為什么找人脈，進圈子？原來 90% 的好機會，都藏在 “圈子” 里

你有沒有過這樣的經歷？

打開招聘軟件，投出幾十份簡歷，石沉大海；想做點小投資，卻不知道從何下手，怕踩坑怕被騙；創業找合作，發了無數封郵件，回應者寥寥無幾；想爭取優質資源，卻總被擋在信息壁壘之外，連機會的門檻都摸不到。

我們總以為，機會就該在 “公域” 里明碼標價，公平競爭。升學要考高分，找工作要投簡歷，創業要打廣告，仿佛只要按部就班、足夠努力，就能等到屬于自己的機會。可現實是，很多人拼盡全力擠破頭，卻發現真正的好機會，根本不在公開的賽道上 —— 它們藏在一個個 “圈子” 里，只對圈內人開放。

而所謂 “找人脈、進圈子”，根本不是世俗偏見里的 “走后門”“搞關系”，而是獲取這些優質機會的唯一鑰匙。今天就和大家好好聊聊：為什么我們一定要主動進圈子？普通人又該怎么敲開圈子的大門？

一、公域拼運氣，圈子才是機會的主戰場

先問大家一個扎心的問題：你覺得找工作，公開投遞和內部推薦，哪個成功率更高？

答案可能超出你的想象。人力資源市場的研究顯示，企業 30%-70% 的崗位，在正式對外發布前，就通過內部推薦或圈內傳遞招到人了。這些崗位根本不會出現在招聘平臺上，你連投遞的機會都沒有，只能在公開賽道上和幾十上百人爭搶剩下的 “殘羹冷炙”。

更關鍵的是，內推的成功率遠超公開投遞。2025 年的一項大規模研究發現，企業通過內推，大致每十次推薦就有一次成功錄用；而公開招聘中，平均五六十個申請人才能競爭一個崗位，成功率低得可憐。

這不是企業搞腐敗，而是效率和信任的必然選擇。比如公司急需一個懂特定技術的工程師，CTO 在圈內喊一聲，憑借大家的相互了解和口碑背書，兩三天就能找到靠譜的人；可要是走公開招聘流程，篩簡歷、面試、背調，一套下來可能要一兩個月，項目早就錯過了最佳推進時機。

招聘如此，投資、交易、合作、資源對接更是如此。

真正能拿到超額回報的風險投資，是個極度圈子化的市場。一家初創公司要融天使輪，不會發公開廣告（法律也不允許），只會通過融資平臺邀請圈內認可的投資人；新手想參與，也不能直接聯系創業公司，只能加入圈內人搭建的 “特殊目的載體（SPV）”—— 相當于為某個項目臨時組建的小型合伙公司，把錢投進去跟著分收益。甚至創業公司后續融資，也優先讓現有投資人追加，外人根本插不上手 —— 畢竟圈子里的人已經建立了信任，沒必要冒險引入不了解的外部資金，更不想因為外人的誤判拉低公司估值。

再看豪華房地產交易，賣家往往有一定社會地位，為了保護隱私，不會把房子掛在網上公開展示，只會通過信任的經紀人在圈內叫賣；而買家也希望通過圈子拿到內部價，或者更方便地討價還價，避免公開交易的繁瑣和溢價。很多高端房產的成交，外人甚至都不知道房源存在，就已經在圈子里完成了交割。

企業之間的外包合作也是如此。某公司要開展一個新項目，需要把部分工作外包出去，通常不會大張旗鼓地公開招標，而是先問問圈子里的熟人，看有沒有靠譜的公司可以接活 —— 熟人推薦的合作方，不僅能力有保障，溝通起來也更順暢，能少走很多彎路。就像一家做品牌策劃的公司，接到一個美妝品牌的全案需求，需要配套的短視頻拍攝團隊，負責人第一時間想到的肯定是圈內口碑好的團隊，而不是去網上大海撈針。

就連政府的科研資金，也不全是公開競爭。除了大多數面向社會的科研經費，還有一些 “先導試點資金” 是邀請制的，只對在特定領域有積累、被圈內認可的團隊開放，目的就是為了提高項目推進效率，避免不必要的試錯成本。還有一些地方的產業扶持政策、優質項目孵化資源，也往往通過行業協會、核心企業圈子定向釋放，外人很難知曉。

