備考資料備份指南等實(shí)用內(nèi)容，發(fā)起“宿舍數(shù)碼改造計(jì)劃”“數(shù)碼搭子互動(dòng)”等貼合校園生活的話題；同步發(fā)放校園專屬優(yōu)惠券、新品試用名額，結(jié)合官方商城小程序?qū)崿F(xiàn)“互動(dòng)——轉(zhuǎn)化”的無(wú)縫銜接；還針對(duì)不同專業(yè)學(xué)生的需求差異定向推送內(nèi)容，讓運(yùn)營(yíng)更具針對(duì)性，也讓學(xué)生在獲得價(jià)值的過(guò)程中自然強(qiáng)化品牌歸屬感。

最終，以綠聯(lián)官方商城小程序?yàn)閷俎D(zhuǎn)化陣地，串聯(lián)起“公域種草引流——私域互動(dòng)留存——小程序轉(zhuǎn)化——復(fù)購(gòu)裂變”的完整鏈路，形成“引流-互動(dòng)-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”的私域增長(zhǎng)閉環(huán)。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)越來(lái)越多品牌仍在校園里用促銷和曝光換取短期記憶時(shí)，綠聯(lián)選擇了一條更慢、但更扎實(shí)的路徑：不急于說(shuō)服年輕人，而是走進(jìn)他們真實(shí)、高頻的使用場(chǎng)景，用產(chǎn)品陪伴他們度過(guò)校園里的每一個(gè)重要時(shí)刻，讓品牌價(jià)值在一次次實(shí)際體驗(yàn)中自然沉淀；不把校園當(dāng)作銷量場(chǎng)，而是視作品牌關(guān)系的起點(diǎn)。

這背后，指向的是一種更成熟的品牌邏輯：年輕化不是迎合語(yǔ)氣，高端化也不是抬高定價(jià)，而是用靠譜的產(chǎn)品、長(zhǎng)久的陪伴，在用戶最真實(shí)的生活中經(jīng)得起長(zhǎng)期使用與反復(fù)選擇。

百校行真正達(dá)成的，不只是一次高校覆蓋或階段性增長(zhǎng)，而是讓綠聯(lián)在用戶價(jià)值觀與使用習(xí)慣尚未固化之前，就提前進(jìn)入了他們的信任體系。從這個(gè)意義上看，這并非一場(chǎng)“校園戰(zhàn)役”，而是一個(gè)品牌在長(zhǎng)期主義路徑上的重要節(jié)點(diǎn)，也為校園營(yíng)銷的破局提供了一份務(wù)實(shí)的參考。