佳能中山工廠關停：一個中國“守門員”的20年反攻

2025年寒冬，日本巨頭佳能，在廣東中山的工廠正式關閉。

這個轟鳴了24年，累計生產了1.1億臺打印機的12萬平廠房突然安靜了下來，就像一枚時代的印章，蓋在了正在翻過的歷史扉頁上。

最火爆的時候，佳能中山工廠有上萬名員工，巔峰時期年產值達到32億，占據全球黑白激光打印機近50%的產能。

然而高墻之下，必有掘進者。一眾國產品牌迅速崛起，通過技術創新和產品適應性優勢，不斷搶占市場份額，以至于佳能這樣一家打印機巨頭，被逼到連連后退，并在2022年轉向100%產品外銷。

而納思達正是其中的佼佼者。

作為納思達的創始人，汪東穎有時會有疑問。每當有企業淪為“時代的眼淚”時，總有人想起當年諾基亞前CEO約瑪·奧利拉的那句感嘆“我們好像并沒有做錯什么，但不知為何，我們輸了”。

但真的不知道嗎？

1、遠見始于憂患

事實上，在成為中國打印機領域的領軍人物之前，汪東穎已經是打印行業里的“隱形冠軍”。

1966年，汪東穎出生于河南南陽唐河縣一個普通家庭，是個名副其實的“小鎮做題家”。18歲那年，他考入蘭州大學學習磁學物理，畢業后自然而然地被分配到珠海一家小型電磁廠擔任技術員。

時代的進步改變了太多東西。后來小小的電磁廠成了赫赫有名的格力集團，而汪東穎也在12年的磨礪中，從普通技術工做到了公司副總經理。

● 汪東穎

千禧年，汪東穎決定辭職下海，和幾個朋友一起創辦珠海納思達電子科技有限公司，做的就是格力曾經涉足過的打印耗材行業，從最基礎的墨盒開始拓展版圖。

或許是感念前司栽培，汪東穎給自己第一個墨盒品牌就命名為“格之格”。

但令行業震驚的是，第11個月，格之格的月產量就突破了150萬只，成為世界最大的通用墨盒制造商之一。不到三年時間，“格之格”通用墨盒的產銷量就躍居全球首位。

白手起家，汪東穎用一個一個墨盒硬是創造出了一個業界的神話。

而后他從墨盒繼續深入耗材領域，在通用耗材產業鏈上做得風生水起，甚至被譽為“打印耗材自主專利國內第一人”。

● 2024年，以累計1.68億的銷量，位列通用打印耗材全球銷量第一

但生意越好，汪東穎的內心卻越是不安。在耗材行業的深耕，讓他對整個打印產業擁有了深刻的理解，但也讓他比常人更早地觸碰到行業發展的“天花板”。

2008年，汪東穎帶隊參加國際展覽。展會之上，放眼望去，基本全是日韓產品，尤其是打印機展示區，幾乎見不到國產品牌的影子。

這深深觸動了汪東穎的神經。

回想起納思達在佳能、愛普生、美國惠普等打印機巨頭手下“討生活”的極限拉扯，行業標準會議上，國外廠商代表“你們中國連打印機都沒有”的羞辱性發言——他從來沒有一刻比此刻更清晰地意識到，如果沒有自主的打印機整機技術，中國的打印產業將永遠停留在產業鏈的末端，受制于人。所謂的耗材自主也如同沙上筑塔，承受不了任何沖擊。

于是2008年，當大多數企業還在享受著耗材代工帶來的紅利時，汪東穎已經做出了一個在當時看來極其“孤獨”且大膽的決策：集中資源，自主研發中國人自己的激光打印機，掌握行業話語權，不再做外資企業的附屬。

“如果我們不做，5年內大概率上也沒有中國企業會走出這一步。但是中國必須要有自主核心技術的打印機。”

至此，中國打印機產業一場波瀾壯闊的自主突圍戰正式拉開序幕，汪東穎成了這一役的前鋒。

終于，在經歷了700多個日夜的奮戰后，2010年12月，中國首款自主知識產權A4黑白激光打印機“奔圖打印機”正式發布。

時至今日，汪東穎對“連續創業”早已駕輕就熟，但回想起那一天的場景依舊歷歷在目。

“那是我這輩子最開心的一天，就好像是看到了自己的孩子出生”。

奔圖打印機的成功面世，正式打破了外企對中國打印機產業近三十年的技術壟斷，讓中國成為繼美、日之后第三個掌握激光打印機核心技術的國家。

2、硬核創業

普羅大眾對于打印機的印象，基本都是家門口幾百米就有一個的打印店，或者公司打印間吞吐文件的機器。便利是真的便利，但很少有人關注到，這個日常生活中出現頻率極高的產品，直接關乎著國家信息安全，甚至它的風險遠高于手機、電腦等電子設備。

