200億出海市場，誰在悶聲賺大錢｜年終總結②

作者|毛麗娜

2025年的游戲市場，出海仍是關鍵詞。

根據中國音像與數字出版協會發布的《2025年1-6月中國游戲產業報告》，中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入達到95.01億美元，同比增長11.07%，證明海外市場對國產游戲有著持續需求。

從騰訊游戲、網易游戲的Q3財報能發現，大廠在海外市場斬獲頗豐。鵝廠國際市場收入同比增速高達43%，是該市場板塊單獨披露業績以來的最高增速；豬廠海外市場遞延收入同比增長25.3%至194.7億元，機構指出海外市場將成為其游戲業務的第二增長曲線。

根據上半年數據以及季度增長趨勢，2025年中國自研游戲海外收入將突破200億美元大關。面對出海收入再創新高，欣喜之余未免也充滿了探究與好奇：與過去幾年相比，國游出海的品類構成是否出現變化？是哪些海外玩家在為中國游戲氪金買單？出海收入的提升過去存量玩家的基礎上加大了氪金力度與次數，還是觸及到了新玩家？

通過數據以及對真實海外玩家的采訪，我們想看看國游出海這一年發生了什么新變化。

#本文已采訪五位相關人士，他們也是「娛樂資本論」2025年采訪的第609—613位采訪對象

誰是出?！暗谝粡S”

雖說文無第一武無第二，但諸多廠商出海，勢必還是要分出個坐次排序。

在你心里出海第一廠是哪家？或許有人會說是家大業大的騰訊，也可能有人覺得是靠《原神》《崩鐵》等在海外地位穩固的米哈游、也許還會有人提名今年閃耀科隆的疊紙，亦或TGA勇奪“玩家之聲”獎，同時金河豚「年度游戲公司」入圍者（點擊申報）庫洛游戲的庫洛。

實際上，2025年出海第一廠的桂冠，屬于世紀華通。

英國老牌游戲媒體PocketGamer.biz發布《2025年全球手游廠商50強榜單》，其中有九家中國企業上榜，分別為世紀華通、騰訊互娛、米哈游、檸檬微趣、疊紙、海彼游戲、網易游戲、FunPlus、莉莉絲游戲。

這份榜單，依據特別突出的創新者、重新定義行業的新爆款，以及那些在逆境中繼續努力建設成功的公司等幾個維度進行排序。世紀華通能夠排在TOP1，離不開其旗下（包括點點互動）的幾大爆款手游《無盡冬日》《奔奔王國》《Truck star》。

從世紀華通成為“出海第一廠”以及FunPlus、莉莉絲游戲持續在榜也能發現，SLG仍舊是國游出海的熱門品類之一，而且是最容易打進中東等新興出海市場的品類。

關于《無盡冬日》等SLG游戲的海外玩家，與他們在國內的玩家群體類似，屬于“沉默的群體”。他們之中的很多人玩游戲是為了打發時間以及通過游戲進行社交，而不是為了所謂“游戲性”“劇情”“立繪”等，因此他們幾乎不會在游戲平臺或社群中進行發言。

河豚君通過《無盡冬日》的國內玩家輾轉了解，其海外玩家的年齡跨度很廣，并不是外界調侃的“老登做主力”，有些人甚至生活在戰亂地區，生活節奏不一定何時就會被打破，而易上手也沒有冗長劇情的SLG恰恰給了他們一個暫時遠離現實的機會。

再來這個看看對于部分玩家可能比較陌生的名字：海彼游戲。

《弓箭傳說》《胡鬧地牢》《卡皮巴拉GO》等，都是海彼游戲旗下產品，他們的產品在海外市場表現向來不錯，即使上線半年后，多數產品的月收入也能穩定在千萬級別。

海彼游戲的爆款公式，就是做中度休閑游戲，門檻低上手友好，過關需要靠養成，埋下付費點，肉鴿模式又為養成帶來最終的收割爽感。這種心理層面的爽感和SLG游戲有底層邏輯相通之處，因此其玩家人群及偏好也存在重疊。

