山東
眼鏡店也開不下去了？
過去三年，超過6萬家眼鏡店陷入經營異常。
平均每天有55家店關門停業。
而這樣的場景，正在全國各地上演。
到底什么原因造成這個現象？
那些年“被宰”的青春
眼鏡店，是我們青春記憶里繞不開的存在。
記得高中時第一次配眼鏡，走進那家亮堂的店面。
店員熱情地招呼：“同學近視啦？來來來，看看這款鏡片，德國進口的，能防輻射，能防疲勞……”
最后，一副成本不到200元的眼鏡，收款1800元。
那時候的眼鏡行業，藏著太多秘密。
江蘇丹陽的鏡片批發市場里，成噸的鏡片“按斤稱”。
一副成本幾十元的鏡框，在店里標價上千元稀松平常。
絕大多數消費者，根本不知道鏡片與鏡框價格區別。更別說鏡片折射率、阿貝數等專業術語了。
信息差，構筑了眼鏡行業的“暴利”。
2010年前后，是眼鏡店的黃金年代。
開在中學旁邊的店，旺季一天流水能過十萬，而家長為了孩子的眼睛，從不還價。
轉折點發生在什么時候？
可能是某天晚上，大學生小李在宿舍刷著手機。
忽然發現電商平臺上的“鏡片+鏡框”套餐，只要59元還包郵。
“我在這家店配的同樣的，花了680塊。”
他指著學校對面的眼鏡店，聲音里帶著被欺騙的憤怒。
互聯網撕開了這層窗戶紙。
醫院開始“搶生意”
如今，年輕人配眼鏡的流程也變了。
先去三甲醫院掛個眼科，花15塊錢驗個光，拿到精準的驗光單。
然后打開手機，比較各個平臺的鏡片價格：同樣的蔡司鏡片，線上比線下便宜近一半。
眼鏡店的專業驗光服務，正在被瓦解。
然而，租金和人工等成本持續上漲。
上海一家30平米的街邊店，月租普遍在3萬元以上，而專業驗光師的月薪，早已突破萬元大關。
就在傳統眼鏡店苦苦掙扎時，新的競爭者悄然入場。
各大醫院的“視光中心”越開越多。
走進去，環境明亮整潔，設備是動輒百萬的進口儀器，坐診的是有醫師資格證的專業人員。
最重要的是價格透明：
一副國產離焦鏡片，醫院售價800元左右，比很多眼鏡店便宜30%以上。
“我們給孩子配防控鏡片，肯定首選醫院。”
一位家長的話道出了很多人的心聲。
“貴一點也放心，畢竟眼睛的事情不能馬虎。”
數據顯示，全國眼科醫院近三年業務量增長了40%。
這些醫療機構不僅是配鏡服務，更有完整的眼健康管理方案。
對家長來說，這遠比街邊眼鏡店更有吸引力。
與此同時，線上眼鏡店正在狂飆突進。
2024年，線上眼鏡銷售額同比增長了67%。
59元起配鏡、蔡司鏡片299元包鏡框……這些價格在過去是無法想象的。
幸存者的轉型
眼鏡行業大洗牌的時代，活下來的眼鏡店只有兩條路可走。
第一條路，深耕專業。
北京的“明視坊”轉型成了“青少年視力健康管理中心”。
不再單純賣眼鏡，而是提供從視力檢查、近視防控到視覺訓練的完整服務。
雖然一副防控鏡片要三四千元，但家長們排隊預約。
“我們一個孩子平均服務周期是三年，”創始人說。
“這期間要定期復查、調整方案。雖然單次收費不高，但客戶粘性極強。”
第二條路，做透性價比。
廣州的“目倉眼鏡”把門店開在寫字樓里，省下巨額租金。
鏡框直接從丹陽工廠拿貨，鏡片與廠家戰略合作。
一副基礎眼鏡只要199元，還包含驗光服務。
“我們不做一錘子買賣，靠的是口碑和復購。”
老板算過賬，雖然單副利潤只有幾十元，但一個月能賣出近千副。
還有一些店選擇了第三條路，體驗升級。
成都的“見南山”眼鏡店，把空間打造成美術館風格，有咖啡區、閱讀區。
在這里配鏡，變成一種生活方式的體驗，客單價反而能做到1500元以上。
眼鏡店倒閉潮背后，其實是消費者的覺醒。
配眼鏡不是“一錘子買賣”，而是長期的視力健康管理。
去醫院做專業的驗光，在線上選購高性價比的鏡片，如果需要試戴再去實體店。
每個環節，都尋找最優解。
配鏡成為一門科學
走進上海一家高端的視光中心，這里沒有促銷海報。
取而代之的，是各種先進的檢測設備。
可以測量角膜形態的角膜地形圖儀、分析視覺功能的視功能檢查儀、跟蹤眼軸變化的生物測量儀。
驗光師陳醫生剛給一個8歲的孩子做完檢查。
“他的近視每年增長75度，普通單光鏡片已經不夠了。我建議配離焦鏡片，同時配合視覺訓練。”
孩子的媽媽仔細聽著，不時提問。最后她選擇了4800元的防控方案。
這比普通眼鏡貴三倍，但她覺得：
“只要孩子度數能控制住，這錢花得值。”
從“商品銷售”轉向“專業服務”，從“一次性交易”轉向“長期管理”。
那些只會賣貨的眼鏡店，注定被淘汰。
而真正懂眼睛的機構，正在迎來春天。
眼鏡從來不只是商品，它是很多人看清世界的窗口。
眼鏡店思考的是，如何真正守護好這扇窗時，這個行業才是走向成熟。
就像我們的眼睛，在配戴合適的眼鏡后，重新看清這個世界的樣子。
清晰，真實，明亮。#頭條深一度#
素材來源
1.《Do NEWS》6萬家眼鏡店倒閉背后：暴利終結與行業洗牌
2.《界面新聞》當賣一副眼鏡只賺兩塊錢，線下眼鏡店開始尋找新生意
3.《Hi科普啦》眼鏡店三年倒閉6 萬家！沒被電商打垮，咋自己把生意做黃了？
4.《高見》4年倒閉6萬家，商家吐槽生意難做，“眼鏡店”也進入了寒冬？
本文作者 | 檸檬雪
責任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠
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