你看，圈子不是小團體的自娛自樂，而是高價值機會的聚集地。公域里的機會，拼的是運氣、是人海戰術，你永遠不知道自己的簡歷會被哪個 HR 忽略，不知道自己的項目會不會被淹沒在海量申請里；而圈子里的機會，拼的是信任、是價值匹配，只要你被認可，就能獲得實實在在的機會。

為什么這些好機會非要藏在圈子里？核心就兩點：

一是信任成本。初創公司的商業模式是否成立、財務報表是否真實、增長前景到底如何，這些信息外人根本無從判斷；企業找外包合作，怕遇到不靠譜的團隊耽誤項目進度；投資人投項目，怕踩坑被騙；甚至政府對接項目，也怕選錯合作方浪費資源。而圈內人推薦、內部篩選，能大大降低信任成本 —— 你是 “自己人”，大家了解你的實力和人品，才愿意把機會給你。

二是監管成本。公開交易、公開融資，需要披露大量信息，接受嚴格監管，手續繁瑣且耗時。圈子里的合作對象是熟人、是信任的人，監管要求相對較低，能省去很多不必要的流程，大大提高效率。比如企業之間的小額合作，可能一句話就能敲定，而公開招標可能要走一兩個月的流程。

所以，“找人脈、進圈子”，本質上是為了獲取那些不對外公開的高價值機會。你不進圈子，不是輸在能力上，而是輸在信息差上 —— 別人都已經在圈子里抓住機會了，你還在公域里茫然四顧，甚至不知道有這樣的機會存在。

二、別再誤解 “人脈”：真正的圈子，拼的是價值，不是人情

一提到 “找人脈、進圈子”，很多人會覺得是 “請客吃飯、拉關系、欠人情”。覺得要想進圈子，就得低三下四地討好別人，參加各種無效飯局，送這送那，最后還得欠一堆人情，說不定還換不來一個正經機會。

可現實是，真正有價值的圈子，根本不吃 “人情這套”。

你以為請人吃頓飯、送點禮，人家就會給你介紹工作、帶你投資、給你合作機會？太天真了。

重大合作、核心機會，看的不是你人好不好、嘴甜不甜、講義氣不講義氣，而是你能不能把事做好。企業把外包項目給你，不是因為你請過飯，而是相信你能按時按質完成；投資人帶你投資，不是因為你會來事，而是相信你選的項目能賺錢；公司內推你，不是因為你是熟人，而是相信你能勝任崗位；政府把項目交給你，不是因為你懂人情，而是相信你能做出成果。

如果事情沒做好，對方可能要承擔責任、甚至打官司追責，誰會為了一點人情冒這么大的風險？

進入圈子的門票不是人情，而是信用；不是你是誰，而是你能提供什么價值。

人脈的本質，不是 “你認識多少人”，而是 “多少人認識你、認可你、愿意為你提供機會”。而這種認可，從來不是靠請客吃飯換來的，只能來自你的價值輸出。

我認識一個做設計的朋友，剛畢業時在小公司打雜，沒什么資源，也沒什么背景。他沒有去參加各種所謂的 “ 飯局”，而是把所有業余時間都用在提升自己和輸出價值上 —— 每天在設計平臺分享自己的原創作品，拆解國內外優秀案例的設計邏輯，還耐心解答新手的各種問題。

有一次，他在平臺上發了一套關于 “短視頻封面設計” 的教程，內容詳實、邏輯清晰、干貨滿滿，被一家頭部 MCN 機構的負責人看到了。當時這家機構正好在擴張，急需一個懂短視頻設計的設計師，負責人看了他的教程和作品，覺得他的能力完全符合需求，直接私信聯系他，邀請他加入團隊。

后來他說，那段時間他收到了好幾個合作邀請，都是來自平臺上認可他作品的人。他沒欠任何人情，也沒花一分錢請客，只是靠持續輸出價值，就敲開了行業核心圈子的大門。

還有個做程序員的同學，本來是學物理的，沒受過正規的計算機科學教育。但他特別喜歡編程，經常泡在開源社區，給 Linux 等開源項目貢獻代碼、修復 bug。沒想到，就是這些公開的貢獻，讓他被一家科技公司的 CTO 注意到 ——CTO 在使用開源工具時，發現了他提交的優化代碼，覺得他思路清晰、技術扎實，主動邀請他加入公司。他連簡歷都沒投，就拿到了很多人擠破頭都想要的 offer。

