跑路風波后，傳統教培機構亂象如何破

今年以來，青少年體育培訓的熱度持續升溫，而兩種截然不同的現象更將這一領域推向關注焦點。一邊是暑期 「 體育外賣 」 模式走紅——家長一鍵下單，教練上門服務，打破時空限制，靈活響應需求；另一邊，部分傳統機構卻因運營不善等問題頻頻 「 暴雷 」 ，加劇了家長的擇校焦慮。

在這一背景下，仍有一些機構通過不斷創新，深耕細分賽道，獲得了市場的認可。來自北京的鯤嵐游泳俱樂部，專注于青少年游泳培訓，已經逐漸樹立起品牌聲譽；而全國擁有35家門店的躍動集團，則聚焦跳繩這一細分領域，并依托多元化服務持續滿足市場期待。

本篇文章，聯合會邀請北京鯤嵐游泳俱樂部創始人、總教練王丹娜，躍動集團副總裁李楊，共同探討當前體育培訓市場的現狀與未來。

學跳繩、練體能、玩飛盤……如今，只要手機下單，教練就能帶著器材按時上門授課。這種「體育外賣」不僅得到青少年的熱捧，也受到上班族、銀發族的喜愛。

實際上，「體育外賣」本質上是一種「去場地化」的培訓模式，其核心在于將教練作為服務產品配送至家庭或社區指定場地。

一些家長表示，通過教練上門的方式針對性的提升孩子某一項成績，體測滿分也不是問題了。同時，這種模式性價比高，場地門檻低，還能大幅度節約時間成本，成為了家長群體中的「香餑餑」。

靈活性是其最大優勢。北京鯤嵐游泳俱樂部創始人、總教練王丹娜坦言：「存在即合理。很多家庭時間緊張，團課時間不匹配，上門服務確實提供了便利。」

圖源：小紅書

然而，伴隨著「體育外賣」熱，教練資質難以核實、場地受限、效率不高、缺乏安全保障等問題也引發社會關注。尤其是在游泳這類高危項目中，場地水質、水深、防滑等標準難以統一，上門教學幾乎不可行。

躍動集團副總裁李楊也提到，盡管躍動部分場館提供上門私教服務，但占比極低。「交通成本高、單位產出低，且缺乏第三方監管，教學質量難以保障。」他強調，「個人教練上門，資質、安全、教學效果都缺乏體系性支撐。」

目前，「體育外賣」仍處于平臺缺位、個人主導的初級階段。教練多為體校學生、退役運動員或兼職教師，通過小紅書、抖音等社媒平臺自主接單，缺乏統一培訓、保險保障與服務標準。一旦發生運動損傷或糾紛，責任界定將成為難題。

在過去的一段時間里，傳統體育培訓機構普遍采用預付費模式，這種模式的風險隨著行業發展逐漸顯現。學員的出勤率波動直接影響機構的收入，而固定的場地租金和人工成本卻無法改變。

「預收款是負債，而不是收入。」李楊直言不諱地指出行業亂象的根源。他進一步闡釋，體育培訓的商業邏輯本質是「銷售時間與空間」，而傳統的次卡模式高度依賴出勤率。

當學員不出勤時，機構無法確認收入，但場地租金和人力成本仍在持續發生。如果場館的服務能力不足，這種結構性矛盾一旦遇到出勤率下滑，就會形成巨大的資金窟窿。

為破解這一難題，躍動體育在部分場館試點「時效卡」模式，將收入與時間成本而非出勤次數綁定。但這要求機構必須具備極強的服務能力和會員黏性，否則難以維持客戶的續費意愿。

在這輪行業調整中，那些能夠堅守下來的機構，往往都找到了屬于自己的生存邏輯。或是深耕細分領域，或是構建系統優勢，但歸根結底，都是對課程產品本質的回歸。

要破解經營困局，光有商業模式創新還不夠，最終仍需回歸到課程產品這一核心。兩家受訪機構在課程構建上展現出不同的專業特色，并結合各自的優勢，制定了符合細分市場需求的教學方案。

