不只是遮禿，“絨毛感” 走紅，千億級賽道變天了

本報（chinatimes.net.cn）記者王瑜 于娜 北京報道

曾幾何時，植發是中年男性對抗發際線后退、頭頂稀疏的“剛需自救”，是典型的低頻、一次性醫療消費；如今，這一賽道正在重構——年輕女性成為增量主力軍，植發從功能性補救轉向美學悅己消費，帶動整個毛發醫療市場破局回暖。

據弗若斯特沙利文聯合頭豹研究院發布的中國毛發健康服務行業研究數據顯示，中國毛發健康市場近年持續增長，從2020 年的 582.9 億元增至 2023 年的 795.5 億元，預計到 2028 年將達到 1165.4 億元，女性客群的占比從早期不足5%，提升至30%—35%。

客群的變化帶來行業盈利邏輯和增長路徑的改變。2025年，有“植發第一股”之稱的雍禾醫療率先實現扭虧為盈，行業整體迎來回暖。

她經濟成增長核心

長期以來，男性客群占據植發市場絕對主導地位，男性雄激素性脫發是植發手術的核心適應癥，行業早期幾乎完全圍繞男性剛需展開布局。但近三年，這一格局被快速打破，女性植發需求呈現爆發式增長，從市場邊緣一躍成為拉動行業擴容的核心引擎。

據弗若斯特沙利文發布的《2025中國毛發醫療服務市場研究報告》數據顯示，我國脫發人群規模已突破3.4億人，其中20—35歲年輕群體占比高達70%，脫發年輕化趨勢愈發明顯。更值得關注的是，女性脫發群體占比持續攀升，24—35歲年輕女性中，每6人就有1人存在脫發困擾，該群體脫發問題檢出率中女性占比高達80%。產后脫發、壓力性脫發、發際線偏高、發縫寬大等問題，成為女性植發的核心訴求。

從市場占比來看，女性植發客群實現跨越式增長。行業早期，女性植發患者占比不足5%，2021年提升至20%左右，2024—2025年進一步提升至30%—35%。

雍禾醫療創始人兼CEO張玉在3月17日舉行的雍禾女性品牌戰略升級發布會上披露，雍禾醫療的女性客戶占比已從過往的20%提升至30%以上，咨詢用戶中女性占比更是突破50%，女性成為植發消費增長的核心驅動力。

消費訴求的轉變，是女性植發崛起的核心內因。男性植發多以“遮蓋禿頂、修補發際線”的功能性需求為主，而女性植發則偏向美學悅己消費：調整發際線弧度、縮小發縫寬度、種植鬢角與胎毛、打造氛圍感顱頂，甚至包含眉毛、睫毛等毛發美學種植，更貼近輕醫美屬性。

小紅書平臺數據顯示，2025年毛發相關話題搜索量增速達65%，其中“女性植發”“發縫種植”“氛圍感發際線”等關鍵詞搜索量同比翻倍，女性用戶更愿意為精致化、個性化的毛發美學服務買單。

張玉對《華夏時報》記者表示，目前在雍禾醫療的接診中，10個人中就有5個是女性。如果一年做7萬臺手術，女性占比在30%以上，這個數據還在持續上升。

消費能力層面，女性客群展現出更強的付費意愿。植發手術中，女性客群更傾向選擇精細化、高定價的美學種植方案，高端植發項目（客單價3萬元以上）中女性消費占比超40%，推動行業客單價穩步提升。

龐大的需求基數、強勁的消費能力，讓女性植發從小眾選擇，變成千億級賽道的核心增量。

盈利模式改變

女性成為植發主力，不僅改變了客群結構，更改變了植發行業傳統的盈利模式。中國整形美容協會醫美機構分會副會長田亞華向《華夏時報》記者表示，女性追求美學升級，如調整發際線；男性則是功能修復，如遮禿、治脫。女性關注發際線形態，如花瓣型、絨毛感、臉型搭配；男性關注頭頂加密、發量。女性決策謹慎，重度依賴社交平臺，比如超97%用戶都會在術前搜索小紅書；男性決策相對直接。

就醫學特點而言，女性脫發多為彌漫性稀疏，需排查激素等全身因素，手術更注重保護后枕部；男性脫發區域更典型。

女性消費占比升高，讓植發從過去依賴男性一次性低頻手術，轉向“植發+養固+美學護理”的高頻復購模式，破解了行業此前獲客成本高、客戶生命周期短、盈利持續性弱的痛點，直接推動2025年整個植發行業迎來回暖拐點，頭部企業率先實現業績突破。

比如，女性脫發多為毛囊萎縮而非完全壞死，術前需通過醫學養固激活毛囊、改善頭皮環境，術后需定期做頭皮護理、防脫養護、毛發塑形等項目，這類醫療養固服務復購率極高。雍禾醫療數據顯示，其醫療養固業務復購率已提升至29.9%，養固業務成為繼植發后的第二增長曲線，2025年上半年貢獻收入1.87億元，占總收入比重達21.8%。

盈利模式的優化，直接體現在頭部企業的業績回暖上，2025年雍禾醫療實現扭虧為盈。2025年上半年財報顯示，雍禾醫療實現收入8.616億元，毛利5.503億元，毛利率從58.8%升至63.9%；實現凈利潤2790萬元。2025年業績預告顯示，公司2025年凈利潤預計不少于人民幣7000 萬元，毛利率預計較 2024 年提升 5.5% 至 6.5%。

從男性剛需的“補救式消費”，到女性悅己的“美學投資”，千億植發賽道的變天，本質是消費需求升級與行業商業模式迭代的共振。田亞華表示，這表明行業已告別野蠻生長，進入由美學升級和精細化運營驅動的高質量發展階段。

責任編輯：姜雨晴 主編：陳巖鵬