你看，真正的人脈，不是 “求來的”，而是 “吸引來的”。你有價值，能解決別人的問題，圈子自然會向你敞開；你沒價值，就算混進再多飯局、加了再多微信，也只是個 “旁觀者”，永遠拿不到核心機會。

很多人總想著 “先混圈子，再找機會”，但順序搞反了。應該是 “先創造價值，再進入圈子”。

就像一個廚師，想進入高端餐飲圈，不是先去參加餐飲行業的聚會，而是先把菜做好 —— 你的菜做得好吃，自然會有高端餐廳的老板來找你；一個醫生，想進入權威醫療圈，不是先去拉關系，而是先把醫術練好 —— 你的醫術高明，自然會有同行邀請你交流、合作；一個創業者，想進入優質創投圈，不是先去參加各種創投酒會，而是先把項目做好 —— 你的項目有潛力，自然會有投資人主動找你。

圈子不是 “混” 進去的，是 “配” 進去的。你的價值，就是你進入圈子的通行證。

三、普通人進圈子的 4 個實用方法：不用請客吃飯，靠實力敲開門

可能有人會說：“我就是個普通人，沒什么突出的能力，怎么進圈子？”

其實，進圈子不需要你是行業大佬，也不需要你有雄厚的背景，只要找對方法，普通人也能一步步敲開圈子的大門。分享 4 個最實用的方法，親測有效：

1. 從公域輸出價值，讓圈子主動找到你

公域是所有人都能參與的舞臺，也是你展示價值的最佳窗口。你不需要一開始就進入圈子，只要在公域做出可見的成果，自然會有人來拉你。

如果你是程序員，就去開源社區貢獻代碼、解答問題；如果你是設計師，就去設計平臺分享作品、教程；如果你是職場人，就去知乎、小紅書分享行業經驗、避坑指南；如果你是創業者，就去行業論壇分享創業心得、項目進展；如果你是老師，就去線上平臺分享教學方法、知識點拆解。

關鍵是 “持續輸出、精準輸出”。不要三天打魚兩天曬網，也不要發無關緊要的內容。比如你是做跨境電商的，就持續分享選品技巧、物流攻略、平臺規則解讀，吸引的都是同行、供應商、潛在合作伙伴 —— 這些人就是你進入圈子的敲門磚。

我認識一個做跨境電商的小伙子，剛開始做的時候沒什么資源，就每天在小紅書分享自己的選品思路，比如 “如何判斷一款產品的市場潛力”“跨境物流避坑指南”，還會分享自己的真實運營數據。慢慢的，他的賬號積累了一批粉絲，其中不乏行業里的資深玩家。有一次，一位做跨境供應鏈的老板看到了他的分享，覺得他思路清晰、做事踏實，主動聯系他，給了他更優質的貨源和更低的拿貨價，還把他拉進了跨境電商的核心資源群 —— 他就這樣靠公域輸出，順利進入了行業圈子。

公域的每一次輸出，都是在給你的 “個人品牌” 加分。當你的品牌有了一定影響力，當你在公域做出了讓人認可的成果，圈子自然會向你敞開。

2. 抓住臨時性需求，用 “解決問題” 建立信任

有時候，進入圈子不需要長期積累，抓住一個臨時性的需求，幫別人解決一個具體問題，就能快速建立信任，成為 “自己人”。

比如你聽說朋友的公司在做一個項目，急需某個軟件的操作人才，而你正好會，就主動去幫忙；你看到行業群里有人問一個專業問題，你正好能解答，就詳細回復；你知道一家公司的產品有某個痛點，你正好有解決方案，就主動聯系對方；你發現某個圈子里的人都在困擾一個共同的問題，你正好能提供幫助，就主動分享你的方法。

