浙江
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那天我講掀起滔天巨浪的時候，不少讀者對宋江的理解有偏頗。
他們以為宋江只是向下管理，那你想錯了。
你覺得身為逃犯的宋江，初見柴大官人，對方是他的下么？
你覺得身為囚犯的宋江，初見戴院長時，對方是他的下么？
同樣包括他做縣衙小吏時，縣太爺是他的下么？
管理這東西，它不分向下管理，向上管理，它只有一種管理，就是需求管理。
你找得到對方的需求你就管得了對方，你找不到你就管不了。
你有尋找對方需求的意識你就有可能管理，沒有這個意識，那就沒可能管理。
上也好，下也罷，只要對方是個人，不是一臺機器，那控制對方的開關，就在他的需求上。
我那天所謂的吃硬飯與吃軟飯，只不過是滿足需求的側重點不一樣。
咱們想一想，站長吳敬中有兩個下屬，李涯和余則成。
李涯就是非常經典的吃硬飯的。
他的眼里只有工作，確切地講，是只有目標峨眉峰，為了揪出誰是臥底峨眉峰，他甚至甘愿自己去當臥底，吃盡了苦頭。
峨眉峰是誰呢？就是余則成。
如果我們不考慮余則成的另一個身份，單純看他在站長手底下的表現，那他吃的就是軟飯。
因為他實際上提供的是什么價值？
站長工作外的價值，乃至情緒價值。
我們不考慮他們各自的工作細節與過程，你單看最后，站長更喜歡誰？
很顯然，是余則成。
李涯死了，站長有反應么？對不起，沒有，就像聽聞一個舊鼠標淘汰了一樣。
站長撤退前帶走的人是誰？恰恰是余則成。
這是非常耐人尋味的，這說明站長也是人，你去做站長，你也會選擇余則成的。
因為是人就會有很多需求。
完成工作任務，抓住峨眉峰，只是諸多需求之一。
在抓住峨眉峰的過程中，有沒有得罪上級，有沒有埋雷平級，也是你要考慮的。
在完成工作之外，你也會想要什么斯蒂龐克牌轎車，什么玉座金佛，你也想聽奉承話。
你真的會喜歡李涯這樣的下屬么？
他直來直去的，每天找你就是要資源，要授權，給了他資源，給了他授權，你就得替他擦屁股，你就被迫替他擔責了。
你真的這么想工作？身為站長的你，難道就不想偷個懶？
相比較而言，余則成多貼心？
你說得出口的，說不出口的需求，他都能想到，都能春風化雨替你化解。
因為他明白，站長也是人，站長也有私欲，站長也有惰心，站長也好面子，站長也想甩鍋........
很顯然，余則成把站長當人，當一個有血有肉有欲望的普通人。
而在李涯的眼里，既然你是我上級，你就得比我更強大，否則，你就不配。
那李涯帶給站長的感受，就只有壓力。
我非常理解很多人都會代入到李涯的視角，覺得自己委屈。
你吳敬中才是站長，我是給你打工的，你自己的事情你不上心，要我上心，還要我提供情緒價值？
有沒有搞錯？
還真沒有搞錯。
我兒子小時候，每每他不想做作業了，就偷偷把作業那一頁撕掉。
好比作業在89頁，他就把89頁齊根撕掉，這樣回頭大人發現作業沒寫，他就佯裝驚訝的說，哎呀，怎么沒看到啊？
哦，這本書有問題，書上缺了一頁，正好是作業那一頁，這個不負責任的出版社.......
如果你覺得小孩子是在掩耳盜鈴，那大人呢？
這個世界上沒有大人的，大家都只是偽裝成大人的小孩子而已。
長安十二時辰里面，賀知章是怎么評價李隆基的？
他嘆口氣，三郎已經不是昔日的三郎了。
昔日的三郎什么樣？英明睿智，奮發向上，迅速平定太平公主之亂，任用姚崇、宋璟等賢相。
后來的三郎什么樣？
沉迷楊玉環，錯信李林甫。
再正常不過了，因為大家都是人，三郎也是人，站長也是人。
你怎么知道站長年輕的時候不是李涯呢？
可是，站長難道能夠一輩子都是李涯么？真要是一輩子都是李涯，結局又是什么呢？
所以我那天在第二個話題里問過你們，你好好想想看，人類到底是不是只需要硬實力？
又或者說，你是不是真的能夠一輩子吃硬飯，硬到35，硬到45，硬到55，你牙口有那么好么？
依我看，沒有這種事的，99%的人，都是有缺點的，即便暫時沒有缺點，等老了，憊了，也會有的。
年輕時越是嚴格要求自己的，比如除了做企業，就是登山，劃船，這樣的明星企業家。
往往更容易老了老了，晚節不保，巴巴的給人家做紅燒肉，還以為遇到了真愛。
反倒是年輕時洗洗腳，KK歌，看似玩世不恭的，老了老了，不容易愛上十八線女明星。
所以我們不要把自己當李涯，更不要把領導當李涯。
當你真的站在人的角度看另一個人，你就會發現，宋江也好，余則成也罷，并不是什么向下管理，向上管理。
他們只是發自內心接受了人就是人，人也只是個人的事實。
縱然你愿意像李涯一樣嚴格要求自己一輩子，你也不可能用李涯的標準去要求下屬，要求上司，要求別人。
想明白這點事兒，天地就打開了。
你會發現99.99%的成年人都跟我兒子小時候偷偷撕書是一樣一樣的。
哪怕是自己的事兒，也會搗糨糊，也會自欺欺人的。
那就把世人當孩子看嘛，人家需要你把人家當孩子看，誰還不是個寶寶了，這個需求本身，才是剛需呀。
意識到這一點，發自內心接受這一點，主動去滿足這個剛需，你就可以吃上軟飯了。
領導有資源，給賢臣也是給，給小人也是給。
就像一個孩子，他的時間，分配給學習也是分配，分配給游戲，也是分配。
絕大部分人都做不到親賢臣，遠小人，正如絕大部分人小時候，同樣做不到親學習，遠游戲。
那既然明白，何不利用？
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