2026年出海觀察：被低估的新增量

每經(jīng)記者：葉曉丹 每經(jīng)編輯：陳旭

2026年1月3日，美國強(qiáng)擄委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)夫婦，其后，委內(nèi)瑞拉鄰國哥倫比亞宣布進(jìn)入一級戰(zhàn)備狀態(tài)。拉美部分地區(qū)局勢動蕩，其漣漪也波及國內(nèi)從事國際物流運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)。

1月6日，義烏一家國際貨代公司負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，目前，公司基本不再接收和委內(nèi)瑞拉相關(guān)的港口訂單，擔(dān)心有太多不確定因素。

1月5日，國際物流數(shù)字化服務(wù)平臺運(yùn)去哪（YQN）的航線專家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，已有部分海運(yùn)客戶暫停出貨，取消當(dāng)天前往委內(nèi)瑞拉北部重要港口拉瓜伊拉的裝貨計(jì)劃或申請退關(guān)。整體來看，由于當(dāng)前局勢不穩(wěn)，委內(nèi)瑞拉短期內(nèi)后續(xù)訂艙量可能將受到一定影響。

事實(shí)上，包括委內(nèi)瑞拉在內(nèi)的十多個拉美地區(qū)國家官方語言均為西班牙語。盡管眼下拉美部分地區(qū)時局動蕩，但遠(yuǎn)隔萬里之外的浙江義烏，仍有越來越多的外貿(mào)商家開始重視拉美地區(qū)的新增量，學(xué)西班牙語成為不少商戶在主業(yè)之外的興趣選擇。

除了主動學(xué)習(xí)語言以外，AI（人工智能）翻譯卡片、大模型等AI產(chǎn)品也正為義烏商戶們的多語種溝通能力提供加持。中國AI技術(shù)的發(fā)展，也吸引了海外客商的關(guān)注。

近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在義烏第六代市場全球數(shù)貿(mào)中心發(fā)現(xiàn)，智能眼鏡、AI翻譯器、無人機(jī)、AI耳機(jī)等智能硬件產(chǎn)品成為不少外商選購的熱門品種。

新興市場外貿(mào)交易日益繁榮

“從去年開始，感覺學(xué)習(xí)西班牙語的需求大起來了，大多數(shù)都是基于自身業(yè)務(wù)需要，比如說國際物流業(yè)、外貿(mào)商家這類和客戶有較強(qiáng)交流需求的。”近日，義烏市公益西語角發(fā)起人羅麗向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是透露。

“2025年，義烏整體的外貿(mào)生意還不錯，南美市場的客戶是我們想大力發(fā)展的。他們比較喜歡現(xiàn)金交易，而且訂單的數(shù)量和價(jià)格也不錯。”義烏秀球眼鏡老板娘陳海紅向記者表示，學(xué)習(xí)西班牙語能直接推動業(yè)務(wù)進(jìn)展，一句“hola（你好）”就會拉近和南美客人的距離，一句“bienvenido（歡迎）”，他們就會進(jìn)店來看一看。

做日用生活百貨的老板娘張艷則向記者透露，過去一兩年，南美的批發(fā)商來義烏的數(shù)量逐步增加，他們的采購需求度也很高，但義烏的商戶大多不懂西班牙語，很難和這些外商有更深度的合作。

2025年4月，美國發(fā)起所謂“對等關(guān)稅”，一度給國內(nèi)外貿(mào)供應(yīng)鏈帶來不小擾動。

在義烏市場做紅酒進(jìn)出口生意的羅麗發(fā)現(xiàn)，2025年的關(guān)稅沖突，對做拉美國家生意的外貿(mào)商造成的影響不大，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)開始將一部分市場轉(zhuǎn)向墨西哥、智利、阿根廷等國家，其明顯感覺和拉美客商的貿(mào)易往來，比以往更頻繁。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個月，我國對拉丁美洲出口總額為2716.8億美元，同比增長7.1%；其中排名居前的智利、阿根廷等國家官方語言均為西班牙語。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，除了英語外，阿拉伯語和西班牙語成為當(dāng)前很多義烏商戶主要選擇的小語種。語言作為溝通的橋梁，也反映出近年來中東、拉美等新興市場外貿(mào)交易日益繁榮。

對于眼下委內(nèi)瑞拉局勢帶來的變數(shù)，在義烏做國際物流的劉宇表示，目前，委內(nèi)瑞拉的物流業(yè)務(wù)受到很大影響，但由于公司業(yè)務(wù)涉及全球多國，所以整體影響也比較有限。

近日，運(yùn)去哪航線專家也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析指出，美國對委內(nèi)瑞拉的軍事行動，其影響力或?qū)⑼庖缰两?jīng)貿(mào)領(lǐng)域。部分拉美國家在與中國開展經(jīng)貿(mào)合作時，可能面臨更大外部壓力，尤其在關(guān)稅設(shè)定、貿(mào)易協(xié)定簽署等層面，可能受到一定牽制。

