普茅等多款產品上線i茅臺，“金字塔”型產品體系筑牢市場轉型根基

“i茅臺”作為茅臺自營體系中的重要線上平臺，12月30日晚，正式宣布，2026年將調整貴州茅臺酒上架產品矩陣，主要有經典、精品、生肖、陳年、文化、低度酒等6大系列，涵蓋53%vol 500ml飛天貴州茅臺酒等多款茅臺酒產品。

在白酒行業面臨周期性調整的背景下，貴州茅臺正加速推進其營銷體系的市場化轉型。作為轉型戰略的關鍵落子，打造一個結構清晰、定位精準的“金字塔”型產品體系，成為茅臺穩固市場根基、應對未來挑戰的核心舉措。

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明晰產品定位，構筑穩固“金字塔”

在12月28日召開的茅臺酒經銷商聯誼會上，茅臺明確提出“堅持市場導向和價值導向，進一步明晰產品定位，打造‘金字塔’型產品體系”。這一體系自下而上分為三個清晰的層次：

塔基：作為整個產品體系的“基本盤”，由動銷良好、消費需求巨大的飛天茅臺構成。從官方信息來看，即將上線的500ml飛天茅臺，涵蓋了2019年至2026年等多款往年酒，這將向市場明確傳遞“茅臺酒越老越好”的信號，強化消費者對茅臺“老酒優于新酒”的認知，進一步鞏固“大單品”的價值體系。

塔腰：主要包括精品茅臺和生肖茅臺等產品，其市場需求持續增長、潛力較大，茅臺計劃將其培育成為飛天茅臺之上的新的大單品，充分滿足高凈值人群生活及商務消費需求。

塔尖：由文化系列和陳年茅臺系列產品構成，具備極高的稀缺性和收藏價值，茅臺將著力維護其高端價值，滿足超高端客戶對高品質生活的追求。

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體系化優勢，賦能市場化轉型

“金字塔”產品體系的構建，為茅臺的市場化轉型提供了堅實基礎，其優勢體現在多個方面：

精準施策，細分市場。清晰的產品層級有助于茅臺更精準地識別和界定不同消費群體及其需求。企業可以據此開展更具針對性的市場活動和品牌宣傳，實現資源的優化配置。

動態平衡，響應市場。通過合理的產品結構，茅臺能夠更靈活地結合市場供需實際情況，動態調整各層級產品的投放節奏和數量，從而更好地響應市場變化。

結構穩定，供需適配。產品覆蓋從大眾到高端不同消費區間，使得產品結構更具韌性和穩定性，在抵御單一產品市場波動帶來風險的同時，又能精準識別不同消費群體，推動供需更加適配。

業內人士認為，產品體系的改革并非孤立進行，而是與茅臺在渠道、服務等方面的市場化轉型舉措緊密協同。清晰的產品線，有助于茅臺維護渠道生態韌性，更科學地進行產品投放，構建形成線上線下協同的營銷格局,促進產品市場基本盤穩定。這一系統的市場化轉型布局，無疑將為茅臺在白酒行業的周期性調整中贏得主動。

監制：武學峰 美編：阿姣

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