逆襲2025：悅達起亞何以成為合資陣營的“韌性樣本”？

2025年的中國汽車市場，是一個充滿結構性矛盾的競技場。一方面，新能源滲透率持續攀升，智能化創新層出不窮，市場展現出巨大的活力與潛力；另一方面，激烈的價格內卷與急速的格局洗牌，也讓眾多企業，尤其是部分合資品牌，感受到前所未有的壓力。

在這種行業整體承壓的背景下，悅達起亞卻交出了一份逆勢上揚的業績答卷，全年累計銷量為253,964輛，同比增長2.3%，單月銷量連續10個月超2萬輛。其背后的邏輯，遠不止于單一的市場策略或產品勝利，而是一場關于戰略韌性、體系重構與價值回歸的深度實踐。

銷量同比勁增2.3%：源于體系化韌性和戰略定力

悅達起亞2025年的業績表現，可視為其長期構建的系統性能力在復雜環境下的集中釋放。這種增長并非偶然或短期沖刺的結果，而是植根于其清晰的戰略定位與堅韌的體系化運營。

在全球市場，起亞品牌連續四年位列全球銷量前三，2025年，起亞全球銷量超313.5萬輛，創下自1944年成立以來的最高銷量記錄。這一全球基本盤為悅達起亞提供了品牌、技術和管理體系的有力支撐。

在中國市場，面對激烈的存量競爭，悅達起亞的策略顯示出難得的戰略定力。其核心并非盲目追求銷量規模的短期暴漲，而是致力于實現健康、可持續的穩健增長。連續10個月單月銷量突破2萬輛、全年累計銷量實現同比增長2%，特別是超60%經銷商的盈利狀況與遠優于行業平均的庫存指數，這些關鍵運營指標比單純的銷量數字更具說服力。它們揭示了一個事實：悅達起亞正在擺脫對價格刺激的依賴，轉而通過產品價值、品牌服務和渠道健康來驅動增長，這為“合資品牌競爭力下滑”的行業論調提供了一個有力的反證。

更具戰略眼光的是其全球化出口業務的布局。自2018年啟動大規模出口以來，累計超52萬輛整車銷往全球89個國家和地區，成功構建了“內銷外銷協同發展”的雙引擎模式。這不僅有效對沖了國內市場的周期性波動風險，將鹽城生產基地深度融入起亞全球供應鏈，更在全球范圍內驗證并提升了“中國制造”的起亞產品的品質與競爭力。這種“以內促外、以外補內”的良性循環，正是企業運營韌性的重要體現。

在信息過載、用戶注意力分散的時代，品牌建設的核心從廣而告之轉向深而信之。悅達起亞2025年圍繞“起亞，所向由心”品牌口號的系列舉措，標志著其品牌溝通邏輯的一次深刻轉變。

發布《所向由心》品牌電影，放棄傳統產品功能宣講，轉而講述車主真實故事，其深層意圖是將品牌從冰冷的交通工具制造商，升維為溫暖的生活陪伴者。這回應了中國汽車消費市場日益增長的情感與精神需求。而與藍天救援隊合作的AED培訓、為特殊群體兒童提供觀賽機會等“所向由心”公益活動，則將品牌承諾從口號落實為具體的社會價值創造，在用戶心中建立起“可靠、有擔當”的品牌人格。

在體育營銷領域，悅達起亞展現出全球資源本土化運營的高超能力。無論是連續24年贊助澳網并借機為中國消費者打造觀賽之旅，還是冠名贊助“蘇超”鹽城隊與城市文化深度綁定，其策略都在于利用全球頂級IP的高勢能，在中國市場實現情感落地與社區融入。這種營銷不僅提升了品牌曝光度，更在特定圈層中建立了深厚的認同感和歸屬感。

在技術路線紛繁復雜的今天，悅達起亞堅持的“油電并行”戰略，看似保守，實則是對中國多元化消費市場層次的務實尊重。它避免了因押注單一技術路線而產生的巨大風險，確保在不同動力類型的細分市場中都能提供有競爭力的產品。

2025年，從獅鉑拓界、賽圖斯、奕跑、嘉華的煥新升級，到EV5 Weekender的全球首發，其產品迭代的核心邏輯是 “針對性增強”與“價值感提升”。例如，2025款獅鉑拓界在智能駕駛輔助系統上的進階，EV5 新增720 Light入門版車型但不加價的策略，2026款賽圖斯下放座椅通風等高端配置至9萬級SUV區間，都精準地回應了中國消費者對智能化、高質價比和舒適性的復合需求。特別是投資1.8億元對鹽城工廠進行智能化升級，更是從制造源頭確保了全球統一高品質的“確定性”交付，這是產品口碑的基石。

