專訪阿里夫：從非洲杯到實用型AI，傳音的“數字化非洲”戰略

提起傳音，很多人腦海中浮現的第一印象是「非洲之王」，但可能很多讀者都沒有想過，在眾多手機品牌中，為什么真正把非洲做成“主場”的，只有傳音？

原因其實很簡單：傳音對于非洲用戶的了解遠高于他們的友商，換句話說，傳音是目前在非洲本土化做得最好的一家手機廠商，沒有之一。

正巧最近雷科技收到傳音的邀請，前往第 35 屆非洲國家杯舉辦地摩洛哥首都拉巴特觀看開幕式以及揭幕戰，并與傳音控股聯合創始人、董事阿里夫進行了深度交流。

在現場，雷科技不但看到了非洲人民對足球的極致熱愛，也看到了傳音這位「非洲之王」，為何能保持自己的市場「不敗傳說」。

贊助不是貼 LOGO，而是對本地化的堅守

早在2023科特迪瓦非洲杯，傳音旗下TECNO就已經是該賽事的獨家手機贊助商，而此次傳音更是成為了2025摩洛哥非洲杯與2027非洲杯（肯尼亞/坦桑尼亞/烏干達）的“官方全球合作伙伴”。

為何選擇非洲杯？阿里夫給出的原因很簡單，在非洲有兩個文化的力量，一個是足球，一個是音樂。

（圖片來源：傳音官方，人物為阿里夫）

傳音之所以選擇非洲杯，不只是因為它是頂級賽事，更因為它是一座“連接文化的橋梁”。他們強調自己不希望做旁觀者，“不只是觀看文化，而是要共同參與”。

很多人對體育贊助的第一印象是“貼 LOGO”，但在非洲杯這種全民級賽事上，它更像一套可復制的商業打法：先用賽事的公共情緒，提升品牌的知名度和調性，再反過來用品牌的錢與資源，幫賽事做傳播與商業化擴張。

（圖片來源：雷科技攝制）

傳音在非洲的優勢，從來不是依靠一兩款爆品，而是將線下渠道、產品線和“需求理解”組成了一整套系統。也正因如此，它更需要一個進一步提升品牌形象的場合，非洲杯恰好滿足三個關鍵詞：曝光率高、覆蓋國家多、線下滲透屬性強。

更重要的是，傳音不滿足于“看得見”，更追求“被認同”。在非洲市場，傳音長期占據大眾價位段心智，但當對手（包括更多中國品牌與國際品牌）開始用更激進的定價、更密集的渠道投入去搶中端市場時，傳音就需要用更強的品牌敘事，而贊助頂級賽事，就是最不需要解釋成本、也最容易建立“高級感”和“品牌粘性”的方法之一。

無可否認的是，非洲杯的熱度遠超小雷預期，在揭幕戰上，這座能容納七萬人的球場上座率超過了90%。但如何把賽事熱度轉化為自己的銷量，難點從來不在曝光，而在把情緒落到產品體驗。

（圖片來源：雷科技攝制）

而這時，非洲杯的價值就體現出來了：它提供了一個世界上都極為罕見的“跨國狂歡節”——同一時間、不同國家卻有著同樣的話題。

手機品牌最怕的不是“沒人看見”，而是“看見了卻沒形成購買理由”。而足球的高密度內容生產（進球瞬間、街頭慶祝、夜間觀賽）天然要求更好的夜拍、續航、穩定性與分享體驗，傳音可以把這些產品特性嵌進到球迷的生活中，而不是依靠參數去吸引用戶。

可以說傳音買的不是90分鐘的場邊露出，而是把自己綁進非洲最強的公共情緒里，從當天傳音場外體驗區的人流密集度來看，傳音這一步確實做對了。

（圖片來源：雷科技攝制）

在接受雷科技等媒體采訪時，阿里夫提到，他們在足球領域“并不僅限于贊助非洲杯”，還長期支持青少年足球與社區球場改善：發掘人才、協助他們、提供更安全的踢球場地。這其實也是傳音最擅長的那套“打法”，用自己的資源做本地化創新——讓品牌看起來不是“外來者”，而像整個非洲的“共同建設者”。

