今年銀行開門紅“有點冷”：“利率大戰”降溫，“拉存款”切換精準賽道｜一線

財聯社1月6日訊（記者 梁柯志）與往年不同，今年銀行網點開門紅熱度明顯降溫。

元旦假期之后，財聯社記者在廣深多家銀行網點走訪發現，以往鋪天蓋地的“高息攬儲”、禮品堆成山的熱鬧場面不再，取而代之的是一場提前啟動、悄然推進的業績沖刺。

1月6日，某大行廣州分行網點負責人對財聯社表示，1月5日“上班以來都沒有特別的營銷活動，營銷短信都還沒發出去一條”。今年開門紅比較低調原因在于一個提前啟動，該支行去年11月下旬就開始做業務和客戶的儲備，相當于開門紅拉長期限，適當平衡全年營銷節奏。

此外，多位接受采訪的銀行網點業務人士表示，今年開門紅網點總體指標與去年持平，但是利率繼續走低，利差壓縮，營銷費用減少同時加強首貸戶和利潤考核，“支行操作空間減少但還是要沖業務”。

與此同時，財聯社記者注意到，在對公領域，部分銀行正在持續發力和競爭，除了傳統授信業務，同時也加大存款攬存的規模。

零售業務大小銀行分化，地方銀行更看新增

個人銀行業務整體依然承壓。

華源證券分析師廖志明近日預測12月信貸數據時稱，近年房價下跌及5月份定期存款利率下調可能提升按揭早償壓力，同時內需偏弱，消費信貸需求較弱。預計12月個貸短期-500億，個貸中長期+300億。

1月5日，某城商行廣州分行零售業務負責人對財聯社表示，個人貸款渠道獲客的占比在上升，對線下網點來說存款依然很重要，但是合規要求越來越高，不能全面鋪開搞營銷，更多是精準營銷，比如針對高收入行業和高凈值人群的新增營銷。

此外，對公新增客戶的綜合服務，比如代發工資業務也是公私聯動拉動存款的重點，第一季將重點開發科技企業和教育機構。

大行則相對看重存量挖掘。

上述某大行廣州分行網點負責人表示，今年開門紅比較低調原因在于一個提前啟動，相當于開門紅拉長期限，適當平衡全年營銷節奏。

該人士稱，其次，目前對新增的存款弱化，考核轉向綜合收益，但是對存量的要求更高，綜合營銷理財、基金、銀保等產品，提高現有客戶黏性和貢獻。

對公業務“捆綁生態”，挖掘存量大資金

在個人業務需求連年萎縮的背景下，對公領域成為銀行拉開競爭距離的重要抓手。

1月6日，某頭部股份行戰客部人士對財聯社表示，去年底洽談的大客戶合作近日將陸續完成授信協議，預計客戶在春節前會有一波采購的資金需求。今年除了貸款外，戰略客戶定活存款的吸存也是重要條款。

財聯社記者注意到，興業、浙商等多家上市銀行近日發布關聯交易公告，涉及總行層面大客戶和關聯客戶合作。

如浙商銀行公告稱給予關聯企業浙江海港集團最高綜合授信額度人民幣62.3億元，授信方案有效期至2026年4月22日；

民生銀行公告稱，與長城資產、新希望集團和微眾銀行關聯交易為592億、120億和98億，其中非授信（存款為主）分別191億、17億和53億。

興業銀行近日發布的股東大會資料顯示，未來三年將對中國煙草授信230億，非授信業務（存款為主）則高達3354.09億，環比大幅增加。

（財聯社記者 梁柯志）