專訪磅策醫療張兆東：中國第一款植發機器人的崛起

本文為《大美界》獨家專訪原創

作者 | 秦思樾

一張NMPA頒發的三類醫療器械注冊證，改寫了中國植發市場的格局。

磅策醫療自主研發的“發智星HAIRO”于2025年1月正式獲批，成為“全球唯二、國產首個”持證上崗的植發機器人。

近一年后，市場給出了初步回應：磅策醫療植發機器人在全國超40家醫院與機構完成商業化部署及科研合作，并在大麥微針植發、中植醫療集團等連鎖機構落地應用，累計完成近千臺手術。

數字背后，是磅策醫療在2022年那次“斷臂求生”式戰略轉型的險中求勝。

“當年資金鏈斷裂，處在生死存亡的關鍵節點，好在最終絕處逢生?！痹诮邮堋洞竺澜纭穼ＴL時，磅策醫療創始人張兆東坦言。

而支撐他穿越那段至暗時刻、做出關鍵取舍的，與他辦公室墻上掛著的一幅字有關——“想做、能做、可做”。

這六個字既是張兆東時刻提醒自己仰望星空與腳踏實地的準則，也是解釋磅策醫療如何切入千億級植發市場的核心邏輯。

▲張兆東辦公室的字

“我們公司的戰略就是這三者的結合。公立醫院的毛發科室這兩年從100多家激增到2000多家，需求是真實存在的，且越來越多用戶愿意為專業付費?！睆堈讝|表示，“我們當前的目標很明確：讓植發機器人占到植發手術10%的份額，用技術重塑行業標準。”

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想做

眾里尋機器人創業方向

·研發→愛迪生、特斯拉，張兆東解釋說，他倆一輩子“相愛相殺”，研發部門內部就是這樣有觀點碰撞的狀態；·營銷→阿基米德，用一個支點撬動“地球”；

科技是磅策醫療的基因。

為了能把它顯性化，90后張兆東將其融入到員工肉眼可見的地方，成為公司的文化。

比如，在磅策醫療不同辦公區的命名上，張兆東以各位科學家/發明家來關聯：

·技術→牛頓，在張兆東看來，技術經理是決定一家公司技術支柱的角色；

·財務、人力、行政→圖靈，這些崗位就像背后的“隱秘工程”……

▲磅策醫療不同辦公區的命名（部分）

張兆東對“工程”二字最初的認知來源于父母在內蒙古自治區烏海市開的汽車修理店。

“家里人修車，我從小就喜歡搗鼓機械，看《電鋸驚魂》里的各種機關覺得很酷，大學就報了機械設計專業。”張兆東說。

2009年，張兆東考取哈爾濱理工大學機械設計及其自動化專業。大三時在老師的引薦下張兆東進入哈爾濱工業大學的機器人研究所實習、工作，從機器人研發、銷售到項目管理，畢業后他進入哈工智能工作，后成為研究院的負責人。

2018 年，他帶著從上市公司一起出來的小伙伴開始創業之路，主攻工業機器人定制化服務。家庭服務機器人、酒店送餐機器人……他們嘗試過多個賽道，卻逐漸發現定制化模式的致命短板：“每個項目都是全新的，看似賺錢，卻永遠成不了可復制的產品，就像在沙灘上建房子。"

磅策醫療正式成立于2019年4月，作為哈工大機器人體系孵化的專注醫療機器人的公司，張兆東團隊將目光轉向醫療領域，從定制化改向做產品，并投入大量資金研發肝腫瘤檢測設備、采血機器人及前列腺穿刺導航機器人。

▲磅策醫療員工合影

“科研太燒錢，沒有資本輸血，撐不了太久。2020年種子輪融資，錢花完了，很多同事跟了我十多年了，我給7個合伙人都找好了工作，幸好絕處逢生，在2021年2月拿到了錢；2022年5月資金鏈斷了，4個月都沒發工資了，先讓高管不拿工資，給員工發，還跟別人借錢，8月才拿到了金雨茂物投的錢。”張兆東回憶說。

也正是在2022年，張兆東痛定思痛，大刀闊斧砍掉腫瘤檢測和采血機器人項目，集中所有資源研發植發機器人，帶著團隊一頭扎進了植發賽道。

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能做

中國第一款植發機器人

傳統的植發手術需要人工提取毛囊，這十分依賴醫生的經驗技術，對醫生的手術操作精準度要求非常高。

如果醫生提取角度或深度掌握不好，就會損壞毛囊，導致移植后毛囊無法成活。而動輒5—8個小時的長時間、高精度手術，更是對醫生視力、體力的雙重考驗。

在張兆東看來，植發行業的痛點足夠明確 —— 人工提取毛囊效率低、損傷率高，醫生勞動強度大，這種需要兼顧“精準性”和“重復性”的工作，正是機器人的專長。且國外已經有了這類產品并得到了市場的驗證。

研發植發機器人，核心技術難題在于精準控制：毛囊直徑小于0.05 毫米，提取時既要保證完整，又要控制穿刺深度和間距。

張兆東和團隊收集了幾十萬例植發手術數據，優化機械臂的運動軌跡；調整穿刺針的口徑，從國外同類產品的 1.5 毫米縮小到 0.8 毫米，減少傷口面積。

為證明技術潛力，張兆東用自己的頭做第一例臨床試驗。他笑著說：“當時頭發掉得不算嚴重，但為了測試效果，還是在頭頂取了很多毛囊。”

