“首因效應”已經被山東人玩成了《誠信買賣》

《山楂樹下、蒙牛等集體拉黑山東省？山東人曬交易記錄打臉無良奸商》說明

【名 稱】

通用名稱：山楂樹下、蒙牛等集體拉黑山東省？山東人曬交易記錄打臉無良奸商

本篇名稱：“首因效應”已經被山東人玩成了《誠信買賣》

【成 份】山楂樹下、山東禁售、地域歧視、山東、僅退款、地域黑、新華網辟謠、爭議、經銷商、蒙牛、王小鹵、良品鋪子、三只松鼠、衛龍、勁仔、她研社、脆升升、隔壁劉奶奶、道歉、歪歌社團、玄離199、日照好人、GDP、壽光、青島、臨沂、拼多多、淘寶、京東、苫（shàn）塑料袋、預制菜、好運來等

【性 狀】本文共拆分成七篇，估計需要消耗大家讀七篇的時間，約等于會罵山東呼保義（本文作者）啰嗦

【功能主治】奸商嘴硬、地域歧視（包括但不僅限于山東省）、媒體斷章取義（新華網，作為“新華社”旗下的門戶網站、這波辟謠，是客觀澄清還是拉偏架？）

【規 格】 每篇盡量3000——5000字

【用法用量】第一次讀可以看一下說明，之后可以直接跳過讀“正文”，建議一段段地讀（讀者：“真把自己當個人物了？你寫了我就得讀？” 作者：“對不起，是我想當然了”）

【不良反應】喜歡的人越讀越上頭，不喜歡的越讀越罵街，請量力而行，畢竟上頭了容易激動會影響休息，罵街了擾民影響別人休息。所以，不良反應是：影響休息

【禁 忌】本文不建議不識字（簡體中文）的人閱讀。

【注意事項】1.如果你已經發燒39℃以上，建議停止閱讀，趕快就醫

2.如果您在使用移動設備，請確保電量≥1%，否則就會關機

3.如果您的周圍有可用的wifi，建議不要用流量（土豪請隨意）

4.看本文時，建議您不要喝“山楂樹下”，否則你看到下文會后悔的

5.如果看不懂本文講啥，可以復制一下丟給AI，它會跟你說清楚

6.如果現在提示，必須下載APP才能看全文，請相信我，這是平臺干的

【有 效 期】本文確保在下架之前，絕對不下架

【生產日期】2025年12月29日

【上市許可證】《中華人民共和國憲法》第三十五條

【生產主體】中華人民共和國公民-山東籍

【執行標準】前言不搭后語（本文為“第3篇”，共“7篇”）

【詳細補充】其實早在上周，就有粉絲在微信問我，怎么看最近好幾個電商品牌不給山東發貨的事，那我還能怎么看？作為一個山東人，感覺受到了莫大的侮辱，程度無異于你說我的足球水平都能進國家隊。

我當時之所以沒有發文，主要是我們歪歌社團每年都會在12月13日南京大屠殺死難者國家公祭日默哀一周，既然官網都停更了，我也沒心思更新作品，所以沒能及時把自己的看法說出來。

還有一個原因，也和購物或多或少有點關系，我們下文會詳細說（埋鉤子嘍）。

過去的這段時間里，有兩件事一直讓我念念不忘：一件就是這個“山東不發貨”的鬧劇，另一件是南京博物院賣文物的事。

這兩件事看著好像沒什么關系，畢竟該會做買賣的不會做買賣，不該做買賣的反而特會做買賣，但他們還是有相同點的，就是都沒什么道德底線。

雖然“山東不發貨”的事，在網上鬧得挺大的，可在當前這個時代里，我也分不太清它究竟是真的熱搜，還是信息繭房？萬一還有人不知道發生了什么，我這里就簡單地說一下。

事情的起因是，山楂樹下、蒙牛、王小鹵、脆升升、她研社、隔壁劉奶奶、良品鋪子、三只松鼠、衛龍、勁仔、優形等品牌，拒絕向山東部分城市發貨，其中山楂樹下和蒙牛將矛頭指向整個山東。原因是他們認為“山東人特愛僅退款”，意思就是山東人愛薅羊毛，他們這是自保行為，是因為山東人不仁義在先。

