底層人，無利不起早；中層人，有利讓三分；上層人，利人才利己

這個(gè)世界上，很多東西，都是由客觀的階層決定的，而不是主觀的道德、品德的差異。

但很多人，常常把階層的差異，往人品、格局、善惡上去扯，好像哪個(gè)人混得不好，是因?yàn)樗粔蚋呱校荒膫€(gè)人混得好，是因?yàn)樾牡厣屏肌?/p>

我以前就遇到過幾個(gè)所謂的上級(jí)或者長(zhǎng)輩，正義凜然地向我傳授人生經(jīng)驗(yàn)，什么“先做人、后做事”，什么“先奉獻(xiàn)、后索取”，講得頭頭是道。

但是再看他們自己，一把年紀(jì)了，其實(shí)也還是在底層瞎混，我就知道，他們說的都是廢話，一句都不用聽。

但我知道，他們說的東西，很多人奉為圭臬。

這種說法，乍聽起來好像很體面，但其實(shí)和現(xiàn)實(shí)幾乎沒什么關(guān)系。真正把人拉開差距的，從來不是道德、品質(zhì)，而是一個(gè)人對(duì)“利益”的理解方式。

階層的不同，決定了一個(gè)人對(duì)利益的不同認(rèn)知，反過來又固化了他的階層位置。

底層人無利不起早，需要的是即時(shí)回報(bào)

底層人無利不起早，往往被說成短視、功利、現(xiàn)實(shí)。

但只要站在他的處境里想一下，就知道這幾乎是這個(gè)階層唯一合理的選擇。

收入不穩(wěn)定，支出卻一分都少不了，各種生存風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能砸到頭上，這種形勢(shì)下，他們是沒有資格去講什么長(zhǎng)期主義、戰(zhàn)略布局的。

他們做的每一個(gè)決定，第一反應(yīng)都是能不能立刻換來好處，能不能馬上緩解壓力，能不能把錢拿到手。

一旦看不到明確的利益，他寧愿不動(dòng)；一旦利益受損，他會(huì)立刻翻臉。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在底層，很多工作都是工資日結(jié)的。為什么？一是工作零碎、不穩(wěn)定，二是底層人急需這筆錢、馬上就要用到。

所以這不是性格問題，而是生存模式?jīng)Q定的行為模式

一個(gè)人的生活如果沒有安全墊，就不可能擁有從容感，而沒有從容感，所有的人生選擇和判斷，都會(huì)變得急促而極端。

中層人有利讓三分，也是一種利益算計(jì)

中層人開始不一樣了。他已經(jīng)有了一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，擺脫了隨時(shí)可能出局的狀態(tài)，知道有些利益可以不拿滿，有些便宜可以不用占盡。

他會(huì)算賬，會(huì)衡量，會(huì)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而犧牲一點(diǎn)眼前利益，愿意減少一些利益而換取未來更多的機(jī)會(huì)。

中層人有利讓三分，并不是因?yàn)樗鹊讓尤烁屏迹且驗(yàn)樗靼祝尷旧硪彩且环N投資。

吃一點(diǎn)小虧，可能換來一次更大的合作；往后退一步，可能保住一個(gè)更高的位置。

中層人的理性在于，他開始意識(shí)到利益不是一次性的收割品，而是可以反復(fù)周轉(zhuǎn)、反復(fù)摘取的資源。

但中層人也最容易自我欺騙，他們常常把策略性的讓利，當(dāng)成情義上的付出，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方并不講感情，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理落差

比如你在工作中，暫時(shí)退讓一些資源，讓同事先拿一些好處，換取他未來支持你完成更大的項(xiàng)目；在生意上，先給合作方一點(diǎn)利益，讓他覺得你可靠，從而愿意簽更大合同。

這里的讓利，本質(zhì)是算計(jì)和布局，不是情感付出，也不是犧牲自己的善良。

當(dāng)中層人策略性讓利時(shí)，心理上很容易把自己這樣做當(dāng)成了一種情感上的付出，覺得“我?guī)土怂麘?yīng)該感激我、照顧我”。

這種認(rèn)知上的錯(cuò)位，就是把理性的交易行為錯(cuò)認(rèn)成了感情上的付出。

上層人利人才利己，是對(duì)利益分配的深層理解

真正的上層人，對(duì)利益的理解已經(jīng)完全變了。他們不急著拿利益，也不怕給別人利益，甚至看起來經(jīng)常“吃虧”。

但他們讓出去的，從來不是核心資源，而是可以反復(fù)生產(chǎn)的那一部分。

他們很清楚，錢本身不是最重要的，重要的是能幫你賺錢的人站哪里，事情按誰的規(guī)則來運(yùn)轉(zhuǎn)。

利人才利己，有的人說出來，是一句漂亮的空話；有的人說出來，則是一種系統(tǒng)思維。

先讓別人嘗到了甜頭，別人自然會(huì)圍攏過來；一旦把人裝進(jìn)了體系里，真正的收益就會(huì)源源不斷地產(chǎn)生。

很多人之所以一輩子上不去，不是因?yàn)椴慌Γ且驗(yàn)槭冀K用錯(cuò)了利益邏輯。

窮的時(shí)候?qū)W人講義氣，把自己拖進(jìn)更深的泥潭；稍微好一點(diǎn)，又誤把別人的讓利當(dāng)成真心，結(jié)果被輕松收割。

你以為對(duì)方是在照顧你，其實(shí)你只是被放進(jìn)了他的布局里。

階層的本質(zhì)差別，從來不在于你賺了多少錢，而在于你對(duì)利益的理解：你是搶利益的、算利益的，還是分利益的。

搶的人，只能在底層互相消耗；

算的人，能在中層反復(fù)博弈；

只有分利益的人，才有資格站在更高的位置控局。

很多道德上的糾結(jié)，說到底，不過是位置不夠造成的幻覺。一旦位置改變，世界的運(yùn)行邏輯就會(huì)立刻變得清晰而冷靜。