湖南
上周，我把我家那套房子掛出去了。
兩個月，塵埃落定。
這倆月我沒去售樓處裝大爺，也沒在網(wǎng)上當鍵盤分析師，我就是個最普通的掛牌房東。結(jié)果呢？現(xiàn)實給我的那一巴掌，比任何專家的預測都響亮。
今天這篇文，不談宏觀大道理，只談“體感”。
如果你也是房東，或者打算賣房，建議你先把這篇看完。因為有些真相，只有當你真正把“賣房”兩個字敲進APP里，你才會懂什么叫——絕望。
01
現(xiàn)在的樓市，不是“以價換量”，是“有價無市”
以前我們總聽說，樓市不好，那是“以價換量”。
這話聽著好像還有救：大不了我降點價，總能賣掉吧？
兄弟，那是過去式了。現(xiàn)在的行情是：你就是把底褲都輸光了，客戶依然覺得——“再等等，還能更便宜”。
我那個小區(qū)，地段不算差，去年一年賣了快70套，前年更是70多套。小區(qū)門口的中介門店，個個都是各個品牌的“銷冠店”。
結(jié)果今年呢？眼瞅著11月都要過去了，全小區(qū)統(tǒng)共才成交了33套。
這是什么概念？腰斬都不止。
前兩年大家搶房，是因為覺得“臥槽，這價格買到就是賺到”。現(xiàn)在呢？大家都成了“觀望得利者”。
多忍一個月，省出一輛寶馬；多忍半年，省出的錢夠把客廳換個大的。這種“持幣觀望”帶來的多巴胺，可比買房刺激多了。
所以現(xiàn)在的市場很畸形：每一套二手房的成交價，自動成為下一套房的“最高限價”。
買家都在磨刀霍霍，心里的小算盤打得噼里啪啦響：“隔壁老王剛賣300萬，我憑啥給你305萬？”
02
誰還在買房？全是“勇士”和“窮人”
既然這么慘，那誰還在買房？
我遇到的買家，說實話，挺讓人心疼的。簽合同那天，他跟我說實話：“哥，我也知道大概率還要跌，甚至可能虧幾百萬。但我沒辦法啊，我要結(jié)婚/我要落戶/孩子要上學。”
現(xiàn)在的二手房市場，只剩兩種人在交易：
一種是“剛需死士”，為了住，為了戶口，哪怕天塌下來也得買，買了就做好了“長期站崗”的準備。
另一種是“撿漏狂魔”。比如上海200萬以下的老破小，最近成交量暴漲。為啥？因為以前這群外來務工人員在上海連廁所都買不起，現(xiàn)在好了，首付幾十萬，能在市中心安個家了。對他們來說，這是階層躍升，是“撿漏”；但對房東來說，這就是“賤賣”。
03
房東？不，我們現(xiàn)在是“弱勢群體”
以前賣房，我是爺。現(xiàn)在賣房，我是孫子。
為啥？因為房子太多了。多到你懷疑人生，多到根本沒人看。
那種“掛牌即成交”的爽文時代早就結(jié)束了。現(xiàn)在的情況是：你的房子掛出去，就像往大海里扔了顆石子，連個響兒都沒有。
為了把房子賣出去，現(xiàn)在的房東有多卑微？
兩個點（2%）的傭金是起步價，三個點是常態(tài)，我見過最狠的，直接喊出五個點（5%）！
這是什么概念？500萬的房子，25萬的中介費直接貼進去！這還沒算稅費、裝修折舊。
現(xiàn)在的賣房邏輯，簡直就是“一手房化”：你得把價格打到骨折，還得給中介跪舔，最好再送個全套家電，才能換來一個帶看。
04
最諷刺的一幕：中介比我更焦慮
你以為最焦慮的是房東？錯！最焦慮的是中介小哥。
這是我這次賣房最大的感悟。
今年有多少中介沒開單？我不知道具體數(shù)字，但只要你去門店看看，那些年輕的面孔，眼神里全是餓狼般的渴望。
有個中介跟我掏心窩子：“哥，我現(xiàn)在手機里能動彈的意向客戶，一只手都數(shù)得過來。”
你想想，對于中介來說，房東只是房源，而客戶才是糧食。現(xiàn)在糧食沒了，中介怎么活？
于是，一種詭異的現(xiàn)象出現(xiàn)了：中介開始PUA房東。
他們會無限放大你的焦慮：“哥，隔壁小區(qū)剛又降了50萬”、“現(xiàn)在市場太差了，再不降真砸手里了”、“你看你這裝修，也就值個裝修費”……
他們?yōu)槭裁匆@么做？因為只有把你嚇住了，你才會瘋狂降價。價格越低，成交越快，他們才能拿到那點可憐的傭金保命。
越是大的中介公司，這種“壓榨”越狠。 因為總部要利潤，門店要生存，最后所有的壓力，都精準地傳導到了房東脆弱的神經(jīng)上。
05
寫在最后：給想賣房的朋友幾句真心話
這一圈走下來，我算是看透了：現(xiàn)在的二手房市場，就是一場零和博弈。
以前是共贏，現(xiàn)在是互割。而在目前的生態(tài)位里，房東是最容易被收割的那一環(huán)。
所以，如果你問我建議？
我的建議只有一個字：快。
趁著你現(xiàn)在還能動，趁著你的房子還沒變成“不動產(chǎn)”（真的動不了），趕緊出貨。
如果你想賣房，請務必做好這三件事：
- 心態(tài)崩了也要裝作無所謂。 別跟中介吵架，別跟買家置氣。把賣房當成做微商，臉皮厚，吃得夠。
- 摸清你的“競品”。 看看你同戶型的鄰居賣多少錢。如果你的對手是個“降價狂魔”，那你要么比他更狠，要么就躲遠點，別撞車。
- 找個靠譜的中介“人”，而不是“品牌”。 大品牌現(xiàn)在都在搞人海戰(zhàn)術(shù)，根本沒服務。找個真正懂市場、能跟你分析利弊的中介個體戶，哪怕多給點錢也值。
至于我這次賣房的具體策略、砍價細節(jié)，以及最后到底賣了多少錢（這里面有個小反轉(zhuǎn)），篇幅有限，今天先不展開了。
如果這篇文章能讓你產(chǎn)生一點點共鳴，點贊過5000，我就把我的“賣房求生記”完完整整地寫出來。
記住，數(shù)據(jù)會說謊，專家會忽悠，但你的錢包不會。
在這個市場里，相信自己的體感，才是最真實的。
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