聽到他們這么說，我感覺比喝尿還難受，你或許會問你喝過啊？不瞞各位，以前還挺喜歡喝的，現在我桌子上還放著一瓶呢，但以后不喝了，正常人哪能喝尿啊，抱歉啊各位，以前不懂事，以后不喝了。

其實，他們的說法里藏著的問題太多了，多到已經過了這么些天，我還是想把事情慢慢地跟大家講清楚。

首先，作為山東人，我其實覺得沒必要過多澄清什么，這種“一竿子打死一船人”的地域黑，本身就是造謠，但他還是有一點所謂的“依據”，至于“依據”是什么，以及多么不靠譜，我們下文會說（兩個鉤子了吧，爭取湊三個。）

我在2025年12月25日開始碼字，三天后的12月28日結束，終稿2.2萬字，配圖157張，但由于平臺嚴格限制字數不得超過1.5萬個、圖片80張，最終我選擇了“折中”的辦法：將文章中單獨的多組配圖及中間的文字，分別用截圖的方式發布。

但最終呈現出了文字模糊、圖片失真等不理想的效果。

我本來都打算翻篇了，結果倒好，你們居然上手段，舉報限流這么一篇讓人看不下去的爛文？行啊，這波操作成功激發了我的戰斗欲，那咱們就好好掰扯掰扯。

有人在評論區中提到，新華網已經“辟謠”、其實原文最后一段有提到，但看不到也怪不得別人，畢竟我寫的這篇爛文章這么長，誰有耐心看下去？

今天，我就以“辟謠視頻”開始說，它說“山楂樹下”官方壓根就沒有說過“山東不發貨”這檔子事，所以，這件事情本身就是一個謠言。

那么，“山楂樹下”官方沒說，個別經銷商說了，怎么辦？不該抵制“山楂樹下”嗎？

看看文章底下的評論，既然“山楂樹下”都打算刷了，全用一個頭像，一連發好幾條，不覺得很違和嗎？這和“大概八點二十分發”有什么區別？

你告訴我“不能以偏概全”，這話聽著耳熟啊，合著同樣一個“以偏概全”，放在山楂樹下身上就是禁區，放在山東人身上就可以隨便來？你看看它起的頭，現在網上山東被黑成什么樣了？怎么不見你們覺得“不對”呢？

原來，經銷商和官方是兩回事？作為消費者，花錢買東西，沖的究竟是“山楂樹下”這個牌子，還是沖著經銷商是王五趙六？

賺錢的時候，他是授權的經銷商，幫你賣貨回款；出事了，就翻臉說“和官方沒關系”？這和玩石頭剪刀布，等別人出完你再改規則有啥區別？真有擔當的話，先給山東人道歉！畢竟經銷商是你授權的，錢你也賺了。

現在想撇清關系？行啊，那你就承諾，以后山楂樹下經銷商賣貨的錢，“山楂樹下”一分不要——既然沒關系，你憑啥拿人家的錢？這不是搶錢嗎？

山楂樹下的經銷商們也聽好了啊，他們公司都說和你們沒關系了，賺的錢趕緊自己揣兜里！這可是你們費盡心思抹黑山東賺的昧心錢，憑啥給他？人家都明說沒關系了，你還乖乖上供，那不傻嗎？

哦對了，既然經銷商這么害你們，你們咋還給他供貨？不處罰他們？身為“受害者”還不吭聲，難不成是受虐狂？

總不能真的是你指使的吧？我覺得肯定不是你呀，畢竟腦子正常的人，都干不出這種地域歧視的蠢事。唉，說到這里，我不得不為剛才的言行道歉，所有“腦子正常的人”對不起，我一時糊涂把“山楂樹下”劃分到你們這里來了，實在對不住。