簡單來說，其中牽扯的信息安全隱患主要有三大類：存儲器泄密、網絡泄密和耗材芯片泄密。

例如，作為智能終端產品，打印機一般都搭載有芯片，而芯片強大的存儲能力會清晰地記錄下該臺打印機掃描、復印過的所有信息。一旦有人偽裝成維修人員借設備維護，就可以輕而易舉導出設備上的信息。

除此之外，打印機一旦接入網絡，就會自動成為一個網絡節點，它與電腦之間的通信通道就完全可以成為數據泄露的潛在渠道，且傳統殺毒軟件根本防不勝防。

而且就算已經充分嚴防死守，一旦疏忽了打印耗材，也有可能功虧一簣。

因為有心人只需要回收硒鼓，分析其感光鼓表面殘留的靜電電荷，就能輕易獲取打印過的全部資料。

● 打印機硒鼓

即使是普通企業用戶和用戶信息泄露，都可能面臨重要風險，而對于政府、金融、軍隊等涉密單位來說，更是可能導致難以估計的損失。

打印機在信息安全維度的重要性不言而喻。而這也正是汪東穎無比堅定一定要研發中國自己的打印機的根本原因。

但長期以來，中國IT產業鏈在某些環節缺失關鍵核心技術，國際IT巨頭占據中國市場大量份額，壟斷中國數字化基礎設施中的基礎軟硬件。核心技術自研注定是一條漫長而坎坷的路。汪東穎親自帶隊，納思達開始了長達十多年打破專利封鎖的攻堅之路。

● 奔圖打印機。圖片來源：第一財經

但想實現自主研發，要克服的第一個難題就是專利。

在此之前，美日打印機企業擁有數十萬項打印機專利，幾乎構筑了一道嚴密的“專利墻”。比如僅光路，其專利覆蓋就有1.5萬多個。

好走的路子走不通，唯有迂回創新才能實現技術突圍。為了打破專利封鎖，奔圖團隊咬緊了牙關，投錢，投人，投時間，成立80人專項小組，針對性攻克專利體系。僅光路設計部分就前前后后進行了2000多次試驗。

最絕望的一次，本來已經確定生產了，最后關頭卻發現有一個點忘記排查，無法確定是否侵權，只能從頭再來一遍。

經過數年埋頭攻關，2010年，奔圖終于成功研發出國內首款具有自主核心技術的A4黑白激光打印機，實現了從0到1的突破。但喜悅是短暫的，初入市場的他們便遭遇了“當頭棒喝”。

首批試探性投放市場的100臺打印機，很快被搶購一空。正當團隊為市場的熱烈反應感到鼓舞時，卻發現這些機器大多被國際競爭對手采購而去。

對手的目的非常明確：拆解分析，摸清奔圖的技術底細，評估這個來自中國的潛在威脅。

而更直接的商業打擊接踵而至。當時市場上低端激光打印機售價約1500元，奔圖產品發布后，競爭對手迅速將價格降至1000元左右，次年又猛降至800元左右。

這種不計成本的打壓，對于研發投入巨大、規模尚未形成的奔圖而言，無疑是生存的考驗。

面對嚴峻形勢，汪東穎展現出了極大的戰略定力。他堅信核心技術是唯一的出路，并帶領團隊咬緊牙關，雙線作戰。他頂住虧損壓力，堅持對研發的高強度投入，將攻堅的矛頭直指打印機的與“大腦”——主控SoC芯片。

3年時間、3億元的投入，國內首款自主研發的黑白打印機SOC芯片從奔圖實驗室穩穩落地，給國產打印機信息安全親手就加上了“最后一道鎖”。

數數時間，奔圖的這條攻堅路走了近20年：我國首款自主黑白打印機SoC芯片打印機實現從無到有的突破，首款自主品牌彩色激光打印機攻克碳粉定位技術，首臺全自主A3激光復印機填補國內高端打印空白……奔圖累計投入超20億，逐步構建起了從A4到A3、單功能到多功能、黑白到彩色的全系列產品矩陣。

