直播圈是越來越魔幻了。
還記得辛巴徒弟蛋蛋單飛這事兒不?自從脫離辛選集團后,她在雙 11 期間 9 場直播狂賣 55 億!首播僅 3 小時內就突破 10 億。說實話,小雷看到這銷售額的第一想法就是:這哪是單飛啊,分明是坐著穿云箭上天。
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圖源:網絡
在這里簡單給大家伙介紹一下哈。蛋蛋(本名楊潤心),曾被辛巴親口封為快手一姐、接班人的存在。踏入直播圈多年,累計帶貨銷售額超百億。說她是辛巴接班人,那的確不夸張,畢竟人家有實力在身上。
但值得一提的是,快手坐擁 1.1 億粉絲的她在今年 618 之后,莫名停更、清空賬號,一度消失四個月。當時所有人都在猜,是不是跟辛巴鬧掰了。結果 10 月底,她直接帶著兩個新公司殺回來了,且持股 99%。也就是說,獨立門戶自個當起老板了。
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圖源:快手
要不說是快手一姐呢,盡管停播四個月掉粉百萬,但回歸復播依舊拿下 55 億戰績,震驚行業。
不過話說回來,這場戰績背后的門道可不少,網友們的爭議聲更是沒完沒了。
到底咋回事?
這得從蛋蛋復播時的含淚控訴說起。在復播當天,她在直播間爆出猛料,說自己進入辛選期間遭受長達三年的職場暴力,身體更是有不同程度的損傷。如左耳永久失鳴、腦損傷、鼻骨骨折......此前多次突然停播,都是因為身體頂不住了,得去醫院做手術。為了讓粉絲們信服,還拿出了治療記錄。
關鍵這還不是最離譜的,離譜的還在后頭。
據蛋蛋所言,她在 2019-2022 年期間,所謂的稅后收入壓根沒發到她手上,甚至就連私人積蓄都被要求上交公司,要是晚交一天就會被停播四個月。
好家伙,給錢上班的說法也是第一次見識到了。
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圖源:小紅書
不過口說無憑,目前所有控訴都來自蛋蛋一方,辛選那邊始終沉默。但有意思的是,小雷發現蛋蛋團隊從廣州遷回杭州的時候,帶走了不少辛選的核心骨干,連招商副總監都跟著去了。此前辛選員工也曾透露,蛋蛋在獨立后以高薪挖角前同事。
這個套路,莫名的有些熟悉。
你們說說,按 55 億銷售額來看的話,是不是足以證明蛋蛋單飛成功?
但實際上,生意沒那么好做,口碑也沒那么好立。
微博上有爆料稱,蛋蛋公布銷售額存在夸大成分。而且她還用買化妝品送 iPhone 17 手機的噱頭誘導消費,導致大量退貨。小雷注意到,不少消費者說自個收到了不對版的產品,宣傳的時候說是 4.0 的新版,實際上發的貨卻是 2.0 老版。
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圖源:微博
當然,也有人質疑 55 億是不是存在“注水”的情況。如自己安排人手刷單、補單、品牌方聯合沖榜等等。這就跟娛樂主播一樣,看似穿云箭無數個,實際上背后都有操盤手,可信度有限。
甚至還有網友犀利直言“劇本操作”。畢竟電商帶貨也需要熱度,每天都有新人逆襲或其他運營規劃的情況下,能幫助提升直播帶貨的熱度。再者說,辛巴和蛋蛋能走到如今這個地步,說一刀兩斷不太可能,背后不知道牽扯著多少利益呢。
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圖源:網絡
要小雷說,頭部主播之間的利益牽扯,的確深。而且現在的 MCN 機構很聰明,搞“合伙人制”,看似大方,實際上是把風險甩出去。主播自己開公司,賺了錢的確拿大頭,但賠了錢,也只能自己吃下啞巴虧。有一說一哈,小雷之前接觸過電商行業,那退貨率真不是吹的,尤其是女裝和護膚產品類。
說到最后。
蛋蛋的成功,個人能力勝利很重要,但其背后供應鏈和售后服務也要更加到位,不然屆時很容易遭到流量“反噬”。
不知道在座各位平時有沒有在直播間買東西的習慣呢?歡迎評論區留下你的看法~
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