再說了，我之前那篇文章不是被下架了嗎？沒關系，下架我再發！既然平臺有字數和圖片的限制，那我拆分一下不就行了。

你一個企業，不好好端正自己的行為，反倒把精力用來對付我一個光腳的？那還有那么多替山東人發聲的自媒體，你咋辦？

我將把原文劃分成“1.前言”“2.后語”“3.前言不搭后語”和“4.上氣”“5.下氣”“6.上氣不接下氣”以及最后的“7.結語”，共計七篇文章，除非你們繼續上手段，否則很可能完結這個話題。

這幾篇劃分之后的標題分別為：

1.前言：當山東人遇到“僅退款”之后，最顯山東本性

2.后語：山東人只是實在不是傻，該出手時就出手

3.前言不搭后語：“首因效應”已經被山東人玩成了《誠信買賣》

4.上氣：山東人自爆“僅退款”的詳細經歷，只退款不退貨，真的可行！

5.下氣：“僅退款”被駁回？“退貨退款”也能變成“薅羊毛”神器

6.上氣不接下氣：山東“僅退款率”的真相？這數學水平，“山楂樹下”喝多了？

7.結語（除非你繼續上手段）：山東省到底是個怎樣的存在？全方位詳解！

下面開啟第三篇“前言不搭后語”的正文：

“首因效應”已經被山東人玩成了《誠信買賣》

在上一篇“后語”：《山東人只是實在不是傻，該出手時就出手》當中，我提到了因視頻下載工具無法繼續使用，而去電商平臺購買，但是購買后發現竟然是我手里已經不能用的那款，并且商家還承若了“不能用包退。”

但我覺得這怪我自己沒說清楚原因，非但沒有退，還好心提醒他，這款軟件現在已經不能用了。

而我也決定自己開發一款工具，并認為這類工具的需求很高，市場潛力很大，問大家覺得我會怎么定價？

那你是不是覺得，我是為了把握商機，賺上一筆呢？但又不好意思，軟件是“免費”的，大家隨便用。

既然我把名字定為“免費”，自然就是真“免費”，肯定不會像京東那樣說“視頻免費，下載收費”。

等我一切都調試好了，不但軟件免費提供，代碼我也公開，咱也跟玄離199那樣，為開源社區做點貢獻，那玄離199是誰？見下文！（我感覺這文章怕是寫不完了）

這么做的原因就是，我是經歷過BT（可不是“變態”啊）時代的互聯網人，“人人為我，我為人人”的思維深入人心。

說起，互聯網思維我再插一個題外話（其實插的不少，也不在乎這一個了），因為早年抖音沒有瀏覽記錄功能，我就養成了看完必點贊的習慣，這樣點贊列表就成了“瀏覽列表”，真遇到喜歡的視頻，會點擊“收藏”。而對于想“收藏”的，自然就下載了，畢竟如果你收藏的作者把視頻刪了，你就看不到了，但你下載到自己的設備里，對方刪不刪就和你無關了。

不過有個博主，我只要刷到她的視頻就必收藏，她叫上文中提到的“玄離199”，準確說應該是“他/她”，因為這個賬號是倆人運行的，他們可是少有的到現在還保留著純粹互聯網思維的人，感興趣的朋友真可以去看看。

