茅臺改革持續深化，經銷商承壓下現平價促銷

茅臺改革的持續深化中，成都川糖供應鏈管理有限公司的新年促銷，成為經銷商群體承壓的典型縮影。

其直接以1499元/瓶的官方指導價，面向消費者開售2026年批次的飛天茅臺，這一價格完全貼合茅臺的定價要求，無任何額外溢價。

不同于過往經銷商對飛天茅臺“限量惜售”的操作，此次促銷推出了“每位客戶可訂購1-5件”的寬松政策，大幅降低了消費者的購買門檻。同時，公司明確告知消費者“1月10日起按付款順序發貨”，用清晰的履約承諾打消了大家對發貨延遲的顧慮。

要知道，在茅臺渠道改革尚未深入推進的時期，飛天茅臺憑借極強的稀缺性，成為經銷商手中的“盈利利器”。彼時，經銷商不僅無需主動促銷，反而常常設置嚴苛的購買條件，甚至要求消費者搭配購買其他滯銷產品才能獲得購酒資格。當時的終端售價常年遠超1499元的指導價，部分渠道的溢價空間一度達到數百元甚至上千元，這部分溢價成為經銷商的核心利潤來源。

而如今成都川糖的平價促銷，實則是多重壓力下的必然選擇。首先，茅臺的價格管控日益嚴格，明確要求經銷商必須按指導價銷售，一旦違規便可能面臨取消經銷資格等嚴厲處罰，經銷商已無溢價獲利的空間。其次，i茅臺直營平臺的持續發力，直接分流了大量終端消費者，經銷商的客戶資源被進一步擠壓。與此同時，公司對經銷商的銷售指標考核并未放松，完成既定銷量成為經銷商維持合作資格的關鍵。加上同行經銷商之間的競爭愈發激烈，大家都在爭搶有限的消費群體，平價策略成為吸引消費者的核心手段。

從“惜售溢價”到“平價走量”，這一轉變不僅體現了茅臺改革對經銷商盈利模式的徹底重塑，更暴露了經銷商在新渠道生態下的生存焦慮。為了完成銷售任務、加速庫存周轉、保住經銷資格，經銷商不得不放下曾經的“稀缺身段”，主動貼近消費者需求推出促銷活動。這種轉變看似是簡單的銷售策略調整，實則是經銷商在行業變革中被迫適應規則、尋求生存空間的真實寫照，也從側面印證了茅臺改革對渠道生態的深刻影響。