鯤嵐采用「雙系統管理」模式，將興趣培養與競技訓練明確區分。在課程體系上的精心設計體現了專業性，八個級別的進階體系，從最初的培養水感、建立自信，到專業競技能力的訓練與開發，尤其在高階訓練階段的出發、轉身、到邊等每個環節都需要專業場地條件的支持。

「游泳是一項急不得的運動。」王丹娜強調，「即便是極具天賦的孩子，也需要從最基礎的動作學起。我們關注的是孩子長期發展，對游泳項目的熱愛、基礎動作模式的準確搭建、自主訓練思考能力的培養以及專業水平的提高和全面發展，這需要靜下心來在每個特定的成長階段做該做的事，才能幫助孩子走得更高更遠，而不僅僅是短期成效的曇花一現。」

躍動體育則以「金字塔式」課程結構構建教學體系，從啟蒙階段的「high jump」到競技導向的「精英 jump」，精準覆蓋3-12歲年齡段的差異化需求。課程設計遵循趣味性、進階性、知識性、激發性的「四性」原則，并結合全年70余場賽事活動，實現教學與競賽的雙輪驅動。

李楊認為，躍動不只是教孩子跳繩，更是通過完整的賽事體系、研學活動、水平等級考核等，讓青少年完整的體驗一個運動項目、理解什么是真正的運動項目。這種完整體驗的價值，遠超過單一的技術傳授。

在教練培養方面，兩家機構都面臨著「專業人才稀缺」的行業共性挑戰，采取了各具特色的解決方案。

鯤嵐游泳俱樂部的教練團隊中，95%為國家一二級運動員，且包含奧運選手和國際級運動健將。王丹娜介紹，鯤嵐不僅注重教練的專業技能，還特別關注其教學方法和對兒童心理的理解。通過系統化的培養，確保教練能夠在高質量的教學中同時承擔育人的責任。

躍動體育則創新性地與高校建立「前置培養」合作機制。李楊坦言：「全國高校中開設跳繩專項的不到10所，人才缺口很大。我們從大學階段就開始介入培養教練，在學生畢業前就完成職業化轉變。」

這種深度校企合作模式，有效緩解了跳繩專項人才不足的困境。入職后，躍動體育通過分級晉升與定期教研相結合的機制，逐步建立起穩定而高效的教學管理體系。

盡管發展路徑各異，兩家機構在核心價值理念上保持一致，都強調基礎訓練的重要性，注重體育對品格的塑造功能，將人才培養視為機構發展的根本。

各類創新模式涌現的同時，更應注重核心競爭力的打造，特別是在教育本質、課程創新、教練團隊和客戶體驗等方面的綜合提升。如何在激烈的市場競爭中找到自己的定位，并真正實現教育價值的最大化，依然是許多機構需要不斷探索的問題。

對于游泳培訓的未來，王丹娜充滿期待：「我們正在迎來學生運動員的黃金時代。國家出臺政策允許‘非脫產學生代表國家參賽’，這是一個非常積極的信號。文化素養與專業訓練并不矛盾，相反，知識儲備越豐富，對運動技術的理解和轉化能力反而越強。」

從機構商業經營的角度出發，李楊認為，企業的價值升級不可或缺。「我們提出'從一根繩開始，讓孩子愛上運動'的品牌理念。跳繩作為全身協調性運動，是極佳的運動啟蒙項目。通過培訓、賽事、等級考試構成的完整體驗，孩子們能夠真正感受到運動的樂趣和成就積累，從而喜歡上運動，為終生體育奠定基礎。」

另一方面，躍動也在積極推動跳繩運動進入奧運大家庭。作為國際跳繩聯盟的官方合作伙伴，躍動正在投入資源推動跳繩成為奧運正式項目。這不僅關乎市場拓展，更是為中國跳繩爭取國際話語權的重要舉措。

「體育外賣」的興起，反映了家長對個性化、便捷化體育服務的需求。但無論是新模式還是傳統業態，堅守長期主義是不變的命題，青少年體育培訓的競爭最終也將回歸課程質量、教練水平、安全管控與用戶信任等教育本質。

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。在青少年體育培訓的革新浪潮下，能走得更遠的，永遠是那些堅守教育初心、腳踏實地、真正關注孩子成長的企業。