告別2025，經(jīng)銷商如何應(yīng)對2026？

寒冬并未隨著2025年的離去而離去，而是化作更深刻的市場嚴寒，正在對每一位從業(yè)者進行最嚴苛的篩選。

據(jù)抽查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計全行業(yè)2025年凈減少摩托車門店數(shù)量可能超過1000家左右（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。更令人揪心的是，超過一半的經(jīng)銷商陷入虧損的泥潭，虧損比例攀升至62.6%，創(chuàng)下近三年來新高。還有30%左右掙扎在盈虧線的邊緣，這是一個行業(yè)的集體陣痛，也是我們必須面對的殘酷現(xiàn)實。

2026年該如何應(yīng)對？以下總結(jié)了幾點基本符合行業(yè)的共識：

1、顛覆傳統(tǒng)店面模式：從“大而全”到“小而精”

現(xiàn)在是新媒體時代，也是消費者維權(quán)意識更強的時代，如果一味的如傳統(tǒng)模式做“大而全”的門店，在增加開支的同時，似乎并不能給門店帶來更多的銷量，也無法讓你的產(chǎn)品賣得更貴，因為大家會在官網(wǎng)上查價格。那么，從縮減開支方面出發(fā)，將門店打造成“小而精”的店面，似乎更具競爭力，目前日本、歐洲等國的摩托車經(jīng)銷商也大多是“小而精”的店面。

2、增強服務(wù)意識：從價格競爭到價值競爭的回歸

可以明確行業(yè)的確定性原則：沒有服務(wù)能力的經(jīng)銷商一定沒有未來！增強服務(wù)意識，就是要提升服務(wù)能力、健全服務(wù)制度、完善服務(wù)細節(jié)。不管是新車銷售還是二手車交易，都要體現(xiàn)出服務(wù)的價值，提升競爭門檻，才能有長遠的發(fā)展空間。

3、在變量中尋找不變的量：順應(yīng)新媒體時代的推廣

時代向前發(fā)展，推廣方式發(fā)生很大變化，但推廣的確定性原則就是把你優(yōu)勢的一面向目標群體推送。所以，不能做空洞的廣告，也不能推送王婆賣瓜式的宣傳。短視頻推送要有內(nèi)容、有追求、有執(zhí)著。而不是重復(fù)著某些話和內(nèi)容，發(fā)出去沒人看、沒流量，反而讓目標群體笑話自己水平低！

20年前，經(jīng)銷商期待著對手倒下，自己留下。現(xiàn)在的確很多經(jīng)銷商倒下出局了，可留下的反而羨慕出局的，認為他們解脫了。所以說，對于在這場寒冬中存活下來的經(jīng)銷商而言，春天并非會自動到來。它只會屬于那些已經(jīng)穿上鎧甲，準備迎接一場更深邃也更值得期待的遠征的人。

最后，在2025年的最后一個晚上，小諸葛祝各位行業(yè)人士更早的沐浴2026年的春光！