做生意久了才會明白：這才是最低成本的獲客方式

文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

明天 Club 就要舉辦一年一度的年會了，我剛看了一下后臺的報名人數(shù)，一共 2300 人，如果不是提前截止報名，估計得找體育館。（舉辦大型會議的審核很嚴格，我們只能在人數(shù)上有所控制）

酒店那邊反饋說，12.27號的房間已經(jīng)全部訂滿了，包括價格最貴的 19 間套房也被預訂了。

說起來挺有意思的，到現(xiàn)在為止，我還沒有告訴大家分享嘉賓是誰，也沒有在第三方平臺宣傳過 Club 的年會。

我只是告訴大家，某年某月某日，Club要辦年會了，分享內(nèi)容分別是1/2/3/4/5, 嘉賓用符號代替，這和一般的用大人物、名人吸引別人報名的路子很不同。

估計酒店也沒想到，他們的客房會被我們 Club 直接“包場”，以至于最近對我的態(tài)度好得不得了。

之所以在這里說這件事，是因為最近有人拿另一場活動跟我們作了對比。

那是一家平臺級公司，這段時間組織了一場千人聚會，各種矩陣號對外宣傳是“外貿(mào)界的奧斯卡”。

自然，他們前期投入巨大，會務團隊龐大，光是打電話邀請、會前通知就做了很久，場地費十幾萬，人工成本更是不好算。

那人跟我說：

Tess，你不覺得驕傲嗎？
我作為參與年會的普通會員，都覺得很驕傲。

我突然意識到，我們聊的不是“誰更會辦一場千人級別的大會”，而是兩種完全不同的生意邏輯：如何低成本精準獲客。

首先，關(guān)于費用，我們的費用很單一。

除了場地費和請分享嘉賓吃兩頓飯的費用，基本就沒什么額外支出了，即便有，也是零零碎碎的，比如當天買點零食、咖啡啥的。

其次，關(guān)于人員，我們沒有會務組，只有臨時自發(fā)組織的現(xiàn)場志愿者。

年會當天的工作人員全部來自會員自發(fā)組織，食宿交通自理，Club 不需要為此支付任何費用。

這不是省錢，而是我根本不需要花這些錢。

我覺得吧，辦這種大型會議，真正昂貴的從來不是場地和人工，而是讓別人心甘情愿騰出時間，坐飛機、坐高鐵，自愿跑到這里來。

如果沒有長期積累的信譽，信息給得越少，風險就越大，人就越不敢來。

換句話說，能這么干的組織，都是已經(jīng)在某一個圈子里獲得了足夠的信譽的。

這件事其實很好驗證，你不信的話，可以自己試試。

你在朋友圈發(fā)個通知，說你要辦個收費聚會，不告訴別人分享嘉賓是誰，也不講太多細節(jié)。

本著“姜太公釣魚，愿者上鉤”的心態(tài)，看看最后到底會有多少人真的出現(xiàn)在現(xiàn)場。

02

同樣的邏輯，在我寫文章這件事上，也被完整驗證過。

前兩個月我寫過一篇文章，沒有標題黨，也沒有情緒煽動，目前一共有 826 個人選擇付費，累計收益 7 萬 4 千多，且收益還在持續(xù)增加中。

寫到這里，你可能會覺得這些“獲客”方法只是所謂的“個人影響力”，但其實并不是。

我再給大家看一組數(shù)據(jù)，可能會更直觀一些。

如果把運營公眾號看成是商業(yè)機構(gòu)，那么獲得精準關(guān)注者就是KPI.

我的公眾號，現(xiàn)在獲客幾乎全部是“客戶”主動來的。

搜一搜占 60%，看完文章后主動關(guān)注占 26.8%，名片分享占 7.88%，他人轉(zhuǎn)載有 0.18%

這幾項加起來，一共是 94.86%。

至于那個“微信廣告”，我也不知道是咋回事，反正我沒投廣告。

這組數(shù)據(jù)說明一件事：我已經(jīng)不需要去推銷，更不需要投放廣告，精準客戶會主動找過來。

為什么會出現(xiàn)這種情況？

因為當人真的遇到問題的時候，往往會本能地去找一個他們覺得出錯概率最低、成本最小解決問題的渠道。

Tess 外貿(mào) Club，就是他們的選擇。

03

你看，線下活動、付費文章、公眾號的獲客結(jié)構(gòu)，這三件事發(fā)生在完全不同的場景里，但最后指向的是同一個結(jié)論：

信譽才是最低成本的獲客方式，真實的東西，是可以被全方位驗證的，

你不需要反復為自己證明，數(shù)據(jù)、行為、時間，都會在不同地方替你證明。

很多人信奉“落袋為安”，尤其是在經(jīng)濟環(huán)境不太好的時候，總覺得先把眼前的錢賺了，其他的以后再說。

這套邏輯短期看沒什么問題，甚至顯得很聰明，但它有一個致命缺陷：它只解決今天，不負責明天。

靠信息差、情緒差、焦慮差賺來的錢，本身就是不穩(wěn)定的。

如果你靠這些東西賺錢，就需要不斷開發(fā)新客戶，不斷制造新焦慮；

而新客戶依然要重新說服，下一個客戶依然要重新建立信任，一旦環(huán)境發(fā)生變化，獲客成本立刻就會變大。

而信譽型的生意，恰恰相反。

你可能在某一單上沒有賺到很多錢，甚至虧錢，但你積累的是另一種東西，那就是：當別人處在不確定中的時候，會第一時間想到你。

一旦這種選擇被時間反復驗證，生意就會發(fā)生一個非常明顯的變化：事情會越來越順，成本會越來越低，你花在“證明自己”上的精力會越來越少。

當一個人開始完全靠口碑做生意的時候，他的獲客成本，會無限接近于 0。不是因為他不需要開發(fā)客戶，而是客戶主動往確定性的地方流。

有句話怎么說來著？

人口會天然流向文明的地方，其實就是人的趨利避害性，去找個環(huán)境好的地方存活。

說到底，落袋為安，買的是一時安全；

信譽，買的是未來十年，甚至更久的確定性。

這兩條路，看起來差不多，但走到后面，會差得非常遠。

今天就這樣吧。

明天年會見！

有人問非會員是否可以報名，非會員票價5000/人