1499元飛天茅臺為何總搶不到？多方博弈下的市場現象觀察

近日“1499元”的飛天茅臺一經主要的電商平臺開售，立即便在網上掀起了驚濤駭浪，短短幾分鐘便告售罄，令人不禁感嘆：茅臺的價格就該這樣高??！此番連續兩年“1499元”的飛天茅臺開售都成了一年一度的網上“大戰”，也令不少茅臺的愛好者都倍感頭痛。對其的不斷深入和挖掘同時，這一原本的簡單的購物場景已逐步演化為對當下消費市場、數字技術與群體心理的獨特的“試金石”般的案例。

一、多重屬性疊加：一瓶酒為何引發持續熱潮？

就一瓶定價1499元的白酒能形成如此穩定的搶購局面來說，也就其在市場中被普遍賦予了超越了其本身的多重的價值：

由其長期且顯著高于官方的指導價的市場流通價形成了較為穩定的套利預期，對外引入了大量以保值增值為目的的資金的關注.。

借助其高的認知度，作為一款具有相對高的價值的品牌商品，其不僅能滿足人們的物質需求，還能在部分的人情往來中扮演著一份高規格的禮品的角色，從而為其帶來了一定的“社交媒介”的屬性，從而支撐了其堅實的禮品的消費需求。

依托于能否成功的搶購成為了社交媒體上一部分人尤其是年輕一代的“幸運”或“能力”的可分享的符號，從而形成了獨特的的心理激勵：。

二、技術環境下的搶購現實：公平性面臨挑戰

不難發現，由于當前的搶購技術的迅猛發展，普通的消費者都深感“一搶就空”的無奈之感，尤其是對于那些最受消費者追捧的商品來說，更是如此。隨著搶購的不斷升級，不僅僅是速度的快慢就能決定勝負，更是以技術的層面展開了激烈的不對稱的競爭。

經公安部前不久對外公布的打擊網絡犯罪的典型案例的啟發，警方先后成功打掉了多個以開發、銷售并通過非法的搶購軟件（常稱為“外掛”）牟利的犯罪團伙。由此類軟件的自動、毫秒級的下單操作將大大超越人工的下單效率，導致大量的庫存在極短的時間內都將被非正常的手段所占據。

盡管各大電商平臺都在不斷地對抗式的將風控系統、驗證機制等的“升級”但這場“攻防的戰”卻使得長期的客觀的存在著。盡管國家的市場監督管理總局等多個部門都已對此多次出臺了指導性的意見,也都明確要求電商平臺在自身的主體責任上采取相應的有效的措施,從而有效的防范和制止了那些擾亂了正常的網絡交易秩序的不良行為,從而更好的為廣大消費者在網絡的商城中都能真正的感受到公平的交易權的保障。

三、消費提示：理性看待搶購，防范潛在風險

但作為普通的消費者，我們都必須對這樣的現象保持清醒的頭腦和理性的判斷，才能真正的在這樣的市場中立足和生存

但在搶購的背后，我們是否真正的考慮了自己對該產品的核心需求？如果只是為了滿足一下對該產品的消費欲或對其作為一種收藏的追求，而市場上又充滿了品質可靠、更易獲取的替代選擇時，我們的搶購是否就真的那么值得？如果僅僅出于對該產品的財務考慮，那就更需要我們對其的儲存條件、其未來可能的變現的各個渠道及其可能帶來的市場價格的波動的風險等都做出充分的了解了才行。

如今的公開銷售市場已逐步形成了較為完善的網絡體系和高度的組織化的技術手段，個人以手動的搶購方式也難以取得比較理想的購票成功的概率。正如對這一客觀的現實的深入理解，就能為我們避免對其投入過多的精力,從而不至于產生不必要的負面情緒。

最好別被那些自稱有“內部渠道”的“優質貨源”所迷惑，或者被那些以“特別的便宜”或“線下直接交易”的誘餌所蒙蔽，否則不僅可能會將自己的財物都“蝕”了個精光，就更別說買的就是一堆的假冒偽劣的“貨”了！。

四、現象解構：一個多方角色共塑的市場圖景

由茅臺的品牌特點、市場的需求以及網絡的推動等多種因素的共同作用所致的市場現象。它不僅體現了茅臺作為中國的國酒地位的獨特魅力，也凸顯了茅臺的品牌經營者在充分的把握了網絡的主動權的同時更深地把握了市場的需求，進一步推動了茅臺的品牌價值的增值

依托于對可控的供應鏈的精細的管理與對市場的高效的投放策略的把握，.brand的高端的定位與市場的持續的熱度就自然的得以維持了，進而成為其商業的重要的戰略之一。如茅臺集團所表態的那樣，我們也將堅持以“三重比”（即茅臺的價格要比酒的品質好，比同行的價格要低，比廣大消費者預期的要高）作為茅臺的營銷定位，進一步推進營銷體系的改革，不斷加大對市場的引導力和調控力，更好地堅決維護了茅臺的正常市場價格秩序。

但不幸的卻是，通過限時搶購的瞬時流量和可觀的用戶活躍度，也必將對平臺的技術防控能力和公平性的保障提出了持續的挑戰。

由可觀的價差的客觀存在而推動了圍繞信息的差、技術的工具和對應的渠道資源的灰色產業鏈的相對快速的發展，借此不僅在規則的漏洞中“鉆了空子”，而且也從中“釣了大魚”。

盡管大多數的消費者都并未從中直接獲取到經濟上的利益，但他們的廣泛的積極參與也正是維持了這一現象的持續的熱度，構成了這一市場的廣泛的底色。

結語：走向更健康的市場生態

借助近兩天的1499元飛天茅臺的搶購現象，我們不難發現，其如同一面透鏡，清晰地映照出消費者對茅臺的無限向往、對高品質生活的不懈追求，更深刻地揭示了市場的本質以及在茅臺的搶購中所體現出的消費心理、市場的規律與技術的倫理之間的復雜的互動關系。在公安部對外掛的嚴厲打擊、品牌方對穩定的價格的主動強調、監管部門對線上交易的持續的規范等各方的力量的共同推動背景下，游戲的規則也在向著越來越透明、越來越公平的方向不斷的演進。

只有將穿透了的熱鬧的表象的商品的本質與自身的真正的需求相對照的決策才是對消費者最為理性的最為正確的。只有以真正的消費者、完善的規則體系以及社會的共同治理為基礎的市場才能真正的健康可持續地發展下去。

請注意其本文的所有觀點均基于對公開的市場信息的客觀的分析，僅供參考，不構成對任何投資或消費的任何形式的指導建議。出于對某些知名的品牌如阿里、騰訊等的簡單的案例的分析討論，并不意味著對其的任何形式的商業推廣。