中產涌入超市搶300元羽絨服，超市羽絨服憑什么征服中產

這個冬天，超市羽絨服成功 “出圈”，成了 “中產圈” 的 “過冬新寵”。胖東來 580 元的大被子羽絨服、Costco（開市客）359.9 元的 32D 短款羽絨服、山姆 499.9 元 400g 充絨量的長款羽絨服，在社交平臺上賺足了眼球。

有網友不禁感嘆：“以前沒發現超市羽絨服這么‘香’，現在想買還搶不著。今年羽絨服價格動輒千元起步，有的還用飛絲充數，想買件貨真價實的羽絨服，真不容易。” 當有信任度背書的 “大廠” 出現，那些厭倦了來回對比、折騰退貨的 “中產”，紛紛用腳投票。一時間，社交平臺上 “蹲守山姆羽絨服補貨”“求胖東來羽絨服代購” 的帖子鋪天蓋地，較小碼數、白色更是成了斷貨榜上的高頻詞。

走進北京的一家山姆，本以為會看到排隊搶購的熱鬧場景，然而并沒有。不過，傳說中的那件 499 元爆款羽絨服確實已不見蹤影，已然賣光。山姆服裝區銷售人員表示：“雖然沒有一開門就排隊搶購那么夸張，但羽絨服賣得確實火爆。其中，499 元絨子含量 80% 的白鴨絨長款羽絨服，3 天前就售罄了，目前只剩 899 元的鵝絨款。”

專門做山姆代購的君君透露，所有款式中，最受歡迎的是 499 元鴨絨白色款 S 碼，即便在天氣相對溫暖的廣東，也已斷貨一個月。“這個顏色和碼數貨源最少，我工作日幾乎每隔一天就去看一次，都沒蹲到。”

不止山姆，由于季節性商品備貨量有限，各家的熱門款式均出現斷貨現象。比如胖東來自營卡詩高羽絨服，售價 528 元，是當下流行的泡芙款式。據常在許昌愛逛胖東來、還經常幫忙跑腿的小田說，該款羽絨服也曾斷貨一個月，直到 2026 年 1 月 1 日才補上貨。

受季節性屬性影響，羽絨服補貨量有限，再加上超市會員制準入、爆款僅限線下銷售的雙重限制，進一步放大了市場的搶購熱度。北京、上海、成都等多個城市的山姆門店工作人員都證實，499 元的長款羽絨服補貨次數少、每次補貨量不多且補貨時間不定，存在一定稀缺性。

此次超市羽絨服熱銷，并非單純靠低價驅動。從消費反饋來看，正面評價集中在 “保暖性好”“充絨量充足”“性價比突出”，負面評價則主要是 “搶購難度大”“版型偏大” 。在高認可度下，代購群體也從中獲利。君君加價 60 元的代購鏈接，一個月內被拍下 27 次。二手平臺上，因尺碼不合適轉售的同款羽絨服，一經掛出便被秒拍。即便在沒有相關超市的地區，消費者需求依然強烈，最終形成全國性斷貨局面。

那么，超市三四百塊的羽絨服到底是誰在買？艾媒咨詢 CEO 兼首席分析師張毅表示：“從艾媒咨詢前期監測情況來看，山姆羽絨服的購買主力為 30 - 45 歲女性，以務實型白領為主。” 服裝行業資深顧問顧川觀察到，購買人群涵蓋廣泛，有人自用，也有人買了送父母。產品不挑年齡、性別，黑色、灰色等基礎色適用面廣，僅白色相對挑人。部分消費者有認品牌 logo 的需求，但也有大量消費者更看重產品本身。

北京白領李莉就是其中之一。入冬后，她發現 3 年前的羽絨服不太保暖了，想買件新的。“但大牌羽絨服越來越貴，便宜的白牌又魚龍混雜。要買到價格合適的優質羽絨服，得花比別人更多時間和精力。” 有意思報告調查顯示，“漲價過猛，價格虛高” 是 2025 年消費者購買羽絨服時關注的主要問題，超六成消費者選擇此項。同時，“充絨量低” 和 “同質化 / 疑似貼牌” 等問題也高居榜單前列。

在如今的消費市場中，消費者越來越理性，不再盲目追求品牌，而是更注重產品的性價比和實用性。超市羽絨服恰好抓住了這一消費趨勢，憑借自身優勢，成功在競爭激烈的羽絨服市場中占據了一席之地。不知道你有沒有加入搶購超市羽絨服的大軍呢？歡迎在評論區分享你的購物經歷。