● 奔圖自主研發產品

如今，奔圖已累計拿下了6200余項專利，實現了從核心零部件到整機全棧自主可控。

3、開辟新航道

掌握了核心技術，就如同戰士擁有了自己的武器。但如何打仗，需要更高的智慧。

汪東穎很清楚，在傳統渠道和品牌認知上硬拼，奔圖勝算渺茫。因此，他為奔圖制定了一套“農村包圍城市”的差異化策略——避開主航道，開辟新戰場。他要求團隊將目光聚焦于外資巨頭忽視的“微創新”。而事實證明，幫助奔圖打開銷路的，正是一個又一個定制化的創新方案。

針對政務系統和醫療系統等保密要求高的領域，奔圖自主研發的安全打印系統就成了核心賣點，再結合場景化定制，使得奔圖多次成為兩會、博鰲等國家重大會議的指定打印機品牌。

● 兩會期間的文印保障都是奔圖在做。圖片來源：央視財經

而在家庭場景中，除了傳統的功能應用外，奔圖打印機還開發了包括手機10秒鐘直連、試卷智能翻新、身份證自動糾偏、文檔內容自動識別歸類等在內的一系列便捷功能。

不要小看這些小功能，聚焦到生活的具體場景，它帶來的便捷卻是顯而易見的。

例如，為了適配小朋友和老人的打印需求，奔圖開發了全球首款語音打印機，支持用戶一鍵喚醒打印機。

這其實是很多家庭場景中容易出現的狀況。會用打印機的人不在，又需要遙控家里人幫自己打印文件，不會用打印機成了最大的問題。而語音系統的搭載則可以大大降低打印機的使用門檻。

還有諸如“以舊換新”“耗材訂閱”等，這些看似細小的創新，卻像一把把尖刀，精準地切入了市場的縫隙。

根據IDC數據，2025年前三季度，中國激光打印機市場，國產品牌市占率已經攀升到40%以上，其中奔圖表現最為突出，前三季度巔峰市占率峰值達到25.8%。

而家庭打印機市場，奔圖的增長勢頭同樣迅猛，近三年在京東的增速均超過50%。

● 2025年中國激光打印市場影響力品牌TOP10。圖片來源：德本咨詢

在國內市場站穩腳跟后，汪東穎并沒有停下腳步，他將目光投向了全球。

“如果是一個空白市場，占領市場或許比較容易。而作為一個成熟市場的后來者，要搶占市場是非常艱難的。”

相對于已經在市場上成功運作二三十年的科技巨頭來說，奔圖無疑太過年輕。

于是，它巧妙地避開了專利壁壘深厚的歐美市場，優先選擇“一帶一路”及新興市場作為出海第一站。

截至目前，奔圖的產品已經遠銷110多個國家和地區，海外出貨量累計超過2000萬臺。

更重要的是，“窮則獨善其身，達則兼濟天下”這句話始終刻印在汪東穎的心里，在中國打印機賽道狂奔的道路上，奔圖不僅是孤勇前行的“破壁者”，更成為了引領產業崛起的筑路人。

● 奔圖珠海總部。圖片來源：奔圖官網

如今，珠海產業園內奔圖的打印機組裝零部件近70%都出自附近50公里內工廠。

奔圖以中國打印產業鏈主企業的身份，推動珠海從“全球耗材之都”成長為全球最大的打印機產業集群之一，不僅抬升了中國打印產業的整體國際競爭力，也真正將中國打印產業發展的命脈握在了自己手中。

4、結語

即便格之格品牌已經穩居全球通用打印耗材銷量冠軍，奔圖的全球出貨量也在繼續保持逆勢增長，躋身行業前列。

但汪東穎的焦慮感從未消失。“我們賺的錢，一大半又投回了研發。”

他深知，投資未來，才能贏在當下。

當佳能中山工廠的燈光熄滅，一個被外資掣肘的時代在悄然中落幕，而珠海奔圖大樓里不滅的熱情則在照亮一個全新的開始。

奔圖的故事不只是中國打印產業的異軍突起，更是中國制造業，從仰視到平視，從追隨到領先的縮影。

汪東穎用20年告訴我們，真正的守護從不是被動防守，而是主動出擊。

這條路，他還在繼續走下去。文/李慧穎