原來很多人還擔(dān)心董宇輝原來是英語老師,缺乏管理經(jīng)驗,在商業(yè)上不夠老道,現(xiàn)在看都是杞人憂天。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)估算,2025與輝同行賬號漲粉1123萬,直播帶貨數(shù)據(jù)顯示2025年與輝同行直播場數(shù)421場,按照最低值計算,全年直播帶貨銷售額超過200億元。
因為董宇輝不公開與輝同行的內(nèi)部數(shù)據(jù),所以這個數(shù)字可能“非常保守”。
要知道,全國上市公司中營業(yè)總收入超過100億元的公司數(shù)量也就幾百家,很多大城市里年營收能過百億的企業(yè)也就那么幾個。2025中國企業(yè)500強入圍門檻達(dá)479.60億元,也就是說與輝同行再努力一把都可以跟“500強企業(yè)”媲美了。
董宇輝恐怖如斯。
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在從老師轉(zhuǎn)型為帶貨主播初期,董宇輝有過自我懷疑、自我否定,有過很強的挫敗感。
“因為一直認(rèn)為自己是優(yōu)秀的,而且勝任一份工作,但是突然有一天發(fā)現(xiàn)自己在鏡頭前竭盡所能,把所有知道的都講完之后,鏡頭前還是只有那一點人,他們根本不在乎我說什么。屏幕上刷的最多的一條就是,長得這么丑,為什么要出來惡心人?”
苦熬了半年多,每天對著很少的觀眾講解產(chǎn)品,靠“兵馬俑一樣的臉型”這樣的自我調(diào)侃消解壓力,然后突然爆火,又突然陷入到“人紅是非多”的爭議中。
最終董宇輝脫離東方甄選另起爐灶,GMV(商品交易總額)年年攀升,董宇輝成了全國性的名人。
很難跟董宇輝打標(biāo)簽,有人說他是“知識帶貨網(wǎng)紅”,有人說他是個人IP,有人說他是明星藝人,有人說他是企業(yè)家……
但不管怎么看董宇輝,這個“90后”年輕人都取得了巨大的成功,想一想:這背后的本質(zhì)是什么?
影響力!
從互聯(lián)網(wǎng)時代到人工智能時代,社交媒體大行其道,再小的個體也有自己的品牌,每個人都可以發(fā)光發(fā)熱,品牌的核心就是影響力。
而影響力在于流量,所以不管是網(wǎng)紅還是自媒體,包括老板IP等,大家都在竭盡所能地贏取流量,爭奪人們的注意力。
按照凱文·凱利的看法,他認(rèn)為“超級連接者”才是未來商業(yè)世界的寶貴人才。那么,有數(shù)千萬粉絲關(guān)注和喜愛的董宇輝,豈不就是這樣一個人?
所以商業(yè)的邏輯變了,產(chǎn)品需要有品牌,而品牌在于觸及和連接,你能夠跟多少人交互你就有多大的影響力或品牌效應(yīng)。
品牌是資產(chǎn),過去我們強調(diào)誠信,有信譽才有名牌,現(xiàn)在則要求品牌有溫度懂人性有人情味,否則為什么有那么多人去喜歡董宇輝,去他那里購物?
一切的背后是相信和體驗。
從某種意義上講,情感消費、情緒價值的比重正在提升,當(dāng)然基礎(chǔ)還是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),但商業(yè)的趨勢就是消費者的要求更高了,你的產(chǎn)品光有功能價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
比如現(xiàn)在只是做工具類的應(yīng)用軟件都不容易賺錢,“沒有黏性”,只有具備豐富內(nèi)容的產(chǎn)品才能凝聚流量。
連接就是價值,這是內(nèi)容創(chuàng)作者最好的時代,有內(nèi)容才有品牌,從知識主播到董宇輝個人IP,董宇輝的影響力主要還是靠他的內(nèi)容產(chǎn)出,他的個性、情懷和審美契合了其粉絲群體的心理,達(dá)成了情感共鳴。
董宇輝這種個人IP+團隊支撐的商業(yè)模式,就像是“特種部隊”模式,用現(xiàn)在流行的話說就是“一人公司”,董宇輝相當(dāng)于樹立了一個榜樣,也給了很多人信號和方向。
總之還是要讀書,腹有詩書氣自華,董宇輝的成功就證明了這點,一個人的氣質(zhì)是靠自己修煉的,只靠皮囊其實很膚淺。
文化才是AI時代的風(fēng)口,越是科技發(fā)達(dá),越需要中華文化的滋養(yǎng),精神和物質(zhì)是相輔相成的關(guān)系。
有文化的沉淀才有創(chuàng)造,相信中國的傳統(tǒng)文化一定會風(fēng)靡整個世界,也會有更多的董宇輝、李子柒這樣的文化IP崛起。
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