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在這個流量為王的時代,帶貨主播的一句話,往往比一家上市公司一年的廣告投放都管用。
近日,董宇輝的直播間再次上演了魔幻現實主義的一幕:單場銷售額狂攬3.56億元。最讓人跌破眼鏡的是,其中一款單價不菲的沙發,竟然賣出了整整1個億。這要是放在傳統的線下家居賣場,那是多少個金牌導購跑斷腿也跑不出來的業績。
不過,訂單如潮水般涌來,質疑聲也緊隨其后。
不少網友開始犯嘀咕:這么大的量,顧家家居真的能自己生產得過來嗎?會不會是為了趕工期,偷偷找了外面的小廠子“貼牌”代工?畢竟在服裝和家電行業,這種爆單后找代工“救火”的操作并不新鮮。
對此,顧家家居的反應很快,12月29日負責人直接出面辟謠,拍著胸脯保證:“全是自制,正在加班加點生產。”
但這背后的焦慮,恐怕只有顧家自己知道。
我們不妨扒一扒這家老牌家居巨頭的家底。根據天眼查App披露的工商信息,顧家家居(603816)成立于2006年,注冊資本約8.2億元人民幣,掌舵人是職業經理人出身的李東來。
雖然表面看是家居企業,但顧家的資本局卻非常有意思。其股東名單里,除了原來的顧氏家族,還出現了“寧波盈峰睿和”的身影。熟悉資本圈的人都知道,盈峰背后的實控人是美的集團少東家何劍鋒。這不僅意味著顧家早就染上了“家電系”的資本色彩,也解釋了為什么它在運作上越來越像一家講究效率的制造工廠。
還有一個細節耐人尋味。在顧家對外投資的40多家企業里,目前只有20多家還活著,剩下的10余家企業均已處于注銷狀態。這在商業上通常被解讀為“瘦身”或“剝離不良資產”。在一個極度依賴重資產投入和供應鏈管理的行業里,頻繁注銷子公司,或許意味著其內部架構正在經歷一輪痛苦的洗牌和收縮。
在這種“大象轉身”的關鍵時刻,董宇輝送來的這1個億訂單,既是蜜糖,也是砒霜。
如果是蜜糖,它能瞬間美化財報,清理庫存原材料;如果是砒霜,一旦產能跟不上導致發貨延期,或者因為趕工出現質量瑕疵(比如沙發塌陷、異味等),那么“顧家”這個苦心經營多年的金字招牌,可能會在互聯網的唾沫星子里被迅速瓦解。
畢竟,流量能把一個人捧上天,也能瞬間把一家企業踩進泥里。現在的壓力,全給到了顧家的生產線上了。
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