突發(fā)！又一家機(jī)構(gòu)倒下：“再來(lái)人”關(guān)門(mén)，留學(xué)行業(yè)的冬天真的來(lái)了？

2025年末，一則消息在留學(xué)圈不脛而走：曾經(jīng)以“高端導(dǎo)師制”聞名、主打頂尖名校師資的留學(xué)機(jī)構(gòu)“再來(lái)人Valeon”，被證實(shí)已全面停止運(yùn)營(yíng)。

與許多機(jī)構(gòu)老板“連夜跑路”不同，再來(lái)人選擇了一種看似體面的收?qǐng)觥?strong>幾位高管另起爐灶，“無(wú)償”接手了未完成的服務(wù)，合同就此作廢，費(fèi)用也不再退還。對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這或許比血本無(wú)歸要好接受一些。

但是一家曾經(jīng)手握資本、理念新穎的行業(yè)“顛覆者”，為何會(huì)走到這一步？

2014年，牛津背景的Alan（王然） 放棄對(duì)沖基金工作，拉上同學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，取名“再來(lái)人”，情懷是“渡人渡己”。他們的模式當(dāng)時(shí)的確新鮮：不是傳統(tǒng)中介，而是“教育伙伴”。

每位學(xué)生配備一位海外名校導(dǎo)師和一位學(xué)術(shù)督導(dǎo)，客單價(jià)動(dòng)輒十幾萬(wàn)甚至四十余萬(wàn)元。

官網(wǎng)上，哈佛、耶魯、普林斯頓的導(dǎo)師名單排成長(zhǎng)列，“哈耶普斯麻錄取超過(guò)900枚”成了最吸睛的廣告。那些年，中產(chǎn)家庭對(duì)“稀缺教育資源”的焦慮正濃，再來(lái)人精準(zhǔn)地抓住了這份心理，把自己打造成了通往頂尖學(xué)府的“金鑰匙”。

資本也順勢(shì)而來(lái)。2015年、2017年，數(shù)千萬(wàn)美元融資接連到位，門(mén)店從北京一路開(kāi)到上海、深圳，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

可誰(shuí)又想得到，最初最吸引人的東西，最后卻成了最沉重的包袱。

為了維持這張華麗的“名校導(dǎo)師”網(wǎng)絡(luò)，公司得持續(xù)支付高昂的課時(shí)費(fèi)和成果獎(jiǎng)金。據(jù)內(nèi)部人士透露，每簽一個(gè)學(xué)生，付給導(dǎo)師的成本就得三四萬(wàn)起，再加上顧問(wèn)薪資、銀泰中心的租金、龐大團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，真正的利潤(rùn)空間其實(shí)薄得像層紙。

大約從2020年左右開(kāi)始，社交媒體上關(guān)于導(dǎo)師失聯(lián)、服務(wù)質(zhì)量下降的吐槽逐漸浮現(xiàn)。黑貓投訴平臺(tái)上的相關(guān)記錄，從寥寥二十幾條，一路漲到了小兩百條。承諾的“長(zhǎng)期陪伴”與“深度規(guī)劃”，在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中常常變味。

很快，行業(yè)又進(jìn)入了寒冬。

2025年的“黑色四月”，美國(guó)簽證業(yè)務(wù)暫停兩周，直接導(dǎo)致市場(chǎng)信心受挫，咨詢(xún)量腰斬。

與此同時(shí)，全球主要留學(xué)目的地學(xué)費(fèi)上漲、擔(dān)保金提高，讓家庭更加謹(jǐn)慎地計(jì)算“留學(xué)回報(bào)率”。當(dāng)大家開(kāi)始捂緊錢(qián)包，動(dòng)輒十幾萬(wàn)的“高端服務(wù)”成了最先被審視和砍掉的選項(xiàng)。

“這個(gè)行業(yè)，最怕的就是時(shí)間?！?/strong>一位前高管曾這樣感慨。服務(wù)周期動(dòng)輒橫跨一年半載，可收入?yún)s在簽約那一刻就已確認(rèn)。這意味著公司必須源源不斷地簽下新客戶(hù)，用他們的預(yù)付款去覆蓋老客戶(hù)正在消耗的長(zhǎng)期服務(wù)。

