借流量，暖鄉土！湘潭縣花石鎮“小楊書記”的直播助農路

全媒體記者 李容容

“老書記，我們來收貨啦！”2025年12月16日中午，冬日暖陽下，湘潭縣花石鎮羅漢村網紅“小楊書記”準時出現在老書記董正祥家中。前一天接到老人想賣土貨的電話，第二天他便如約上門。35公斤烏豆、干辣椒、紅薯干，過秤、打包、現場結算——不過10分鐘，620元現金已遞到老人手中。“年輕人做事真有一套！有他們在，羅漢村不愁富不起來！”董正祥豎起了大拇指。

這位被鄉親們親切喚作“小楊書記”的湘鄉小伙名叫楊寄，已在羅漢村扎根一年有余。他的抖音視頻里，沒有浮夸劇本，只有荷塘田埂間的本真日常。一部手機，一顆真心，他為花石鎮的農特產架起了一座出村進城的橋梁。

“小楊書記”在直播間推介當地特色農產品。（記者 李新輝 攝）

從拍客到“書記”：

一場新媒體與鄉村的雙向奔赴

楊寄與羅漢村的緣分始于2021年的一次入村拍攝。

當時，他與村干部在交流中發現，雙方都在思考：如何借助新媒體為優質農產品打開銷路。基于這份共同關切，2024年底，村書記胡雄標向他發出誠摯邀請，希望他能駐村專攻花石農產品推廣。一方有需求，一方有情懷，楊寄就此以駐村企業潭蓮食品公司團支部書記的身份，帶著團隊扎根羅漢村。

這支年輕的隊伍僅有3人：“90后”楊寄擔任主播，“80后”陳小泉反串“村姑小芳”，“00后”文偉明負責攝影。從腳本策劃、實地拍攝到后期剪輯，全部由他們獨立完成。在采蓮最繁忙的季節，3人凌晨4點便奔赴荷塘取景，即便正午烈日當頭，依然堅守在田間地頭拍攝摘蓮特寫，晚上還繼續直播推介農產品至深夜。

流量，成為他們辛勤付出最直接的回報。自2025年6月10日發布第一條視頻以來，“小楊書記——楊寄”抖音號在半年內迅速積累粉絲2.7萬，獲贊超過55.4萬，成為當地頗具影響力的助農新媒體平臺。

溫情照亮鄉村：

被需要的價值與看得見的改變

比起流量數據，更讓楊寄珍視的是鏡頭背后人與人的真摯連接。

他喜歡邀請村里的老人一起拍視頻。70歲的鄧月香成了“常客”，對著鏡頭比耶，笑得合不攏嘴。在“為獨居老人做飯”的系列視頻中，張奶奶捧著楊寄燉的紅燒肉，拉著他手問“下次啥時候來”——這句輕聲念叨，讓他體會到了“被需要”的幸福。

溫暖之外，現實的重壓也曾深深觸動楊寄。一個暴雨天，楊寄看見一位七旬老農守在菜攤前。他問：“雨這么大，您怎么還不收攤？”老人沉默片刻，低聲說：“要維持生活。”后來楊寄了解到，老人家中還有一個近50歲、常年臥床的孩子需要照顧。老人凌晨5點出攤，天黑才收工，辛勞一整日，收入往往不過一二十元。那句簡短的回答承載的重量，讓楊寄心頭一緊，更堅定了他的念頭：“能幫他們把東西賣出去，這件事就格外有意義。”

一年來，“小楊書記”團隊已為羅漢村及周邊銷售農產品50多萬元，其中，既有與本地農業企業的穩定合作，也涵蓋了對30多家散貨農戶的直接幫扶。長潭村的鄧少波是楊寄格外牽掛的對象。鄧少波與姐姐因小兒麻痹癥致殘，母親患糖尿病，孩子也有先天疾病。去年他家做的150公斤紅薯片因滯銷全部霉壞。在鎮領導引薦下，楊寄主動上門收購，已幫他賣出100多公斤新產品。

凡散貨農戶，楊寄始終堅持按市場價收購，不賺取一分錢差價。即便因物流、品控等問題需要自貼成本，他也毫無怨言。楊寄說：“能讓他們的勞動直接變現，看到他們拿到錢時的笑容，我就覺得值了。”

汗水澆灌成長：

屏幕之后的挑戰與突破

直播帶貨，臺前光鮮，幕后卻充滿不為人知的艱辛。

農產品電商的后端鏈條復雜漫長，品控、打包、物流、售后，每個環節都需仔細把控。他和團隊常常凌晨5點出發，驅車一個多小時，將收來的農產品拖到縣城菜市場直播售賣。楊寄感慨道：“品質很難規范統一，真的特別感謝粉絲的包容和信任。”

更大的挑戰，或許源于楊寄自身的性格。他坦言，自己天性內向慢熱，“每次上播或擺攤，都像一場心理戰。”開場前，他總需要時間默默整理貨品，深呼吸為自己打氣，鼓起勇氣面對屏幕交流。鏡頭前后，他仿佛是兩個人。

流量焦慮也如影隨形，視頻創意、熱點更迭帶來的壓力從未間斷。“辛辛苦苦做一條視頻，發出去卻沒多少流量，挫敗感很強。”即便如此，他仍堅持“鄉情路線”，用最接地氣的真實內容打動屏幕另一端。

支撐他走下去的，是更實際的探索。眼下，楊寄正籌備推進“村上集市”項目，動員村民直接將農產品拿到村部，通過直播現場銷售、即時結算，為農戶增收開辟新路。這個嘗試的背后，是多方合力的結果：鎮政府提供物流支持，村委負責組織協調，直播團隊賣力吆喝，而農戶則是最直接的受益者。

在楊寄內心最柔軟的角落，藏著他對農村老家奶奶的深情：“我是奶奶帶大的，要是有人能在村里這樣陪伴她、幫助她，她肯定也開心。”這份將心比心的樸素念頭，滋養著他的所有堅持——他希望通過自己的努力，讓如他奶奶一般勤勞樸實的農民鄉親，付出都有回報，日子都能過得更踏實、暖和。