董宇輝直播間億元沙發陷“代工”質疑，回應來了

2025.12.29

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來源 |界面新聞、每日經濟新聞

封圖 |來源網絡

近日，頭部主播董宇輝在“與輝同行”直播間創下單場3.56億元銷售額紀錄，其中一款顧家家居（603816.SH）沙發單品成交額突破1億元，引發市場廣泛關注。然而，伴隨高額訂單而來的，是部分網友對商品是否由第三方代工生產的質疑。

據第三方數據平臺統計，12月11日，董宇輝在“與輝同行”直播間進行了一場持續五個半小時的家居專場直播，累計銷售額達3.56億元。其中，顧家家居推出的一款功能沙發單品銷售額突破1億元，成為當日直播間銷售冠軍，價格最低的2.8米三人位款優惠后價格是3471.4元。

接下來的半個多月時間，一場關于約3萬套沙發“能否造得出、誰愿意造”的質疑，在供應鏈圈子里暗流涌動。社交媒體上，關于顧家家居這筆天量訂單“無人敢接”的傳言甚囂塵上，直指品牌方在成本與供應鏈端面臨巨大壓力。

據每日經濟新聞報道，多個社交平臺很快出現傳言，“3000多元買的真皮沙發，減去主播的費用、平臺的費用、物流到家的費用，還要減去品牌的費用（利潤），最后剩下來的金額才是能給到代工廠的代工價格，所以很多大廠都不敢接招”。

更有人坦言同行們不愿意接單的理由：“董宇輝賣出的幾億元訂單（當天全天銷售額），現在都往市場上發，讓各家幫代工。根據價格表和配置表，如果用純環保材料，售價還不夠材料錢。而且結款周期超長，后續退換貨的風險也要代工廠承擔，所以大家都不愿意接。”

對于以上傳言，董宇輝直播間的客服明確表示：該場直播中銷售的顧家家居沙發，均為官方正品發貨，都有正品保障。

12月29日，顧家家居相關負責人也回應稱：“對于大家普遍關心的公司在董宇輝直播間所售沙發均為公司自制；生產保障方面，公司目前正在加快生產。”

顧家家居在2024年年報中明確指出，外協業務僅用于緩解部分產能壓力，且主要用于非核心產品，核心產品如沙發、軟床、定制家具等均由公司自主設計、生產。

顧家家居股份有限公司成立于1982年，總部位于杭州。公司主營客廳及臥室中高檔軟體家具的研發、設計、生產與銷售，核心產品包括沙發、軟床、餐椅、定制家具及紅木家具等。

今年前三季度，公司營業總收入150.12億元，同比增長8.77%，其中第三季度單季營收52.11億元，同比增長6.50%。歸屬于上市公司股東的凈利潤15.39億元，同比增長13.24%；扣非凈利潤13.89億元，同比增長13.90%。經營活動現金流凈額18.55億元，同比增長18.97%。