檸檬微趣收割海外市場，靠的是休閑類游戲，比如三消類、模擬經營類。這類游戲瞄準的，是以女性為主的超輕度玩家，她們主要是在通勤、做家務的間隙來一局打發時間。

此外射擊游戲也一直是出海傳統強勢品類，鵝廠旗下的《三角洲行動》在海外上線后成績相當亮眼。除了國內服已經先行一波試錯優化，“射擊”二字本就是海外玩家誘捕器。針對老外為什么喜歡射擊游戲，河豚君詢問過自己的海外朋友，他表示可能就是文化背景使然，“從《CS》《紅警》開始，所有男孩都有一個持槍夢”。

米家領跑二游 庫洛不容小覷

說過了在出海傳統優勢品類，再來看看聲量最大的二游。

與國內情況類似，雖然二游玩家不算絕對主流，但各類游戲展會、漫展上總有他們的身影，所以給人一種“二游在海外蒸蒸日上”的感覺。幾位海外二游玩家透露，其實無論是廣義上的二次元還是狹義的二游玩家，在海外特別是歐美市場仍舊是少數派，“所以大家才愿意去漫展游戲展，為了找伙伴”。

那么這一年海外二游市場又有什么新變化？

米家游戲在海外市場的表現依舊穩健，雖然不復幾年前的強勢地位，但已經形成了一票忠實度極高的玩家群體。米游玩家Andy告訴我們，不夸張地說，米游是他接觸的第一款二游，所以“即使現在氪金意愿沒有那么高了，我還是會繼續玩下去?！?/p>

同時因為米哈游領進門，他對其他中國二游也都有興趣嘗試一下。

“我覺得這一年中國游戲（二游）的變化還是很明顯的?！盇ndy說，他在玩過《原神》后陸陸續續又接觸了《白荊回廊》《重返未來：1999》等中國二游，但都沒堅持多久便棄坑了。

“不是不好玩，而是玩法并不適合我。”Andy是丹麥人，他所在的公司下午三點半就可以下班回家，2025下半年還鼓勵居家工作，所以他有大量的時間做自己的事情，“中國二游基本上一塊小屏幕就可以完成，這不符合我的游戲習慣?！?/p>

對于海外二游玩家特別是歐美玩家來說，二次元+開放世界仍舊是他們心中的最佳組合。于是我們也順勢聊到了剛拿下TGA“玩家之聲”獎，金河豚「年度游戲」入圍者（點擊申報）的《鳴潮》。Andy承認，自己就是《鳴潮》玩家，而且最初入坑也是沖著有人說它和《原神》類似去的。

“體驗以后發現，是有差別的?！对瘛分两袢耘f在強制看劇情，但《鳴潮》更偏重于開放世界的探索與打擊反饋，我很喜歡他們Z軸的設計，在動作反饋上感覺很好。另外，《鳴潮》上線是2024年，技術更成熟，所以游戲里的角色精致度也更高更漂亮”。

那么同為開放世界的《無限暖暖》是否引起了Andy的游玩興趣？他坦言自己在開服時體驗過幾天，但因為卡腳、空氣墻等問題導致體驗一般，加之換裝的玩法他興趣不高，所以早早棄坑。

“未來我會關注《終末地》和《藍色星原》吧，也都是開放世界二游?！?/p>

今年《戀與深空》在德國科隆的獲獎，讓世界看到了中國乙女游戲的魔力，我們當時也采訪了不少歐美女玩家了解她們的入坑原因。

距離科隆拿獎至今已有差不多半年，《戀與深空》的海外表現依舊穩健，而且通過TIKTOK等平臺的投流，它在不斷觸達新的玩家群體，而且在年輕女性中形成了潮流。

已經在美國定居結婚的LIN透露，元旦回國她肩負了幫白女親友代購的重任：“《深空》和肯德基聯動了，她們想要周邊，所以托我回國代買?！盠IN說據她觀察，《深空》在年輕女孩中已經成為社交話題，“流行的東西就會引來更多人往上湊，我個人的體感是自從《深空》拿到科隆后，身邊入坑的人突然變多了，倒不是因為所有人都關注游戲展會，而是因為它已經成為社交話題了?！?/p>