AI成提升外貿(mào)效率“利器”

同樣在西班牙語公益班學(xué)習(xí)，在小商品城賣襪子的義烏老板娘傅江燕，情況有些特別。

“12345”——在鏡頭前只要簡單報(bào)個數(shù)，傅江燕通過義烏小商品城的AI應(yīng)用軟件，就能自動生成多語種商品介紹。2025年年初，傅江燕也成為外貿(mào)圈AI應(yīng)用“吃頭啖湯”的商戶之一。

一條視頻，通過AI大模型技術(shù)可以生成多語言版本，傅江燕把短視頻發(fā)布到海外社交平臺，能吸引更多海外客戶關(guān)注，為自己的批發(fā)生意引流。原本抱著試一試心態(tài)的傅江燕發(fā)現(xiàn)，效果似乎還不錯。

過去的2025年，在AI工具、多語種直播的助力下，傅江燕一年賣出了2000萬雙襪子。隨著AI技術(shù)的迭代升級，傅江燕發(fā)現(xiàn)，做短視頻速度比以前提高了不少。“以前做短視頻可能需要1小時，現(xiàn)在幾分鐘就能完成。”

西班牙語客戶的增長，推動了傅江燕主動學(xué)習(xí)西班牙語，但要熟練掌握一門外語非一日之功，有一個日積月累的過程，因此在和小語種客戶電話或者視頻溝通時，語言的壁壘仍然存在。

傅江燕向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展示了她當(dāng)前使用的一款A(yù)I應(yīng)用，可以在通話或視頻過程中進(jìn)行實(shí)時翻譯。

不僅如此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在義烏全球數(shù)貿(mào)中心發(fā)現(xiàn)，AI翻譯卡片、AI智能翻譯器正成為不少外商采購的選擇。

義烏小商品一家賣AI智能硬件產(chǎn)品的商戶小林在門店內(nèi)向記者展示了一款A(yù)I翻譯卡片，可以應(yīng)用AI對話翻譯、AI實(shí)時記錄等功能。

“這款卡片功能齊全，買的人基本是國內(nèi)做外貿(mào)生意以及國外不懂中文的外商。”小林表示。

“白牌”智能硬件受市場追捧

除了AI翻譯卡片、AI翻譯機(jī)以外，小林的門店還經(jīng)營著很多智能硬件相關(guān)的品類，譬如無人機(jī)、AI眼鏡、AI耳機(jī)、四足機(jī)器狗等。

記者在現(xiàn)場看到，一位外國客商詢問小林門店中智能眼鏡的批發(fā)價(jià)格，計(jì)劃批發(fā)十幾款，小林的報(bào)價(jià)不到200元。區(qū)別于眼下國內(nèi)大廠和獨(dú)角獸企業(yè)推出的帶顯示屏、攝像頭等功能豐富的AI眼鏡，小林店中AI眼鏡的功能相對少一些，大多數(shù)都沒有帶顯示屏，有的眼鏡配置了攝像頭，有的可以聽音樂。

而在另一家主營智能硬件的門店，老板小周在和記者交流中表示，之前其門店里也陳列了不少國內(nèi)的高端耳機(jī)品牌，但價(jià)格太高了。國外客商還是更青睞一些高性價(jià)比、價(jià)格更親民的產(chǎn)品。在無人機(jī)市場，也是同樣的交易邏輯。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪幾家智能硬件門店發(fā)現(xiàn)，不少門店都陳列著幾款相同品牌的無人機(jī)，制造商均來自深圳。有趣的是，技術(shù)迭代之下，不同品類的智能產(chǎn)品，走的都是親民的價(jià)格路線，這些產(chǎn)品也更受國內(nèi)外客商歡迎。

這也意味著，區(qū)別于頭部智能硬件企業(yè)的用戶心智入口爭奪，“白牌”市場似乎帶來了另一種可能性（與知名品牌相比，“白牌”產(chǎn)品通常由小廠家生產(chǎn)或無品牌，價(jià)格更為親民）。

影目科技聯(lián)合創(chuàng)始人印傳學(xué)在接受媒體采訪時就表示，華強(qiáng)北兩三百元的智能眼鏡產(chǎn)品，對行業(yè)的推動是積極的，知名品牌引領(lǐng)加上華強(qiáng)北“白牌”低價(jià)滲透，讓消費(fèi)者更愿意花錢去體驗(yàn)、感受新品。所以短期來講，AI拍照眼鏡、不帶顯示的眼鏡會馬上放量。

（每經(jīng)記者張韻、實(shí)習(xí)生張京寶對本文亦有幫助）