王辰：什么樣的公司是好公司

2024年10月26日王辰老師老撾旅產會風景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天來談論的話題是：什么樣的公司才是好的公司？我們怎樣來介紹我們自己所在的公司呢？

我們對好公司標準的誤區

首先我們要談一下：什么樣的公司才是好的公司。

• 我們常常認為規模大就是個好公司；市場占有率高就是好公司。其實規模雖然重要，但并不是一個好的績效指標。

• 我們也會認為獲利能力強，就是個好公司，但這依然不是最好的指標。有的上市公司，我們說它股票的表現比較好，漲得比較好，這雖然可以反映所有持股者的愿景，但也不一定是保險公司真實實力的最好的表現。

• 也許有人說信用評級高的公司就是好的公司，雖然信用評級的等級高，可以降低成本增加客戶、拓寬產品線，但是這也不能說明這就是一家好的公司。

什么樣的公司才是好公司？

其實好的公司的表現是：

成長的潛力比較好，新客戶的增加、產品的提供、商業的機會、較好的成本管理這些指標也都很重要。

更主要的是成長的持續性要好，成長的波動性要小，這樣的公司才是我們創業者最好選擇的公司。

因為它長大，我們跟著一起長大；它有前途，我們跟它一起有前途，這是一個好的指標，和公司大小，其實并沒有直接的關系。

好的公司有較好的員工留存率，比較重視人力資源的開發與管理，把人力資源的開發作為一種投資而不是花費，很注重人才的儲備；

好的公司有較好的保單繼續率，這是業務品質的具體體現，也是服務品質的具體體現，充分地反映了顧客的忠誠度，可以讓我們獲得更多的交叉銷售、加保和轉介紹，這些指標對我們選擇公司來講都是很好的評判標準。

如何介紹我們的公司

接著我們來談論一下：如何向我們的客戶、向我們的新人伙伴介紹我們所在的公司。

首先，我們要介紹自己公司優勢：比如說股東優勢，比如說IT平臺的優勢，比如說資本的優勢，比如說培訓的優勢，關鍵是人才的優勢，更重要的是我們要給我們的新人介紹我們的培訓優勢，介紹公司能提供哪些培訓幫助新人得到成長。

當然還要介紹我們的晉升機會，其實保險行業最大的優勢就是沒有天花板的晉升渠道，只要我們個人努力、勤奮，就能夠獲得更多的晉升機會。

其實我們所獲得的成就，除了金錢之外，還有許多是可以談論的。比如說結交朋友，財富不是永恒的朋友，朋友卻是永恒的財富。不做保險一輩子三五個好朋友，做了保險就有三五百甚至三五千個好朋友的機會。

那更重要的是做保險這份工作能得到很好的自我提升，就是我們前面說過的成長性。更重要的是我們更要學會向新人介紹我們的職業生涯規劃，在保險公司的進步的階梯。

其實，我們談論我們這個職業就是談論我們的目標，談論我們的理想，談論我們的成長機會。

所以，我們學會做生涯規劃、學會做職業介紹、學會做夢想的販賣，這就是我們增員工作的主要項目。

今天就講到這里，謝謝大家！

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【總編：劉佳】

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