凈利潤(rùn)漲20%卻丟1.3萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商，康師傅二代的破局戰(zhàn)怎么打？

　　當(dāng)北京國(guó)貿(mào)的白領(lǐng)陳宇對(duì)著外賣(mài)奶茶感慨“好久沒(méi)吃泡面”時(shí)，康師傅的命運(yùn)齒輪正在悄然轉(zhuǎn)向。2025年底，隨著60后CEO陳應(yīng)讓的退休，43歲的魏宏丞接棒執(zhí)掌帥印，與兄長(zhǎng)魏宏名形成“兄弟檔”核心管理格局。這標(biāo)志著康師傅完成了從職業(yè)經(jīng)理人到家族二代的全面交接，也意味著這家承載著幾代人記憶的國(guó)民品牌，正式進(jìn)入“80后少帥”的新時(shí)代。然而，擺在魏宏丞面前的，是一個(gè)營(yíng)收下滑、渠道收縮、對(duì)手環(huán)伺的“失血”帝國(guó)。這位哈佛商學(xué)院出身的精英，能否帶領(lǐng)康師傅突破增長(zhǎng)瓶頸，開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè)

　　回溯康師傅的崛起之路，其成功離不開(kāi)兩大核心壁壘：一是深入人心的產(chǎn)品矩陣，紅燒牛肉面、冰紅茶等經(jīng)典單品成為國(guó)民級(jí)爆款；二是遍布全國(guó)的深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，讓產(chǎn)品滲透到每一家街邊小店。2013年，康師傅迎來(lái)黃金時(shí)代，方便面行業(yè)銷(xiāo)量創(chuàng)下462.2億包的歷史峰值，公司方便面、即飲茶、瓶裝水及果汁市場(chǎng)占有率均居第一。彼時(shí)加盟的陳應(yīng)讓?zhuān)?jiàn)證了康師傅的輝煌，但也親歷了行業(yè)的劇變。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，徹底顛覆了康師傅的生存邏輯。外賣(mài)行業(yè)的崛起，削弱了方便面的即食剛需屬性，曾經(jīng)的“深夜戰(zhàn)友”被豐富多樣的外賣(mài)餐品取代；新茶飲的狂飆式擴(kuò)張，讓瓶裝飲料市場(chǎng)遭遇沖擊，蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌憑借現(xiàn)制茶飲，分走了大量年輕消費(fèi)者；無(wú)糖飲料的風(fēng)口下，農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉異軍突起，不斷蠶食即飲茶市場(chǎng)份額。內(nèi)外部環(huán)境的變化，讓康師傅的兩大核心業(yè)務(wù)陷入增長(zhǎng)困境。

　　2025年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，康師傅營(yíng)收400.92億元，同比下降2.69%；飲料和方便面業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入263.59億元、134.65億元，同比均下降約2.5%。更令人擔(dān)憂(yōu)的是渠道端的萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從2023年底的76875家，銳減至2025年上半年的63806家，兩年間減少超1.3萬(wàn)家。客戶(hù)預(yù)付款也連續(xù)三年下滑，從2023年同期的15.21億元降至2025年的9.12億元，渠道信心不足的信號(hào)愈發(fā)明顯。

　　為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，康師傅采取了一系列措施。在渠道端，大力推進(jìn)“一物一碼”模式，試圖通過(guò)精準(zhǔn)返利強(qiáng)化對(duì)終端門(mén)店的掌控力。但這一舉措觸動(dòng)了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇撤退。在利潤(rùn)端，康師傅通過(guò)出售附屬公司股權(quán)、推高端化新品、降本漲價(jià)等方式，實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。2025年上半年，公司凈利潤(rùn)22.71億元，同比上漲超20%。然而，漲價(jià)策略猶如一把雙刃劍，在保住利潤(rùn)的同時(shí)，也可能在價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)失去份額。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，讓康師傅的處境更加艱難。統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)同期營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.6%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)33.2%，食品和飲料業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。在即飲茶領(lǐng)域，農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉市占率從19.9%躍升至24.8%，與康師傅的差距逐漸縮小。新茶飲品牌蜜雪集團(tuán)市值超過(guò)1600億港元，遠(yuǎn)超康師傅控股，兩代國(guó)民飲料的市值差距接近千億港元。

　　在此背景下，魏宏丞的接棒被寄予厚望。作為魏氏家族長(zhǎng)房的第三子，他早在2019年便出任康師傅飲品董事長(zhǎng)，牽頭推動(dòng)飲品業(yè)務(wù)向高質(zhì)量、全品類(lèi)轉(zhuǎn)型。哈佛商學(xué)院的教育背景，讓他具備了國(guó)際化的視野和現(xiàn)代化的管理理念。與父輩的草莽擴(kuò)張不同，魏宏丞更注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新發(fā)展。

　　然而，魏宏丞面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。首先，如何重構(gòu)與渠道商的關(guān)系，化解“一物一碼”帶來(lái)的渠道陣痛，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏，是他需要解決的首要問(wèn)題。其次，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)突破，推出符合年輕消費(fèi)者需求的新品，尤其是在無(wú)糖飲料、高端方便面等領(lǐng)域，打造新的增長(zhǎng)引擎。最后，如何平衡營(yíng)收與利潤(rùn)的關(guān)系，在保住市場(chǎng)份額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)。

　　從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，方便面市場(chǎng)正在向高端化、健康化轉(zhuǎn)型，飲料市場(chǎng)則呈現(xiàn)出無(wú)糖化、個(gè)性化的趨勢(shì)。康師傅若能抓住這些趨勢(shì)，加大研發(fā)投入，推出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，有望實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。同時(shí)，隨著直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新渠道的興起，康師傅也需要積極擁抱變化，拓展銷(xiāo)售渠道，提升品牌影響力。

　　對(duì)于魏宏丞而言，接掌康師傅不僅是家族使命的傳承，更是一場(chǎng)全新的創(chuàng)業(yè)征程。他需要放下守成的心態(tài)，以二次創(chuàng)業(yè)的精神，帶領(lǐng)康師傅適應(yīng)新時(shí)代的變化。在這個(gè)過(guò)程中，他不僅要借鑒父輩的成功經(jīng)驗(yàn)，更要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，走出一條適合康師傅的發(fā)展之路。

　　從“好吃看得見(jiàn)”到“二次創(chuàng)業(yè)”，康師傅的發(fā)展歷程見(jiàn)證了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變遷。魏宏丞的破局戰(zhàn)，不僅關(guān)乎康師傅的未來(lái)，也關(guān)乎傳統(tǒng)制造企業(yè)如何在新時(shí)代實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。正如市場(chǎng)所期待的，真正優(yōu)秀的接班人，天職并不是守成，而是在地圖之外的新世界，為巨輪重新指認(rèn)北極星。魏宏丞能否不負(fù)眾望，帶領(lǐng)康師傅走出困境，再創(chuàng)輝煌，讓我們拭目以待。