這種 “雪中送炭” 式的幫助，比請客吃飯管用一百倍。因為它直接證明了你的價值 —— 你能解決別人的問題。

我認識一個做新媒體運營的姑娘，她之前一直在一家小公司工作，想進入大公司的新媒體圈。有一次，她在行業群里看到一家知名公司的新媒體負責人吐槽：“最近在做一場直播，技術總是出問題，急死了。”

姑娘正好有過直播技術支持的經驗，就主動私信對方，說可以幫忙看看。她利用下班時間，幫對方排查問題，優化直播流程，還分享了自己總結的 “直播技術應急預案”，最后直播順利完成，效果遠超預期。

后來，那家公司的新媒體負責人不僅把她拉進了核心運營群，還在她跳槽時給她寫了推薦信，幫她順利進入了一家頭部公司。

臨時性需求就像一個 “信任入口”，你幫別人解決了問題，別人就會把你當成 “靠譜的人”，愿意把你拉進自己的圈子，給你更多機會。

3. 多參加線下活動，用 “面對面” 打破陌生感

線上聊千遍，不如線下見一面。人類天生對 “見過面的人” 更有信任感 —— 今天咱倆坐在一起聊過天，你就進入了我的 “信任圈”，有機會我自然會想到你。

很多有價值的圈子，都會定期舉辦線下活動，比如閉門分享、技術沙龍、行業峰會、圓桌討論、小型交流會。這些活動不是單純的 “聚會”，而是建立信任的絕佳場合。

參加線下活動時，不用刻意去 “巴結” 大佬，只要真誠交流、展示自己的思考就好。比如在問答環節，提出一個有深度的問題；和身邊的人交流時，分享自己的行業見解；遇到感興趣的人，主動交換聯系方式，后續保持簡單的互動（比如看到對方的朋友圈動態，點贊評論幾句，分享相關的資源）。

我有個做金融的朋友，之前一直做傳統金融業務，想進入區塊鏈圈。他就經常去參加區塊鏈行業的線下沙龍，一開始只是默默聽，后來慢慢開始在交流環節分享自己對 “傳統金融與區塊鏈結合” 的看法。他不不懂裝懂，而是基于自己的專業背景，提出切實的疑問和思考，反而引起了很多人的關注。

有一次，他在活動中認識了一個區塊鏈項目的創始人，兩人聊得很投機，分享了各自的資源和想法。那個創始人覺得他的傳統金融經驗能幫項目解決合規和資金管理的問題，就邀請他加入項目，負責金融板塊的業務，他也順利進入了區塊鏈核心圈。

線下活動的核心，是 “建立真實的連接”。線上的交流是冰冷的文字，而線下的眼神交流、肢體語言、真誠對話，能快速打破陌生感，建立信任。對于普通人來說，這是最直接、最低成本的進圈方式。

4. 成為 “結構洞”：做兩個圈子的 “橋梁”

社會學里有個概念叫 “結構洞”，指的是在兩個沒有直接聯系的群體之間，充當橋梁的人。這種人，往往是所有圈子都爭搶的 “香餑餑”。

比如，一家傳統制造企業想做數字化轉型，但不知道找哪家科技公司合作；而你正好認識制造行業的人，也認識科技公司的人，你就是 “結構洞”—— 你把雙方連接起來，促成合作，自然會被兩個圈子都認可。

再比如，一個網紅想找品牌方帶貨，你正好認識網紅資源和品牌資源；一個創業者想找投資人，你正好認識創業者和投資人；一個培訓機構想拓展企業內訓業務，你正好認識培訓機構和企業 HR—— 你做的是 “牽線搭橋” 的事，既幫了別人，也讓自己成為圈子里不可或缺的人。

成為 “結構洞”，不需要你在每個領域都頂尖，只要你在兩個領域都有一定的積累，能搭建起溝通的橋梁就行。你不需要精通所有細節，只要能聽懂雙方的需求，幫他們對接資源、化解信息差就好。

我有個朋友，之前做過教育行業，后來又進入了母嬰行業。他發現很多教育機構想拓展母嬰用戶，很多母嬰平臺想引入教育內容，卻找不到合適的合作方。于是他就主動牽線，讓教育機構和母嬰平臺合作推出親子課程，還幫他們協調課程內容、定價、推廣方案。雙方都賺了錢，他也成了兩個圈子里的核心人物 —— 不管是教育行業的活動，還是母嬰行業的資源，大家都會主動邀請他參與，他的人脈和機會也越來越多。

