在當今渠道碎片化、消費者觸點多元化的市場環境中,品牌面臨的核心挑戰已不僅是找到渠道,而是如何理解渠道、融入渠道、與渠道共同成長。
當有機會與300+位來自主流及新興渠道的決策者面對面交流時,這種對話本身就是一次對市場脈動的直接感知,更是一次對品牌戰略的深度校準。
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往屆FBIF渠道對接會現場圖片
一、打破信息壁壘,看清市場全貌
渠道裂變時代最根本的矛盾之一,是品牌方與渠道方之間的信息差與認知錯位。平時大家的交流多集中在合同條款和銷售數據上,很少有機會深入了解對方的真實想法和運營邏輯。
FBIF搭建的交流平臺,正好解決了這個問題:
通過選品會、對接會、閉門交流等多種形式,品牌不僅能夠展示產品,還能真正了解不同渠道是怎么運作的。比如了解大型商超如何管理供應鏈,學習短視頻平臺如何通過內容吸引消費者,掌握生鮮電商的選品邏輯,了解海外市場的運營要求。這種全方位的了解,能幫助品牌建立起完整的渠道認知,避免只看局部而做出錯誤判斷。
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往屆FBIF渠道對接會現場圖片
二、從簡單買賣到共同成長
以前品牌和渠道的關系往往只看短期銷量,但在快速變化的市場環境下,這種合作模式已經不夠穩固。真正持久的合作關系需要雙方共同創造價值,著眼長遠發展。
FBIF創造的深度交流環境,推動了這種關系的轉變:
在相對輕松的閉門交流中,大家的對話不再局限于日常業務,會延伸到行業發展趨勢、消費者習慣變化、新技術應用等更深層次的話題。
當品牌能夠理解渠道方的長期規劃和發展難點,渠道方也能清楚品牌的核心優勢和未來計劃時,雙方就更有可能開展產品定制、聯合營銷、數據共享等深度合作。這種從"我供貨、你銷售"到"我們一起服務消費者"的思維轉變,在變化的市場中顯得尤為重要。
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往屆FBIF晚宴現場圖片
三、系統性解答渠道布局的關鍵問題
通過與眾多渠道負責人的集中交流,品牌能夠厘清以下三個核心問題:
1. 渠道布局:如何建立合理有效的渠道網絡?
通過同時與不同類型渠道交流,品牌可以聽到不同角度的反饋和建議。比如即時配送平臺關注便利性,內容電商重視產品話題性,會員店則看重性價比。了解這些差異,有助于品牌明確各個渠道的不同作用,合理分配資源,避免盲目跟風。
2. 運營適配:如何適應不同渠道的運營規則?
每個銷售渠道都有自己獨特的規則和成功要素。通過與一線運營人員的直接交流,品牌能夠學到實用的操作經驗和常見問題的解決方法,理解如何在保持品牌統一形象的同時,針對不同渠道采取合適的運營策略。
3. 增長機會:如何與渠道一起發現新機會?
渠道方每天都直接面對消費者,對市場變化最為敏感。從他們的觀察中,品牌能夠發現那些還未成為行業熱點的品類機會、區域市場的新可能,或是新的消費場景。這些前瞻性的發現,往往是實現突破性增長的關鍵。
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往屆FBIF渠道對接會現場圖片
四、FBIF:提供渠道面對面對話平臺
在信息繁雜的時代,能否獲取并處理高質量信息已成為企業的關鍵能力。FBIF通過精心組織的交流活動和嚴格的參與者篩選,為企業搭建了一套理解渠道生態的認知體系:
覆蓋全面:包含從傳統零售到新興平臺的各種渠道類型;
層次豐富:既有日常運營的實操交流,也有戰略規劃的高層對話;
高效直接:能夠與關鍵決策者面對面溝通,節省大量時間成本;
建立信任:在專業氛圍中建立長期可靠的行業關系。
最終,與300多位渠道專家交流的價值,不僅在于解決眼前的合作問題,更重要的是幫助品牌建立起適應渠道變化的核心能力——包括敏銳的市場感知能力、與渠道伙伴的協同創新能力,以及根據市場反饋快速調整的能力。
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在渠道不斷變化的未來,具備這些能力的企業,將不僅僅是渠道的使用者,更有可能參與制定新的渠道規則。而FBIF所提供的,正是培養這些能力、連接行業各方的重要平臺。
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