傳音，接下來還要如何做？

雷科技相信國內大部分讀者對傳音的產品還停留在“落后國內一個版本”、“配置低，可玩性不高”的傳統印象中。實際上我們不能用國內手機市場的角度去審視傳音所“扎根”的非洲市場，它們有一套獨屬于自己，獨屬于非洲的打法。

在群訪環節，阿里夫對雷科技解釋了他們能長期在非洲取得成功的原因：（以下談話均基于原觀點進行修飾改動，主觀點沒有變動）

很多人覺得傳音能成為“非洲之王”是因為進入非洲市場的時間點更早，但這只是一個很小的原因，非洲地區除了傳音外其實還有很多手機品牌，我們能在這諸多手機品牌中脫穎而出的原因也很簡單——我們更懂非洲用戶。
舉個比較早期的例子，非洲地區的運營商數量很多，跨網資費極高，但 SIM 卡的價格相對便宜，所以很多非洲本地用戶都隨身攜帶三四張 SIM 卡方便隨時切換。但早期的手機都是單卡，他們每打一次電話就要換一次卡，非常麻煩，所以我們基于當地用戶的需求，大規模推動雙卡機型的普及。
再比如傳音是最早一家把“深膚色人像更容易欠曝、臉部細節丟失”當成重點問題去做相機優化的手機廠商，甚至投入大量數據樣本來調校曝光與色溫偏好。對用戶來說，這不是“參數更強”，而是自拍終于不需要反復找光、臉也不會一團黑。

可見，傳音做的不是顛覆式黑科技，而是很接地氣的微創新：多SIM卡槽、長續航，以及更貼合當地使用習慣的設計（包括對不同國家本地語言的支持）。這些點在很多成熟市場不算賣點，但在不少非洲國家卻能直接決定“好不好用”。

（圖片來源：雷科技攝制）

在訪談中還有一個環節讓雷科技印象深刻：在科特迪瓦等地，我們過去的合作讓消費者對傳音“有了更深的理解”，而對于AI這類新技術，當地用戶“其實也非常好奇”。

但怎么把 AI 普及到非洲市場卻是一個難題，在一些“發達”市場，用戶愿意去嘗試 AI，但在非洲地區，用戶更看重的是實用性。

（圖片來源：雷科技攝制）

因此我們發現，傳音并沒有把 AI 當成壓軸的“概念武器”，而是更像把 AI 做得更接地氣——翻譯、通話、影像這些更容易被用戶“看見”的點、能不能在日常里被頻繁觸發，才是它最在意的點。

這也解釋了為什么傳音的 AI 可能看起來“不炫酷”，但往往“很實用”。

（圖片來源：雷科技攝制）

可能在國內市場以及一些成熟市場中，目前 AI 的主要發力點是寫作、創作和生成，但在非洲地區，AI 的第一目標只有一個：“讓用戶能聽懂對方的話”。簡而言之就是翻譯，傳音TEX AI中心總經理史團委給出了一個準確的數據：傳音翻譯產品月活已達4600萬。

他還表示，傳音并不想去跟友商比“自己的翻譯能力有多少”，而是更在意“效果到底怎么樣、用戶是不是因此更方便”。

例如非洲存在大量網絡不普及的地區，因此傳音給他們帶去了離線翻譯：大約支持 100 種語言，不聯網也能在界面上直接翻譯；語種互譯支持約 140 種，并覆蓋網絡不太好的區域。

這套邏輯很傳音：先把“能用”做好，再談“更聰明”。

所以雷科技更愿意把傳音的 AI 叫作“場景型 AI”，它不搶大模型的風頭，也不追求每次都把天花板拉到最高，而是把 AI 拆分并融入到用戶生活里——溝通能不能更順、拍人能不能更準、按一下能不能直接解決問題。