磅策醫療自主研發的發智星HAIRO植發機器人，實現了一個小時能自動提取多達1800個毛囊單位，遠超國外同類產品的800株，大幅縮短植發手術流程。

▲發智星HAIRO植發機器人

其原理主要是通過立體視覺定位技術精準識別毛發、借助算法規劃控制機械臂完成毛囊提取手術，集成有機器人力保護以及患者移動跟蹤功能，以確保手術的高效精準與安全性。

“有無數醫生跟我吐槽做這個活太累了，機器人大大節省了他們的體力。” 張兆東說。

中日友好醫院毛發醫學中心主任楊頂權認為：“機器人植發技術，為中西醫結合診療提供了更多的可能性。通過磅策醫療植發機器人，我們發現醫生可以利用Eye in Hand的實時規劃和雙針系統，提高植發的精準性和效率，能最大限度減少手術創傷，縮短術后的恢復時間，更加精確、高效、安全地為患者植發，幫助患者獲得更自然的發際線?！?/p>

2025年1月，磅策醫療的植發機器人終于拿到了醫療器械注冊證，后續在全國超40家醫院與機構完成商業化部署及科研合作，并在中植醫療集團、大麥微針植發等連鎖機構落地應用，累計完成近千臺手術。

在復旦大學附屬華山醫院皮膚科吳文育主任看來，HAIRO植發機器人成為全球唯二、國內首家獲批的植發機器人，對于整個脫發治療行業來說，有三大意義。

首先，打破了國外技術的壟斷，解決了“卡脖子”的問題。長期以來，我們植發機器人技術都是美國公司占據主導，HAIRO植發機器人的獲批，就打破了這個壟斷格局，標志著中國在植發機器人領域獲得了重大突破。

其次，植發機器人獲批以后，提升了國內植發的技術水平。HAIRO植發機器人結合了機器人技術、3D成像技術和AI人工智能技術，能夠高精度、高效率地進行毛囊的提取和植入，助力整個國內的植發水平提升到了一個新的高度。

最后，植發機器人的出現能夠滿足脫發患者的多樣化需求。在臨床應用上，很多植發患者來的時候會問：“除了人工提取頭發，還有沒有其他技術？”也會問“每個醫生提取是不是會不一樣？”

HAIRO植發機器人出現以后，能夠為患者提供更多選擇，同時也能夠實現整個治療的標準化和規范化。

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可做

推動植發行業生態發展

據悉，現在國內已經有多家企業投入資源進行技術研發，研發植發機器人。未來國內可能會有更多的植發機器人產品推出，這樣能夠幫助國內推出更先進、更有效的植發機器人產品，這也是廣大醫生們所期待的。

磅策醫療作為“第一個吃螃蟹者”正在推動整個植發行業生態的發展。

▲磅策醫療獲得獎項

第一，HAIRO植發機器人獲批后，國內整個植發行業已經開始進入規范化發展階段，能夠促進其他相關企業加強質量控制、提升技術水平，確保產品的安全性和有效性。

第二，能夠促進技術創新和升級。HAIRO植發機器人成功研發，激發了國內企業在植發機器人領域的創新活力。

第三，植發機器人出現以后，能夠提升醫生的手術技能和效率。植發機器人技術的引入，能夠減輕醫生的手術負擔，提升手術技能和效率。

醫生在整個手術操作過程中可以更專注，不用花更多時間思考毛囊的提取和毛囊種植過程——機器能幫他解決很大一部分問題。醫生更多的是要和患者進行更好的交流，也能夠和患者就整個手術方案更好地達成共識。

第四，公立醫院醫生資源本身很有限，植發服務的能力一直受到制約。

實際上，公立醫院中能夠開展植發的，幾乎全部集中在三甲醫院。有了植發機器人以后，通過技術的標準化培訓以及整個操作流程的優化，能夠讓更多醫院開展植發項目，也能夠讓更多普通醫生更快地接近專家水平。

第五，國內企業有了植發機器人技術，能夠幫助國內企業走出中國、走向國際，參與國際競爭，幫助中國的整個植發機器人行業走向國際舞臺，打上“中國牌”。

在土耳其考察時，當地植發行業的規模使張兆東大受震撼：“土耳其的植發市場太嚇人了，伊斯坦布爾有280到400家植發機構，每家月手術量2000多臺，60個手術室起步，主要做歐洲、中東市場，均價兩萬元以上，貴的十幾萬。大街上隨處可見頭上綁紗布的人，他們服務也好，頂樓有客房，還在各國開辦事處拉客戶。土耳其的機構已經主動聯系我們，想引進我們的機器人，這說明我們的技術在國際上也有競爭力?！?/p>

“植發只是起點?！睆堈讝|直言，“我們一直在尋找能真正解決消費者痛點的終極方案，我們想做的是整個毛發健康生態?！倍@背后的核心原則，就是摒棄形式化創新，聚焦真實的需求。

磅策醫療的故事提供了一個清晰的樣本：科技創業不再是單純的技術堆疊，而是需要精準識別商業痛點，并在存量市場中找到“降本增效”的硬邏輯。

“真正能走得遠的企業，一定是創造價值的企業。20 年后，如果行業里有人記得，磅策醫療讓植發更好、更高效，那我就滿足了?！睆堈讝|如此表示。

誰是你眼中的中國醫美創業家？

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