尤其是他們每周六弄的《每周科技補全》系列，簡直是互聯網人的“精神食糧”，我為了防止錯過，還專門設置了鬧鐘提醒，只為了第一時間能看到這檔節目。

說了這些，如果你問我，有什么敢想？當然有敢想，想還有什么不敢的，我敢想啊：

想一覺醒來，我就能發大財。

賺一百萬，腈綸衣服分期拿下來。

我闊了起來，也嘗嘗預制菜，

漏雨的茅草屋，有錢苫塑料袋。

好運來，我會好運來，

公交車咱也把票買。

好運來，我會好運來，

走著上班的日子再也不回來。

畢竟，敢想和感想有一字之差，打錯字了就是這個結果，所以一定得嚴謹。但我好像今天就不是很嚴謹了，因為咱們不是談山東發不發貨的事嗎？咋就扯到這里來了？是不是跑題了？這你可別急啊，我得讓你把我這個山東人了解透了，你得先明白我是什么樣的人，我再說觀點，簡而言之，敲了近五千字了，鍵盤都冒煙了，這時候配《云宮迅音》特別應景，剛才土地公還喊：“快收了神通吧”，我說：“別急，正文還沒開始呢。”

為什么費時費力做的軟件，我要免費提供？因為，我想的是，如果一個東西大眾能用得上，而我又有能力做，更重要的是硬性成本也不高，那免費開源又何妨？我要的不是賺點錢就完事，我想玩票大的，俗稱放長線釣大魚，聽著有點小邪惡了是不？別瞎猜啊。

我從2006年開始寫小說，那時候小說網站就只有一種收費模式——設置VIP章節，就是付“花錢才能看”。

早期的小說網站就是這種模式，我寫的書，相對來說，大家最喜歡的還是《水滸新傳》，既然如此，那《水滸新傳》我從始至終就一直免費。

我找的這一段，是不是和上文的歌詞挺搭的，都是還沒有放開眼界的“有錢人”。

只不過，現在不好的一點是，早期的《水滸新傳》永久免費承諾，是發在“騰訊微博”上的，畢竟我在網上正式和小說閱讀網（現在叫“閱文集團”）簽約，連載《水滸新傳》的時候是2011年（以前是沒簽約，寫的《宇宙巨變》），微信還沒誕生，主要發“騰訊微博”。

現在“小說閱讀網”創作者后臺已經關停了，這本書有時候屬于“紅袖添香”有時候屬于“瀟湘書院”，具體去哪能看，我自己也弄不清了，但它的創作者后臺都是“閱文集團”統一的。

現在“騰訊微博”已經關停好久了，我翻了半天，只找到了2017年發的朋友圈，提過《水滸新傳》是免費的，還有2015因為中國移動擅自搬運《水滸新傳》并收費，被我批了一次，也算是變相地留了一個證明。

因為大家真的喜歡看，這份喜歡就是我免費把小說更下去的動力，而那些閱讀量不高的小說，我就設置了收費章節，畢竟沒幾個人看，我寫著也沒太大勁頭，就靠賺點小錢當動力。而且，可不是什么慈善家，我也沒那么高尚，說到底，我把東西發在網上，其實就是想讓別人看，要是只想自己看，何必發出來？

所以，就是各取所需罷了，我的內容能給大家帶來快樂、知識，或者是打發時間的工具，就是我想要的成就感，而那些看的人不多的小說，它帶給我的成就感不足，我就只能靠賺錢維持一下動力了，畢竟如果寫一篇小說，就倆人愛看，那和單獨跟他們定制的也沒什么區別。

也許有人說了，我是看你說山東不發貨的事情來的，你在這扯了這么半天，這都一萬多字了，我也并沒有得到什么。

其實不然，就算你一秒鐘看十個字，那你現在也已經得到了16分鐘時間的流逝，咋能說沒得到呢？

而且你是讀啊，我是鍵盤敲了一整天，發貨的問題現在還不能說，因為我還沒有把我自己介紹清楚，萬一別人覺得我不夠資格，自己不干凈怎么辦？畢竟我又沒有“涼舒爽，全家共享”的六神特效沐浴露。

