十年創業路：從哈工大宿舍到港交所的機器人進化論

2025年港交所交易大廳，四個穿著休閑西裝的年輕人站在敲鐘臺上，他們是臥安機器人的創始團隊。

李志晨、潘陽這些90后哈工大校友，此刻正敲響自家公司上市的鐘聲，這家被稱為"AI具身家庭機器人第一股"的企業，總市值定格在160億港元。

故事得從2009年說起，那時這四個還是哈工大本科生的小伙子，背著電路板去深圳參加ADI設計競賽。

誰也沒想到，這支全場唯一的本科生團隊，最后竟拿了全國一等獎。

李志晨這個1991年出生的跳級生，和硬件工程師潘陽互補的技術組合，在那時就埋下了創業的種子。

2015年深圳的一次同學聚會，讓這四個分散各地的年輕人重新聚到一起。

看著大疆在海外市場的成功，他們突然意識到，家庭服務場景里藏著巨大機會。

"用技術解決真實家庭需求"，這個現在聽著挺普通的想法，當時卻讓他們熬了三個通宵討論產品方向。

家庭機器人這賽道從來不缺玩家，但臥安走了條不一樣的路。

2017年他們推出的第一款產品，沒有追求全能，而是專注模仿人手、腳的基本動作。

這種"不改造家庭環境就能用"的設計，讓不少用戶覺得"這才是真能幫上忙的機器人"。

從2022年的2.75億營收，到2024年的6.10億，數字增長的背后，是他們對場景需求的敬畏。

團隊里一直流傳著李志晨的一句話："機器人不是來替代人的，是來讓人輕松的。"

基于這個理念，他們開發了網球陪練機器人Acemate、情緒交互機器人KataFriends這些角色化產品。

本來想做全能機器人的團隊，后來發現分工明確的機器人反而更受歡迎。

每年把20%營收投進研發，在資本催著變現的行業里，這種堅持確實需要底氣。

2017年拿到天使輪融資時，團隊在深圳租的辦公室還不到50平米。

有意思的是，他們沒像其他創業公司那樣急著擴張，反而先加入了XbotPark孵化器。

在那里，他們遇到了源碼資本的曹毅，這個后來影響公司戰略走向的投資人。

2021年那次關鍵對話現在還被團隊津津樂道。

曹毅看完他們的產品數據后說："你們該往未來投。"

這句話直接推動了臥安的歐美市場布局，避免了后來很多同行陷入的單一市場依賴困境。

到上市前，高瓴等機構的多輪加注，讓公司估值翻了近20倍，IPO時基石投資者一口氣認購了7億港元，占募資額的40%。

在深圳做硬件創業，就像在美食街開餐館，供應鏈資源豐富到超乎想象。

以大疆天空之城為核心的10公里創新圈里，從原型機到量產的周期比行業平均水平縮短一半。

有次潘陽為了趕日本訂單，帶著工程師在華強北逛了三天，硬是把關鍵零部件的成本壓下來15%。

這種"深圳速度"，讓不少海外同行羨慕不已。

臥安的出海策略也挺反常識。

他們沒走"先國內后海外"的老路，產品定義初期就對標90國用戶習慣。

養老護理機器人特意設計成避免情感越界，只聚焦安全與效率。

有同行笑他們太保守，他們卻覺得，家庭場景的機器人更需要"有所為有所不為"。

現在回頭看，這種全球化起點設計，讓他們避開了不少合規陷阱。

家庭機器人會不會成為繼汽車、手機后的第三大終端？行業里討論了很多年。

臥安用上市給出了自己的答案：分工式機器人更符合人機共生邏輯。

他們積累的全球90國家庭行為數據，成了難以復制的競爭壁壘。

這些非標準化場景的訓練數據，比實驗室里的技術參數更有價值。

臥安的這三重突圍路徑，給行業提供了一個新范本。

有次行業論壇上，李志晨被問創業秘訣，他笑著說："找對人、做對事、等得起。"

給后來者的建議里，團隊常說要選"戰略陪跑型"投資人。

資本就像催化劑，用好了加速反應，用不好可能毀掉整個實驗。

他們慶幸自己遇到的都是愿意"等結果"的投資者，而不是天天催著看KPI的資本方。

從哈工大宿舍到港交所的十年，臥安的故事其實是技術克制、資本耐心與深圳生態共振的結果。

中國硬件創業正在從規模紅利轉向定義標準，具身智能或許真的會成為下一個全球競爭焦點。

說到底，好的技術就該像隱形管家，默默解決問題，而不是整天喊著要顛覆世界。