72小時10萬人中簽！i茅臺飛天提酒潮單店日破220瓶

出品|中訪網

審核|李曉燕

1月1日，53%vol 500ml飛天茅臺酒正式登陸i茅臺平臺，這一消息瞬間點燃消費市場熱情。短短72小時，超10萬名用戶通過該平臺成功購酒，在全國42家茅臺自營店，提酒的消費者絡繹不絕，仁懷市城區的茅臺自營店更是創下單日提酒220多瓶的亮眼成績，市場熱度超出預期。

1月3日上午11點，有媒體實地探訪仁懷市城區茅臺自營店時，店內正呈現出繁忙而有序的景象。收銀與取酒區域始終人頭攢動，有時兩三撥消費者同時抵達，卻絲毫沒有打亂現場秩序。從上午到下午2點，提酒客流從未間斷，即便是正午時分，也沒有出現明顯的客流回落。期間，工作人員還從二樓倉庫緊急補充貨源至一樓取酒區，以此應對持續高漲的提取需求。

“整個過程就幾分鐘，但心里特別踏實。”剛提完一箱飛天茅臺的仁懷本地消費者李女士難掩喜悅。在她看來，以往購買茅臺，要么托人找關系，要么擔心買到假貨，而如今線上申購、線下自提的模式，既方便又放心。李女士的感受，正是當下眾多消費者的心聲。在現場采訪中，“政策真好！終于能用平價買到放心真茅臺了”成為高頻共鳴，幾乎所有消費者都將“方便、保真、公平”視為此次購酒體驗的核心關鍵詞，并明確表示會持續參與申購。

這場購酒熱潮，吸引了多元消費群體的參與。在仁懷這家自營店，提酒的消費者中，既有本地居民，也有從畢節、遵義、貴陽等地專程驅車趕來的外地客。來自畢節的姜先生成功申購到一箱飛天茅臺，他坦言自己本身就有飲用需求，通過官方渠道購買，不僅價格合適，更重要的是品質有保障。首次使用i茅臺的習水消費者何女士，則是沖著飛天茅臺上線的消息而來，她與父親分別中簽一瓶和一箱，喜悅之情溢于言表。還有一對夫婦帶著孩子前來提貨，兩人各自中簽一箱，溫馨的家庭提酒場景，成為店內一道別樣的風景線。

從消費需求來看，此次成功申購的消費者，需求呈現出多樣化特點。既有用于日常自飲、春節家庭聚會送禮的即時性需求，也有打算囤放數年再飲用、收藏的長期需求。而在提酒數量上，提取1瓶、2瓶、1箱、2箱的消費者均不在少數，其中整箱購買者占據多數，甚至有幾位消費者一次性提取2箱。

線下門店的火爆提酒場景，不僅印證了飛天茅臺的市場真實需求依舊旺盛，更體現出官方渠道持續、穩定的投放模式，獲得了消費者的高度認同。盡管此次飛天茅臺在i茅臺的具體投放量并未對外公布，但從市場反饋來看，投放量處于合理區間。一方面，超10萬名用戶在72小時內成功購酒，足以證明投放量滿足了大量消費者的購酒需求；另一方面，仍有不少用戶反饋“多次申購未中”，這也說明投放量并未過度放開，有效規避了市場炒作風險。

茅臺方面表示，每日投放量會綜合考慮防止炒作、供需適配和市場穩定等因素確定。這種有計劃的放量策略，是兼顧各方利益的最優解——既避免了因投放過多導致市場價格大幅波動，也防止了因投放過少讓消費者失去信心。上線僅三天，茅臺便迅速調整規則，自1月4日至春節前，將每人每日可購買的最大數量從12瓶調整為6瓶。這一“減量”操作，實則是為了“增量”，目的是讓更多消費者擁有購酒機會，充分回應市場希望惠及更廣泛用戶的訴求。

飛天茅臺上線i茅臺，也為傳統經銷商渠道帶來了新活力。多位經銷商表示，線上渠道并非線下渠道的替代，而是寶貴補充，是茅臺促進渠道融合協同的關鍵一步。線上平臺主要服務于日常需求量小的普通消費者，這類群體對購酒的便利性和保真度要求極高。而線上熱度的外溢效應，也讓不少在i茅臺上未能申購成功的消費者，轉向線下門店咨詢購買，為線下渠道帶來了新的客流。

隨著飛天茅臺在i茅臺上線放量，傳統渠道的市場價格出現了一定波動，市場上也隨之出現“普茅上線導致價格下滑”的論調。但這種將短期價格波動簡單歸因于新政的視角，顯然流于表面。

事實上，當前的價格波動，恰恰反向凸顯了i茅臺作為官方旗艦渠道的核心價值。尤其是在春節消費旺季來臨之際，市場需求活躍的同時，也伴隨著魚龍混雜的風險。i茅臺上線飛天茅臺，其意義遠不止于滿足一時的社會需求，更像是在紛繁的市場價格中樹立起一座價值燈塔，提供了清晰、可信的價格參照系。它通過為消費者提供最堅實的安全購酒選項，壓縮了投機與假貨的生存空間，從根本上維護了茅臺品牌賴以生存的信任基石。

著名投資人段永平也對此次新政給出“看上去非常好”的評價，這背后是對茅臺回歸“消費者導向”商業本質的認同。回顧茅臺“以消費者為中心，全面推動營銷體系市場化轉型”的核心戰略，不難發現，i茅臺上線飛天茅臺并非簡單的渠道擴容，而是旨在改變游戲規則的關鍵落子。

作為茅臺“4+6”渠道布局中的樞紐，i茅臺通過上線核心產品、調整產品矩陣，實質性地為傳統渠道減負，同時倒逼傳統經銷商從依賴價差的“坐商”，轉向創造服務價值的“行商”。

業內專家分析，i茅臺的長期價值，在于利用數字化工具優化全渠道協同服務能力。它在保障現有經銷商體系穩健運行的同時，更好地響應了消費者對“公平、便捷、保真”的購酒需求，推動供需關系更精準匹配，實現量與價的動態平衡。