我這樣免費地拉客戶，其實和互聯網大廠跑馬圈地是一個道理，就像打車大戰那時候，好多人不理解：花那么多錢搶用戶，人家不給補貼就走了，有用嗎？

其實有用，有大用！其實這有一個專業術語叫“首因效應”。

比如，人第一張銀行卡是哪家銀行的，長大存錢、辦業務就更傾向于找這家，這其實就是第一印象和習慣的力量。

你看學校開學時，運營商、銀行都扎堆去辦業務，不就是想抓第一批用戶，從小培養習慣嗎？還有90年代的海爾公司，做《海爾兄弟》的原因，就是讓小朋友最早地知道“海爾”這個詞，將來長大了很可能就會買海爾的產品。

所以，為什么郭德綱跟于謙說了那么多次：“我是你爸爸”于謙不信，那就是因為他說晚了啊，他得趕在于謙爸爸說這句話之前說才行……

你第一次看《西游記》，孫悟空是六小齡童演的，那以后再看別人演孫悟空，下意識就會和六小齡童比，覺得誰也不像；可要是當年讓丁健去演《西游記》，讓六小齡童去演《寶蓮燈》，你大概率會覺得丁健才是孫悟空本來的樣子。

話說回來，懂這個道理的又何止海爾一家？在我小學四年級的時候，大概2003年吧，有一個叫波導的品牌，不知道現在知道還有多少，知道的可以打在公屏上，哦，對了這是文章，那別打了。

你就算不知道波導，那宋丹丹在小品《策劃》中說的：“下蛋公雞，公雞中的戰斗機。”總得知道吧，不知道的趕緊補，否則身價馬上暴漲五十萬。

這段其實就是根據波導手機的廣告詞：“波導手機，手機中的戰斗機”改的。

波導的推銷人員，來到我們學校推銷了波導牌的科學計算器，具體多少錢我記不太清了，但好像不算太貴，我印象中大家都買了，并且賣的時候還跟我們說，覺得好用可以讓爸爸媽媽買波導的手機，我們長大后也可以買。

雖說，他的算盤打得是很響，但學校微機室里早就被清一色的金山打字通、金山打字游戲、金山畫王等等占領了。

等我工作，可以自主買手機的時候（自主這個詞用得好，給加雞腿！），第一個想法就是看看金山是不是賣手機，原來金山不賣呀，但是他的老板雷軍創業造手機了，叫什么？哦，小米，買了！

時間轉瞬即逝，不知不覺十五年的時間又過去了，我家里的小米設備也早已突破了100臺。之前看到有篇報道說，全國有70萬戶家庭米家設備超過50臺，占全國總家庭數量的千分之1.7。

那@雷軍，雷總，我這100多臺怎么算？你看看，全網那么多人天天取關、拉黑的，可沒有我啊，不是說“錦上添花易，雪中送炭難”嗎，你看看我都這么幫你說話了，你不得給我小米公司51%的股份意思意思嗎？（小字：得是小米集團的，港交所上市的這家，可別拿別的給我呀）。

既然金山都懂這個道理，同一個老板的小米沒有理由不懂，所以就很好理解“小米之家”為什么能成為小孩哥的免費網吧，他們為什么生產性價比超高的中性筆，有的人說大學四年就用了一支，很夸張嗎？

或許是段子，也或許是真的，因為我這一支也不知道用了多少年，我覺得還能再用很久，在我印象中，好像剛用它的時候，我還挺愛喝山楂樹下的（回到主題了？沒呢，早著呢。）

說到這兒才想起，昨天晚上好像有小米的發布會，好像還有我期待的NAS？算了，已經錯過了，繼續寫吧。

剛才扯的這一堆，其實都是因為買視頻軟件引出來的，這時候可能有朋友說了，我就不信你沒有過“僅退款”，如果還沒有發貨，發現有更合適的，比如價格更便宜的、發貨更快的等等退了，這也算僅退款的話，我肯定有，而且經常有，尤其是過年的時候……

那我究竟又經歷了什么事？請看第四篇“上氣”：《山東人自爆“僅退款”的詳細經歷，只退款不退貨，真的可行！》。