武俠是下一個版本答案？

二游在海外的存在感雖高，在一部分人看來總有點微妙——二次元起源于日本，國產二游出海成績斐然，卻總有種錯位與別扭感。就好像河豚君一位留子朋友所說“我在很長一段時間里，都以為《原神》是款日本游戲。”

那么國產游戲能不能靠我們自己的文化打入海外市場？去年的《黑神話·悟空》，今年《燕云十六聲》在Steam上的意外爆火，或許說明中國武俠可能成為未來國游出海的又一個新方向。

在說武俠游戲的表現之前，先說說“武俠”在海外的認知度及覆蓋程度。小娛發動海外親友做了一次民間調查發現，海外的“中國功夫迷”很多，尤其是在加拿大這種華人移民多的國家，民間拳館、武術協會等組織更是成為老外們對于“中國功夫”的天然啟蒙。

AI制圖 by娛樂資本論

另一股推理“武俠”在海外普及的助力，來自于仙俠劇。

小娛有一位走遍了幾十個國家，足跡遍布七大洲且極其愛好與當地人交友的朋友說，國劇在海外很受歡迎，因為沒有代餐。雖然在國人看來，仙俠武俠之間區別明顯，但對于愛好者來說，他們不會區分得那么嚴格，所以當武俠游戲進入海外市場時，自然會吸引這些愛好者的注意力。

《燕云十六聲》上線Steam后的好成績就是作證。

即使是對于國內玩家來說，《燕云十六聲》的劇情也頗有晦澀難懂之處，加之從河西版本開始策劃越發沉浸在自己的藝術世界，導致玩家出現流失。因此在網易決定將其上線Steam時，很多人并不看好它的表現。

然而，大家還是低估了老外對于武俠的熱情，《燕云十六聲》40分鐘內玩家數量超過50萬，24小時小時內玩家數量破200萬，兩周破900萬，Steam同時在線峰值破19萬，橫掃20個國家地區的暢銷榜前十，網易喜不自勝又發戰報又發獎勵。

海外玩家為什么會下載一款來自中國的武俠游戲？與免費有關。

國游的消費模式與海外不同，《燕云十六聲》從品質來看已經達到了3A的門檻，“不花錢就能玩，為什么不試試呢”，

Dickson就是因為免費下載入坑。他是中國歷史迷，特別喜歡三國時期的歷史，甚至看過好幾遍老版《三國演義》，“市面上和三國有關的都是slg我不太喜歡，雖然《燕云》講的是唐朝到宋朝的故事，但我還是感受到了歷史故事與江湖傳奇結合的感覺，目前很沉迷會繼續玩下去。”

另外，《燕云十六聲》量大管夠的劇情以及藏在各種邊邊角角的劇情碎片，對于國內牛馬來說是甜蜜的負擔，對下班之后有著大把時間的海外特別是歐洲玩家來說，簡直是瞌睡遇上了枕頭，Dickson如今每天要花1小時，在地圖仔細搜索與不同NPC對話，“完全沉浸在這個世界里了”。

在今年的TGA，靈游坊自研的《影之刃零》也公布了發布時間：2026年9月9日。這同樣是一款海外玩家期待值頗高的游戲，武俠題材+動作玩法，目前流出的實機演示讓人不免把它視為“第二個大學生”，期待它復刻《黑神話·悟空》的輝煌。

河豚君對于《影之刃零》也相當期待，但唯一的擔心是未來武俠+動作會不會成為國游出海的某種標準答案，而這么做的游戲一旦變多，玩家的興趣值也會下滑，而且武俠+動作的開發成本不低，對于中小廠并不友好。

武俠的快意江湖打破文化壁壘，二游的沉浸體驗錨定核心玩家，女性向的細膩敘事撬動社交風潮，三大趨勢共同勾勒出 2025 年國游出海的全新版圖。

從 SLG 的持續深耕到休閑品類的精準破局，從大廠的全球化布局到中小廠商的差異化突圍，國游出海正在告別粗放時代，邁入以品質、文化、玩法為核心的精細化競爭階段。未來，如何將文化優勢轉化為持續的商業競爭力，如何平衡全球化適配與本土化表達，將是所有出海廠商需要持續作答的命題。