
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)
2025年的京東市場部就像開掛了一樣,憑借貼合投放地域場景的廣告不斷出圈,讓不少人意識到,京東的市場部請高人指點了(文章傳送門),更沒想到的是在2025年的尾巴上,京東還能實現廣告創意上的突破,給我們帶來驚喜感。
01
用具象化的方式表達核心利益點,讓人過目不忘
最近,京東金融與京東借條在深圳地鐵投放了一條超長的廣告,抓住了消費者年底手頭緊、又怕承擔高利息的痛點,發起了“超長 免息”活動,把“首借180天超長免息”的賣點融入到了創意廣告中,其具象化的表達方式,令人印象深刻。
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除了長長的大屏,京東面對地鐵通道這一投放屏幕大小、場景等諸多方面的限制,也有奇招。面對大屏不夠長的情況下,一來采用“三路十八彎”的模式,來表達其核心賣點的年終超長免息,簡單明了又形象。
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二來,把兩塊屏幕拼接組合在一起,以更加直觀的方式凸顯其利益點,好像任何媒介都無法阻斷京東金融的“超長免息”。
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長長的樓梯,也是京東金融廣告的投放場域,“超長免息”廣告牌,既實現了廣告信息的展示,又變成了行李滑道,具有實用價值與商業價值。
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地鐵站中的環形裝置,也是京東金融廣告創意的展示地兒。
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有時候,還不得不佩服京東通過場景定制廣告的能力,好像無論什么場景,在京東廣告的加持下,就變得人工又天然,很合理。同樣是詮釋“18超長免息”的利益點,京東金融還將廣告投放到了跑道上,讓其廣告一下子成了現眼包。
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在老家的長墻上,也能看見京東超長長長長長長長長長長長長分期的超長廣告內容,紅底+白字,真吸睛。
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面對這組簡單直白又令人印象深刻的廣告內容,不少網友直呼:“這太有排面了”“好粗暴”“一看就記住了”。
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可以說,在廣告場景上 ,京東金融再次展現出了“精準適配場景定制廣告”的能力。無論是采用一整面墻的宏大畫面設計,還是雙屏拼接的創意形式,亦或者根據場景量身定制品牌廣告的展現方式,都將“長”的概念從抽象的文字轉化為可感知的體驗設計。人們走過這段廣告長路時,能充分感受到廣告所傳達的信息,將“超長免息”的含義以具象化的方式清晰地表達了出來。
02
京東這條廣告,有哪些過人之處呢?
出圈廣告,總有一些過人之處,能夠將人們的注意力牢牢吸引住,并能夠在悄無聲息中將品牌的核心利益點傳遞給用戶。而京東這支廣告,有哪些特質呢?
一是,廣告載體即核心吸引力,將賣點轉化為受眾的直觀感受。
品牌將廣告信息的核心利益點進行具象化的展示,用更直觀更沉浸的形式展現出來。
一整面墻展示著“超長————————免息”的視覺設計,路人在滿懷疑問中走出好幾米遠,才能看見“超長”二字。使其賣點展示更加具象化。而“走不到盡頭”的廣告展示路徑,在潛移默化中將“免息周期長”這一特點,以更加直白的體驗植入到了人們的心智中。這種“廣告媒介 = 賣點”的直觀體驗式創意設計,遠比一句Slogan更直接更洗腦,畢竟人們對于“直觀可見的長”,其感知敏銳度要遠遠超過對文字與聲音的關注。
二是,給廣告信息做減法,極簡的表達很吸睛。
在戶外環境中,路人的注意力可能只有1—3秒,品牌想要在極短的時間中抓住用戶的注意力,并將其核心利益植入到用戶的腦海中,就需要有針對性地做廣告。
京東金融針對用戶注意力稀缺的特質,在其戶外廣告的投放中,采取了「精簡策略」。在視覺呈現上,京東金融采用“紅+白”的高對比度色彩搭配,將“超長”“免息”以超大字號的形式呈現,吸睛之余,也能讓受眾迅速捕捉到核心要點;在內容呈現上,僅保留兩大關鍵信息:一是“首借180天0利息”的利益點,二是對這段內容的補充解釋,即“用款不用急著還”,沒有晦澀難懂的金融專業術語,通俗易懂的內容,讓目標受眾能夠立刻get到品牌的信息。
三是,讓消費者樂意行動,從“看到”到“主動搜索”。
在廣告中直接嵌入了吸引人的行動指令:打開APP“免息180”。這一指令有明確的行為指向,從某種程度上來說,能夠將看廣告的人轉化成品牌的用戶,讓他們感知到“超長免息”所帶來的長期利益。
這組戶外廣告的精妙之處,不僅在于場景與內容的適配度,還在于其每一處設計都十分精準,能夠讓用戶快速理解,極簡內容讓用戶印象深刻,加上用戶行動的驅使,使其廣告妙不可言。整個表達方式及內容,沒有故作高深,其精簡又接地氣的方式,令人眼前一亮。
作者簡介:【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師,原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號:bingfaxiansheng。
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