成為 “結構洞” 的關鍵，是 “跨界積累”。不要只盯著自己的小圈子，多去了解其他領域，積累不同領域的資源。比如你是做互聯網的，可以多關注傳統行業的轉型需求；你是做內容的，可以多鏈接電商資源。當你能成為兩個圈子的橋梁時，你就不再是 “求著進圈子”，而是 “圈子求著你”。

四、真實商業案例：從草根創業者到行業標桿，他靠圈子實現三級跳

聊完實用方法，給大家分享一個真實的商業案例 —— 名創優品創始人葉國富的創業逆襲史。很多人只知道名創優品如今在全球有數千家門店，卻不知道葉國富從一個普通打工仔起步，每一次關鍵躍遷，都離不開 “進圈子、借資源” 的智慧，他的經歷完美詮釋了圈子對普通人的價值。

第一級跳：靠 “解決痛點” 敲開供應鏈圈子

葉國富早年從湖北農村到廣東打工，做過五金廠學徒、化妝品銷售員，2005 年湊了幾萬塊錢創業，開了一家小型化妝品店。但彼時化妝品行業競爭激烈，他的小店沒品牌、沒貨源優勢，生意一直不溫不火。

他意識到，想做好零售，核心是供應鏈 —— 沒有優質低價的貨源，再怎么賣都沒用。但他一個小老板，根本對接不上珠三角的優質工廠，這些工廠大多只和有規模、有渠道的大商家合作，外人連工廠大門都進不去。

葉國富沒有死磕公域找貨源，而是開始觀察行業痛點。他發現，很多化妝品工廠有大量 “尾貨”“小批量訂單” 沒人接 —— 大商家看不上這點量，小商家又找不到渠道。而他的小店正好需要小批量、多品類的貨源，于是他主動聯系幾家工廠，提出 “按成本價 + 少量服務費” 接手尾貨，還承諾幫工廠消化庫存壓力。

對于工廠來說，這解決了庫存積壓的大問題，自然愿意合作。葉國富不僅拿到了低價優質的貨源，還通過這些工廠老板，認識了珠三角供應鏈圈子里的人。這些人互相介紹，讓他對接上了更多美妝、日用品工廠，貨源渠道越來越廣，他的化妝品連鎖店也從 1 家開到了 100 多家，成了區域性的小有名氣的零售商。

這一步，葉國富靠的不是請客送禮，而是精準解決了供應鏈圈子的痛點，用 “共贏價值” 敲開了圈子的大門。

第二級跳：鏈接行業大佬，進入優質創投圈

2013 年，葉國富想拓展 “優質低價” 的日用品賽道，但需要大量資金和更優質的供應鏈資源，僅憑自己的小圈子已經不夠。他知道，必須進入更高層級的商業圈，才能拿到足夠的支持。

當時，他通過行業協會的線下活動，認識了著名投資人徐新。徐新是創投圈的 “大佬”，投資過京東、網易等知名企業，手里握有大量資本和產業資源。但葉國富沒有盲目討好，而是提前做了充分準備 —— 他整理了自己多年的零售數據，分析了 “優質低價” 日用品的市場空白，還帶著自己調研的供應鏈清單，和徐新做了一次深入溝通。

他沒有說 “請你投資我”，而是說 “我發現一個 1000 億的市場機會，我的供應鏈資源和零售經驗能抓住這個機會，你手里的資本和產業資源能幫它快速擴張，我們合作能實現共贏”。

徐新被他的行業洞察和務實規劃打動，不僅給名創優品投了第一筆大額資金，還把他拉進了自己的創投圈 —— 這個圈子里有各路企業家、投資人、供應鏈大佬。通過這個圈子，葉國富對接上了日本設計師三宅順也，解決了產品設計的短板；還拿到了全球優質日用品工廠的直供渠道，把產品成本壓到最低。

如果沒有進入徐新的創投圈，名創優品可能還是一個區域性的小品牌，根本無法實現后來的爆發式增長。這一步，葉國富靠的是 “匹配高端價值”，讓自己成為大佬圈子里 “有用的人”，從而獲得資源加持。