再來(lái)人就是倒在了這樣的節(jié)奏里。

從2024年秋季開(kāi)始，公司月簽約額驟降超過(guò)六成，但導(dǎo)師課酬、團(tuán)隊(duì)工資、寫(xiě)字樓租金……每一項(xiàng)固定支出都雷打不動(dòng)。

進(jìn)入2025年，三月工資延遲發(fā)放，六月季度獎(jiǎng)金取消，十月社保斷繳。

撐到十一月，公司賬戶(hù)連下個(gè)月的房租都付不出時(shí)，創(chuàng)始人Alan終于決定“不掙扎了”。

其實(shí)，他們不是沒(méi)有嘗試轉(zhuǎn)向。其間曾推出價(jià)格減半的“輕量服務(wù)”，想把門(mén)檻拉低?？蓡?wèn)題是導(dǎo)師成本無(wú)法同比例壓縮，結(jié)果每簽一單都在虧錢(qián)。船太大了，掉頭實(shí)在太難！

今年以來(lái)，多家曾經(jīng)頗有聲量的機(jī)構(gòu)接連爆雷：老板失聯(lián)、教師鎖學(xué)生郵箱逼薪、各地分店一夜關(guān)門(mén)……原因竟然出奇地一致：現(xiàn)金流斷裂！

2025年，留學(xué)機(jī)構(gòu)倒閉潮進(jìn)入“批量模式”：

- 3月，某高端藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)老板失聯(lián)，全國(guó)5校區(qū)停課；

- 5月，知名連鎖“KD留學(xué)”被曝欠薪，教師鎖學(xué)生郵箱逼薪；

- 7月，網(wǎng)易統(tǒng)計(jì)上半年已有超30家機(jī)構(gòu)“暴雷”，原因高度一致：現(xiàn)金流斷裂。

需求端，2025年中國(guó)出國(guó)留學(xué)生約76萬(wàn)人，同比微增1.8%，但均價(jià)下降12%；供給端，全國(guó)留學(xué)中介備案數(shù)量卻從2020年的657家增至2025年的1143家，內(nèi)卷使獲客成本上漲40%。“總量微漲、均價(jià)下行”成為年度關(guān)鍵詞，高客單價(jià)模式最先被擠出賽道。

監(jiān)管也在收緊。2025年9月起，教育部要求留學(xué)機(jī)構(gòu)設(shè)立“資金監(jiān)管專(zhuān)戶(hù)”，預(yù)收費(fèi)須100%納入第三方托管，防止“寅吃卯糧”。對(duì)習(xí)慣用新單現(xiàn)金流補(bǔ)貼舊交付的再來(lái)人而言，這等于直接拔掉“呼吸機(jī)”。

當(dāng)市場(chǎng)從狂熱回歸平靜，“總量微漲、均價(jià)下行”成了行業(yè)新常態(tài)。那種依賴(lài)預(yù)付款“拆東墻補(bǔ)西墻”的玩法，再也玩不轉(zhuǎn)了。

更根本的變化來(lái)自市場(chǎng)監(jiān)管。從2025年9月開(kāi)始，教育部要求留學(xué)機(jī)構(gòu)把預(yù)收款全部放進(jìn)第三方銀行監(jiān)管。對(duì)那些習(xí)慣了“用明天錢(qián)圓今日夢(mèng)”的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這無(wú)異于抽走了腳下的踏板。

說(shuō)到底，教育這門(mén)生意，終究繞不過(guò)“信任”二字。

當(dāng)潮水退去，那些靠營(yíng)銷(xiāo)包裝、靠財(cái)務(wù)技巧騰挪的機(jī)構(gòu)，不管故事講得多動(dòng)聽(tīng)，都可能一夜散架。家長(zhǎng)和學(xué)生想要的，無(wú)非是一個(gè)靠譜的過(guò)程和一份實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。誰(shuí)能守住這份樸素，誰(shuí)才可能在漫長(zhǎng)的路上，走得遠(yuǎn)一些！

文章綜合：留學(xué)生日?qǐng)?bào)、 南京擇校

關(guān)注南京擇校矩陣媒體

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