眼鏡店也開不下去了?
過去三年,超過6萬家眼鏡店陷入經營異常。
平均每天有55家店關門停業。
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而這樣的場景,正在全國各地上演。
到底什么原因造成這個現象?
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那些年“被宰”的青春
眼鏡店,是我們青春記憶里繞不開的存在。
記得高中時第一次配眼鏡,走進那家亮堂的店面。
店員熱情地招呼:“同學近視啦?來來來,看看這款鏡片,德國進口的,能防輻射,能防疲勞……”
最后,一副成本不到200元的眼鏡,收款1800元。
那時候的眼鏡行業,藏著太多秘密。
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江蘇丹陽的鏡片批發市場里,成噸的鏡片“按斤稱”。
一副成本幾十元的鏡框,在店里標價上千元稀松平常。
絕大多數消費者,根本不知道鏡片與鏡框價格區別。更別說鏡片折射率、阿貝數等專業術語了。
信息差,構筑了眼鏡行業的“暴利”。
2010年前后,是眼鏡店的黃金年代。
開在中學旁邊的店,旺季一天流水能過十萬,而家長為了孩子的眼睛,從不還價。
轉折點發生在什么時候?
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可能是某天晚上,大學生小李在宿舍刷著手機。
忽然發現電商平臺上的“鏡片+鏡框”套餐,只要59元還包郵。
“我在這家店配的同樣的,花了680塊。”
他指著學校對面的眼鏡店,聲音里帶著被欺騙的憤怒。
互聯網撕開了這層窗戶紙。
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醫院開始“搶生意”
如今,年輕人配眼鏡的流程也變了。
先去三甲醫院掛個眼科,花15塊錢驗個光,拿到精準的驗光單。
然后打開手機,比較各個平臺的鏡片價格:同樣的蔡司鏡片,線上比線下便宜近一半。
眼鏡店的專業驗光服務,正在被瓦解。
然而,租金和人工等成本持續上漲。
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上海一家30平米的街邊店,月租普遍在3萬元以上,而專業驗光師的月薪,早已突破萬元大關。
就在傳統眼鏡店苦苦掙扎時,新的競爭者悄然入場。
各大醫院的“視光中心”越開越多。
走進去,環境明亮整潔,設備是動輒百萬的進口儀器,坐診的是有醫師資格證的專業人員。
最重要的是價格透明:
一副國產離焦鏡片,醫院售價800元左右,比很多眼鏡店便宜30%以上。
“我們給孩子配防控鏡片,肯定首選醫院。”
一位家長的話道出了很多人的心聲。
“貴一點也放心,畢竟眼睛的事情不能馬虎。”
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數據顯示,全國眼科醫院近三年業務量增長了40%。
這些醫療機構不僅是配鏡服務,更有完整的眼健康管理方案。
對家長來說,這遠比街邊眼鏡店更有吸引力。
與此同時,線上眼鏡店正在狂飆突進。
2024年,線上眼鏡銷售額同比增長了67%。
59元起配鏡、蔡司鏡片299元包鏡框……這些價格在過去是無法想象的。
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幸存者的轉型
眼鏡行業大洗牌的時代,活下來的眼鏡店只有兩條路可走。
第一條路,深耕專業。
北京的“明視坊”轉型成了“青少年視力健康管理中心”。
不再單純賣眼鏡,而是提供從視力檢查、近視防控到視覺訓練的完整服務。
雖然一副防控鏡片要三四千元,但家長們排隊預約。
“我們一個孩子平均服務周期是三年,”創始人說。
“這期間要定期復查、調整方案。雖然單次收費不高,但客戶粘性極強。”
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第二條路,做透性價比。
廣州的“目倉眼鏡”把門店開在寫字樓里,省下巨額租金。
鏡框直接從丹陽工廠拿貨,鏡片與廠家戰略合作。
一副基礎眼鏡只要199元,還包含驗光服務。
“我們不做一錘子買賣,靠的是口碑和復購。”
老板算過賬,雖然單副利潤只有幾十元,但一個月能賣出近千副。
還有一些店選擇了第三條路,體驗升級。
成都的“見南山”眼鏡店,把空間打造成美術館風格,有咖啡區、閱讀區。
在這里配鏡,變成一種生活方式的體驗,客單價反而能做到1500元以上。
眼鏡店倒閉潮背后,其實是消費者的覺醒。
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配眼鏡不是“一錘子買賣”,而是長期的視力健康管理。
去醫院做專業的驗光,在線上選購高性價比的鏡片,如果需要試戴再去實體店。
每個環節,都尋找最優解。
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配鏡成為一門科學
走進上海一家高端的視光中心,這里沒有促銷海報。
取而代之的,是各種先進的檢測設備。
可以測量角膜形態的角膜地形圖儀、分析視覺功能的視功能檢查儀、跟蹤眼軸變化的生物測量儀。
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驗光師陳醫生剛給一個8歲的孩子做完檢查。
“他的近視每年增長75度,普通單光鏡片已經不夠了。我建議配離焦鏡片,同時配合視覺訓練。”
孩子的媽媽仔細聽著,不時提問。最后她選擇了4800元的防控方案。
這比普通眼鏡貴三倍,但她覺得:
“只要孩子度數能控制住,這錢花得值。”
從“商品銷售”轉向“專業服務”,從“一次性交易”轉向“長期管理”。
那些只會賣貨的眼鏡店,注定被淘汰。
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而真正懂眼睛的機構,正在迎來春天。
眼鏡從來不只是商品,它是很多人看清世界的窗口。
眼鏡店思考的是,如何真正守護好這扇窗時,這個行業才是走向成熟。
就像我們的眼睛,在配戴合適的眼鏡后,重新看清這個世界的樣子。
清晰,真實,明亮。#頭條深一度#
素材來源
1.《Do NEWS》6萬家眼鏡店倒閉背后:暴利終結與行業洗牌
2.《界面新聞》當賣一副眼鏡只賺兩塊錢,線下眼鏡店開始尋找新生意
3.《Hi科普啦》眼鏡店三年倒閉6 萬家!沒被電商打垮,咋自己把生意做黃了?
4.《高見》4年倒閉6萬家,商家吐槽生意難做,“眼鏡店”也進入了寒冬?
本文作者 | 檸檬雪
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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