（圖片來源：雷科技攝制）

在今天這個 AI 很容易被做成“宣傳詞”的時代，傳音這套路線反而更像一句樸素的產品觀：AI 不是用來被膜拜的，是用來被頻繁使用的。很多廠商在發布會上講 AI，是為了證明“我有大模型”；而傳音講 AI，更像是在證明“我能把它做成每天會被打開的工具”。

更有意思的是，史團委表示傳音更像是把AI定義成一種“基建”，并且強調要往系統底層滲透、要讓交互足夠自然、要讓用戶愿意用。這其實也在回答一個行業難題：為什么每家發布會都講 AI，但用戶卻很難把它當成購買理由？

答案不在于“講得多”，而在于“用得多”；不在于“功能更炫”，而在于“使用更順暢”。誰能先把AI變成高頻觸發的動作，誰就更有機會拿到下一輪的入口。

最有意思、也最“傳音”的一點，其實是他們對入口的理解。訪談里提到：他們“破天荒地修改了安卓系統”，把傳統的開機引導式設置，改成更像“助手系統”的啟動方式，用戶拿到手就能調起 AI 助手，并強調“每一臺手機都有一個 AI 助手”。

你可以理解為：傳音不滿足于把 AI 做成應用層的功能，因為應用層很容易同質化；它更想做的是系統級的深度整合，往底層滲透，形成差異化。

史團委的原話也很直接：如果只做應用層，那就跟用戶去下個 App 沒區別，所以我們必須在底層與系統深度整合，才能“確立 AI 的賣點”。

同時，雷科技之前曾在 MWC、IFA 等多個國際展會中看到傳音展出的各種新品，也能看出傳音不只是想做一個“手機公司”，針對未來的規劃，史團委表示：“電腦、平板、可穿戴、眼鏡這些我們都有在更新，但我們仍然堅持一個原則——不為“能做”而做，要評估這是不是用戶需要、是不是能提升生活。”

（圖片來源：雷科技攝制）

“就比如我們很早就公布了三折疊屏的概念機，但一直沒有量產，因為非洲地區暫時沒有這方面的需求，我們只是想讓外界知道，傳音有能力做這些產品。”

先進技術不等于合適，合適才等于能普及。

傳音要做的不是圍觀，而是成為建設者

如果你把傳音旗下TECNO聯手2025非洲杯，理解成一次“貼 LOGO的營銷動作”，那你就徹底理解錯了。在訪談中阿里夫和史團委多次強調：“我們不想做旁觀者，要共同參與，建設起一個真正的數字非洲”。

在非洲市場，這句話就是最務實的表達：當一個品牌想從“賣得多”升級到被信任、被認同、被當成生活的一部分，就必須進入當地最強的文化敘事里——而足球就是那個敘事的核心載體之一。

更重要的是，非洲杯對傳音的價值，遠不止是足球場邊上那一個廣告牌，而是一種“能同時跨越國家、跨越語言”的場景：在同一段時間里，大量用戶產出“相似”的內容，并把“我在用什么設備記錄”變成一個潛在的營銷。對手機品牌來說，這比任何一張參數海報都更有效，因為它把產品優勢寫進了真實的生活中：球賽拍得清不清、視頻穩不穩、續航頂不頂、網絡通不通暢，這些體驗在觀賽中會被放大。

（圖片來源：雷科技攝制）

所以你會發現傳音贊助非洲杯這件事，真正想完成的是一個邏輯閉環：先用足球這種獨特的文化入口，幫助AI這種新技術在用戶群體中發散開來；再通過AI的實用體驗，讓AI成為用戶的日常依賴。

這也是為什么他們強調“不能做一次就不做了”，而要著眼未來的長遠發展。

（圖片來源：雷科技攝制）

傳音最終要爭取的，不是這一個月聲量和銷量，而是在未來 5 到 10 年“數字化非洲”加速的過程中，自己能否成為那個最先被想起、最先被打開、最先被依賴的日常入口。

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