保健品神話、直銷套路、醫(yī)療焦慮，孫玉良：養(yǎng)生也成了詐騙收割機(jī)

文｜孫玉良

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，“養(yǎng)生”這兩個(gè)字，最近越來(lái)越像一門生意的開(kāi)場(chǎng)白：先用幾句“為家人好”“趁早補(bǔ)”“現(xiàn)在不養(yǎng)以后更貴”把人的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，再把你往一個(gè)方向推——買。買營(yíng)養(yǎng)、買“調(diào)理”、買“方案”、買所謂“圈子”。養(yǎng)生本來(lái)是一種生活方式，結(jié)果被包裝成消費(fèi)任務(wù)；本來(lái)是少折騰身體，結(jié)果被帶著折騰錢包。更荒誕的是，有人一邊大喊“科學(xué)養(yǎng)生”，一邊把保健品吹成萬(wàn)能鑰匙，順手還把直銷那套“人拉人”的鏈條套在“健康”頭上，讓“關(guān)心你”的人變成“盯上你”的人。

養(yǎng)生是什么？不是玄學(xué)，不是口號(hào)，更不是“每天一把膠囊就能逆天改命”。養(yǎng)生的盤很樸素——吃得相對(duì)均衡、動(dòng)得相對(duì)規(guī)律、睡得相對(duì)像樣、心態(tài)別天天爆炸。這些東西不性感，不刺激，也沒(méi)法讓人一夜之間“脫胎換骨”，但它們確實(shí)決定你身體的長(zhǎng)期走勢(shì)。養(yǎng)生涵蓋飲食、運(yùn)動(dòng)、心態(tài)等多個(gè)方面，是綜合性的健康管理，不是誰(shuí)發(fā)明了某個(gè)神藥就能替代。

把養(yǎng)生與吃某種保健品副等號(hào)，絕對(duì)是別有用心。保健品可以吃，但首先得有那條件，其次吃保健品也只是“輔助”，不是“核心”；它頂多在特定人群、特定情況下補(bǔ)一補(bǔ)缺口，絕不等于“吃了就健康”。可現(xiàn)實(shí)里，市場(chǎng)最愛(ài)干的事就是把“輔助”吹成“主角”，把“可能有點(diǎn)用”吹成“包打天下”。更要命的是，這種吹法特別擅長(zhǎng)利用人的恐懼：怕老、怕病、怕拖累家人、怕“錯(cuò)過(guò)窗口期”。于是你會(huì)看到一些話術(shù)：不買就是不孝、不吃就是不懂、懷疑就是“認(rèn)知低”。這不是科普，這是情緒綁架。

養(yǎng)生本該讓人更理性、更克制、更尊重身體規(guī)律；可“養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)化”的玩法，恰恰相反——它要你更焦慮、更急、更依賴外物。你越慌，它越好賣；你越覺(jué)得“得馬上做點(diǎn)什么”，它越能把“什么”定義成“下單”。事實(shí)上，過(guò)度依賴保健品既會(huì)導(dǎo)致精神失衡，也非常有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)失衡，甚至增加胃腸負(fù)擔(dān)、與藥物相互作用，傷害可能比好處先到。

因?yàn)椤梆B(yǎng)生”，我有意遠(yuǎn)離了幾位以前特別好的朋友，因?yàn)樗麄儚氖铝舜蠼】敌袠I(yè)，把“保健品=養(yǎng)生”了。跟其交流，三句話不離本行，就是勸你跟他一起做直銷。直銷作為一種銷售模式可以存在，但一旦和“養(yǎng)生”綁死，麻煩就來(lái)了——健康被當(dāng)成情感籌碼，社交關(guān)系被當(dāng)成銷售通道。你以為是朋友拉你“學(xué)習(xí)健康理念”，實(shí)際是把你當(dāng)成潛在客戶；你以為是“互相照顧”，實(shí)際是“層級(jí)擴(kuò)張”。夸大宣傳有之，情感營(yíng)銷有之，花大錢買不必要產(chǎn)品有之，最后引發(fā)家庭關(guān)系緊張亦有之。

先制造“健康焦慮”，再兜售“解決方案”，最后把“解決方案”變成“你也來(lái)賣”。這就是做大健康生意的套路，最諷刺的是，它經(jīng)常披著“為你好”的外衣。可一個(gè)基本常識(shí)擺在那：真正對(duì)你好的東西，需要你掏空錢包嗎？需要你去發(fā)展下線嗎？健康如果要靠拉人頭來(lái)證明，那它多半不健康。

為什么這套東西能反復(fù)得手？對(duì)很多普通家庭來(lái)說(shuō)，最怕的不是“養(yǎng)生貴”，而是“生病貴”。一個(gè)病人拖垮一個(gè)家庭，這種恐懼是真實(shí)存在的；當(dāng)人被醫(yī)療支出嚇到，任何“預(yù)防”“省錢”“少受罪”的承諾都會(huì)變得格外誘人。于是保健品、偏方、神奇療程就有了市場(chǎng)土壤。不是因?yàn)樗鼈兏茖W(xué)，而是因?yàn)樗鼈兏鼤?huì)抓住人的軟肋：怕。于是選擇題來(lái)了，吃保健品總比住院強(qiáng)。

我們的監(jiān)管部門，對(duì)大健康生意往往是睜一只眼閉一只眼的。換句話說(shuō)就是：只抓傳銷，不抓直銷。直銷就一定是好的嗎？看看權(quán)健的下場(chǎng)就知道了。我的建議是：第一，我們的監(jiān)管部門，能不能管得更硬一點(diǎn)：對(duì)夸大宣傳、虛假暗示療效、打擦邊球“治病”的說(shuō)法，能不能讓它付出真正的代價(jià)；第二，我們的專家，科普能不能更鋒利一點(diǎn)：別再用溫吞水的方式勸人“理性消費(fèi)”，要把話說(shuō)透：保健品不是藥，不能替代健康生活方式，更不能替代正規(guī)治療；第三，我們的朋友，如果真是朋友的話，“情緒交易”能不能少一點(diǎn)：別把關(guān)心變成控制，別把友情變成刷卡，別把“我為你好”變成“你必須聽(tīng)我的”。當(dāng)親情、友情被銷售話術(shù)劫持，受傷的永遠(yuǎn)是你人生中最信任彼此的人。

養(yǎng)生這件事，最怕被偷換概念。你越把養(yǎng)生當(dāng)成“買買買”，你越容易被當(dāng)成“割割割”。真正的養(yǎng)生沒(méi)有那么多戲劇性，它不靠奇跡、也不靠雞血，更不靠社交壓力。它就是一個(gè)常識(shí)：吃好、動(dòng)起來(lái)、睡夠、少焦慮；需要補(bǔ)就補(bǔ)，但別把補(bǔ)當(dāng)成救命稻草；誰(shuí)拿“健康”當(dāng)幌子讓你掏錢、讓你拉人、讓你跟風(fēng)，你就該先問(wèn)一句——他是關(guān)心我的身體，還是惦記我的錢包？養(yǎng)生沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是把養(yǎng)生變成生意，把生意變成信仰，把信仰變成對(duì)普通人的圍獵。大家都是成年人了，不需要“被教育”著買健康，被哄騙著花大價(jià)錢買了不管用的保健品，那才鬧心呢！