第三級跳：成為 “行業樞紐”，整合全球圈子資源

名創優品發展起來后，葉國富沒有止步于 “享受圈子資源”，而是主動成為 “結構洞”，搭建起自己的圈子生態。

他發現，中國有大量優質工廠，產品質量好但缺乏設計和海外渠道；而海外有廣闊的零售市場，卻找不到高性價比的產品。于是他以名創優品為樞紐，一邊整合國內 200 多家優質工廠，形成 “工廠直供聯盟”；一邊對接全球的零售渠道商、購物中心資源，搭建海外擴張網絡。

比如，他通過創投圈認識了東南亞的零售大佬，把名創優品的模式復制到東南亞；通過設計師圈子，鏈接了全球頂尖的產品設計師，提升產品競爭力；通過供應鏈圈子，推動工廠升級生產線，實現規模化生產。

如今，名創優品在全球 100 多個國家和地區有超過 5000 家門店，而葉國富也從當初的草根創業者，變成了零售行業的核心樞紐 —— 工廠想找海外渠道，會找他；海外渠道想找優質產品，會找他；設計師想找落地平臺，會找他；投資人想找優質零售項目，也會找他。

他不再是 “求著進圈子”，而是成為了圈子的核心組織者，所有資源都主動向他聚集。這背后，是他持續為不同圈子創造價值的結果 —— 他讓工廠賺到錢，讓渠道商盈利，讓設計師實現價值，讓投資人獲得回報，最終形成了共贏的生態。

葉國富的案例告訴我們：圈子的價值，從來不是單向索取，而是雙向成就。普通人進圈子，不用一開始就想著 “抱大腿”，而是要先打造自己的價值，再通過精準對接，讓自己成為圈子里 “不可或缺的人”，最后慢慢從 “參與者” 變成 “整合者”。

五、最后想說：圈子的本質，是讓優秀的人相互成就

很多人覺得 “找人脈、進圈子” 是功利的，是為了 “走捷徑”。但真正的圈子，從來不是單向的索取，而是雙向的成就。

你進入一個圈子，不僅能獲得機會，還能學到別人的思維方式、做事方法，提升自己的認知。和優秀的人在一起，你會不自覺地變得更優秀 —— 這才是圈子最大的價值。

就像葉國富，進入創投圈后，學到了規模化擴張的思維，對接了全球資源；而他的項目也給投資人、合作伙伴帶來了豐厚的回報，讓圈子的價值越來越大。

我認識一個做自媒體的博主，剛開始做的時候粉絲很少，后來進入了一個自媒體創作者圈子。在圈子里，大家分享選題思路、拍攝技巧、變現方法，還互相轉發作品、推薦資源。她不僅學到了很多實用的技巧，還通過圈子接到了很多商業合作，粉絲量和收入都翻了幾番。而她也會把自己總結的運營心得分享給圈子里的其他人，幫助別人成長 —— 這種雙向成就，讓圈子的價值越來越大。

所以，別再抵觸 “找人脈、進圈子” 了。這不是人情世故，不是走后門，而是成年人的生存智慧 —— 你不可能一個人做成所有事，你需要別人的機會、資源、經驗，別人也需要你的價值、能力、付出。

對于普通人來說，進圈子的路徑其實很清晰：

先在公域打造自己的價值，無論是輸出干貨、積累技能，還是解決具體問題；然后通過線下活動、跨界連接，主動敲開圈子的大門；進入圈子后，持續輸出價值，和別人相互成就，慢慢成為圈子里的核心人物。

記住：圈子從來不是 “混” 進去的，是 “配” 進去的。你的價值，就是你最硬的人脈；你的主動，就是你抓住機會的最大底氣。

不要再在公域里盲目掙扎了，主動去尋找屬于自己的圈子，去鏈接那些能讓你變得更優秀的人。你會發現，原來那些你夢寐以求的機會，從來都不是遙不可及，只是藏在了圈子里，等你主動去拿。

愿你既能在公域里腳踏實地，也能在圈子里抓住機遇，通過一個個圈子，一步步實現自己的目標，活成自己想要的樣子。