（資料來源：J.D. Power2025中國售后服務滿意度研究SM（CSI））

服務體系的建設是用戶全生命周期體驗的保障。在行業普遍面臨渠道壓力的背景下，悅達起亞經銷商網絡展現出罕見的健康度。這源于其與大型經銷商集團的深度合作，以及對售后服務管理體系的持續數字化、標準化優化。連續在J.D. Power等權威調研中位居前列，并多次榮獲“售后服務標桿品牌”，證明了其服務不僅是一種成本支出，更已成為驅動客戶滿意與品牌忠誠的核心資產，構成了堅實的品牌護城河。

構筑未來競爭力：“雙循環”格局與“在中國”承諾持續加碼

展望2026年，中國汽車產業將在更明確的政策框架與更成熟的市場環境中運行。年初，圍繞新能源汽車基礎設施標準、智能網聯汽車數據安全、車輛購置稅政策延續與調整等議題的討論與定調，將為全年市場設定基調和規則。在此宏觀背景下，悅達起亞已顯露的戰略部署，展現出一條清晰的“穩中求進、深化布局”的發展路徑。

可以預見，2026年的政策環境將更加強調新能源汽車產業的高質量發展、技術創新的安全可靠以及產業鏈的自主可控。這對于所有市場參與者都提出了更高要求。

悅達起亞的應對策略呈現出前瞻性與系統性。首先，其“油電并行”本身即是一種風險分散和滿足多樣化合規市場需求的選擇。其次，在智能化領域，起亞全球的L4級自動駕駛技術已在上海開展本土化路試，這表明公司正積極將全球先進技術引入中國，并致力于將其適配于中國的復雜路況與法規環境。探索與本土科技企業的合作，則是在智能座艙、本地化應用生態上實現快速響應和創新的務實之舉，符合產業融合發展的趨勢。

出口業務的戰略意義在2026年將更加凸顯。在全球貿易格局變化和國內倡導“高質量出海”的背景下，悅達起亞已建立的成熟出口體系、多元化的海外市場布局以及覆蓋多品類、多動力總成的產品陣容，將成為其重要的增長極和抗風險緩沖帶。這不僅是企業自身的業務拓展，也為中國汽車產業融入全球價值鏈提供了合資品牌的獨特范式。

2026年，悅達起亞的發展重心明確錨定于對中國市場的進一步深耕。起亞全球將中國市場置于核心地位的戰略決斷，將通過更密集的資源投入得以兌現。

產品攻勢將更具針對性。計劃年內上市的三款全球車型（包括一季度上市的新獅鉑拓界），將覆蓋不同動力形式和細分市場，持續豐富消費者的選擇。這種有節奏的新品導入，旨在不斷刷新品牌形象，維持市場熱度。

品牌建設將更趨立體與浸潤。延續對“蘇超”等本土體育文化的支持，深化與澳網、FIFA世界杯等全球IP的聯動并創新本地化體驗（如觀賽團），其目的在于跨越單純的廣告曝光，構建與用戶深度互動、共享激情的場景，從而在情感層面提升品牌偏好。

用戶運營將進入“精耕細作”時代。面對超過660萬的龐大車主基盤，悅達起亞計劃通過數字化工具（品牌APP、小程序）和豐富的線上線下社群活動，系統性地激活存量用戶。這種“保客營銷”的核心在于將一次性的交易關系，轉化為長期的價值共生關系，讓老用戶成為品牌最可信賴的代言人與擴散節點，這在流量成本高企的當下，無疑是效率最高、信任度最強的增長方式。

歸根結底，悅達起亞在2025年所展現的韌性及其對2026年的布局，都深刻體現了一種長期主義的經營哲學。在行業劇烈波動時，它沒有選擇激進的短期博弈，而是堅持“強基固本”：夯實制造品質、優化渠道健康、升級服務體系、耐心塑造品牌、穩健拓展市場。

同時，它又展現出“真誠求變”的決心：改變品牌溝通的話語體系，改變對中國市場需求的響應速度（全球首發），改變公益投入的方向以契合時代議題。這種“變”與“不變”的辯證統一，正是其能夠穿越周期、實現穩健增長的根本邏輯。

結語

站在2026年的起點回望，悅達起亞的2025年業績故事，提供了一個在行業轉型深水區實現韌性增長的典型案例。它的實踐表明，面對市場的風云變幻，真正的競爭力來源于系統性的體系能力、基于用戶價值的持續創新，以及恪守長期主義的戰略耐心。

隨著中國汽車市場從爆發式增長進入成熟期的高質量競爭階段，衡量企業成功的標準正在從“速度與規模”向“健康與可持續”遷移。悅達起亞以行穩致遠為方針，所構建的包括穩健的雙循環業務格局、深入情感聯結的品牌形象、扎實可靠的產品服務體驗，以及高度社會認同的企業責任在內的綜合價值體系，不僅為其自身的未來發展奠定了堅實基礎，也為整個汽車產業，特別是處于轉型期的合資品牌，提供了關于如何在新競爭環境中重新定位、重塑價值的重要啟示。其2026年的征程，恰是在這條已見成效的路徑上，向著更高質量、更可持續的目標深化與拓展。

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