服務(wù)消費者，服務(wù)經(jīng)銷商，2026汾陽王戰(zhàn)略更加聚焦

面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整與消費市場的深刻變遷，汾陽王酒業(yè)始終堅持“服務(wù)消費者、服務(wù)經(jīng)銷商”的核心理念，以戰(zhàn)略聚焦破解增長困局，用務(wù)實舉措筑牢發(fā)展根基。

在剛剛結(jié)束的2025年汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會上，通過董事長王再武、副董事長王宇濤及銷售公司總經(jīng)理張曉鋒的講話，描繪出汾陽王新一年的發(fā)展藍圖，奠定了務(wù)實增長的發(fā)展基調(diào)。

三位領(lǐng)導的發(fā)言各有側(cè)重，但共同聚焦在一條明確的主線：回歸本質(zhì)，聚焦核心。企業(yè)將從過去的規(guī)模擴張思維，轉(zhuǎn)向以消費者為中心、以經(jīng)銷商為伙伴的精細化、高質(zhì)量增長路徑。這不僅是應(yīng)對當前挑戰(zhàn)的策略，更是汾陽王構(gòu)筑長期競爭力的根本選擇。

在行業(yè)整體進入深度調(diào)整、市場充滿不確定性的背景下，三位領(lǐng)導的發(fā)言展現(xiàn)出難得的清醒與務(wù)實。他們并不回避2025年“爬坡過坎”的艱難，而是直面困難，都清晰地指出了當前遭遇的消費疲軟、庫存壓力、利潤收縮等問題，這是廠商共同面對的挑戰(zhàn)。

然而，悲觀之中更見定力。王再武、王宇濤與張曉鋒均指出，挑戰(zhàn)之中孕育著結(jié)構(gòu)性機遇。2025年是清香的峰谷期，這對于清香型酒來說是重大的歷史機遇與考驗。清香型白酒以其“清、正、甜、凈”的口感特質(zhì)，天然契合健康化、輕松化的消費趨勢，正處于品類上升通道。

作為清香核心產(chǎn)區(qū)的代表品牌之一，汾陽王酒業(yè)堅信自身賽道優(yōu)勢，明確將2026年定為“破局突圍”之年。因此，未來戰(zhàn)略必然全面從“渠道推動”轉(zhuǎn)向“消費者推動”轉(zhuǎn)型。

這一轉(zhuǎn)型與當下白酒行業(yè)由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向價值服務(wù)的趨勢精準契合。當多數(shù)企業(yè)停留在傳統(tǒng)渠道鋪貨階段，汾陽王提前布局服務(wù)能力，抓住清香品類結(jié)構(gòu)性機遇，構(gòu)建差異化壁壘，走在了行業(yè)發(fā)展的前列。

產(chǎn)品是戰(zhàn)略的基石。面向2026年，汾陽王的產(chǎn)品戰(zhàn)略展現(xiàn)出清晰的雙向聚焦與創(chuàng)新響應(yīng)。一方面，聚焦基本盤與高端化。王再武董事長提出要深耕“30-50元光瓶酒”與“100-200元禮盒酒”兩大核心價位帶，將其打造成增長的新引擎。張曉鋒進一步細化，通過構(gòu)建“青花”、“清雅”、“V系”、“時間陳釀”等清晰的系列化矩陣，實現(xiàn)對全價格帶、全場景的覆蓋，確保主線穩(wěn)固，筑牢市場根基，這是汾陽王面向未來的關(guān)鍵布局。

這兩大核心價位帶占據(jù)白酒市場主流，其光瓶酒和平價禮盒酒的深耕精準契合了當下理性飲酒的時代主流趨勢。據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-6 月白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別為 100-300 元、300-500 元、100 元及以下，這無疑是對汾陽王聚焦核心價位帶戰(zhàn)略的有力佐證。

另一方面，聚焦年輕化與個性化創(chuàng)新。2025年，汾陽王已推出29.8度、39度、42度等低度清爽產(chǎn)品，這正是對市場輕松飲酒趨勢的主動回應(yīng)，也是在清香香型中探索低度化、年輕化的領(lǐng)航先鋒。2026年，這一創(chuàng)新將持續(xù)深化，持續(xù)推進年輕化戰(zhàn)略。

這些動作，連同為經(jīng)銷商提供的定制款服務(wù)，都是共同圍繞經(jīng)銷商和消費者服務(wù)的重要措施，讓產(chǎn)品線更加貼近細分市場的真實需求，特別是抓住年輕消費群體與個性化消費的藍海，這實現(xiàn)了從單純“賣產(chǎn)品”升級為“提供差異化產(chǎn)品的解決方案”，為增長注入新動能。

三位領(lǐng)導的講話清晰地體現(xiàn)出，汾陽王的增長策略正在從傳統(tǒng)的“渠道推動”全面轉(zhuǎn)向“消費者推動”。這一轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在渠道與營銷上。

在渠道上，核心是擁抱新零售，拓寬增長路徑。王宇濤指出，面對傳統(tǒng)渠道的乏力，開拓新渠道顯得更加有必要；在營銷上深耕內(nèi)容，引爆品牌聲量。通過內(nèi)容營銷精準觸達消費者。

由此分析，相比新渠道，傳統(tǒng)渠道具備鏈路長、庫存擠壓嚴重等弊端，而新渠道能高效精準傳達給特定用戶人群，尤其是在觸達年輕群體上更具優(yōu)勢，這與酒企的年輕化戰(zhàn)略目標一致，是布局年輕化的必經(jīng)之路。

這反映出汾陽王在戰(zhàn)略層面對渠道效率的深度思考，不再依賴單一渠道的層層鋪貨，而是通過拓寬渠道實現(xiàn)滲透和增量。而內(nèi)容的深耕則是專注品牌建設(shè)，進一步為拓寬新渠道賦能。由此，可看出汾陽王轉(zhuǎn)向消費者運營的核心邏輯，讓品牌與消費者的關(guān)系更加密切和直接。

這兩個層面的戰(zhàn)略調(diào)整，共同圍繞對“人貨場”邏輯的重構(gòu)。這種“人貨場”的重構(gòu)，不再是簡單的渠道疊加或營銷升級，而是以消費者為中心，將產(chǎn)品、渠道、營銷擰成一股繩，形成從認知到體驗再到復購的完整增長鏈路，最終實現(xiàn)由消費者需求驅(qū)動的可持續(xù)增長。

所有戰(zhàn)略的落地，最終依賴于廠商一體、上下同欲。王再武、王宇濤、張曉鋒在講話中反復強調(diào)“廠商命運共同體”的理念，達成了高度一致。這不是口號，而是貫穿于方方面面的行動與核心思想。

2026年，汾陽王將持續(xù)深化廠商共贏，秉持“同心致遠、合作共贏”的理念，從多個方面來強化對經(jīng)銷商的全方位支撐。其目標都是切實降低經(jīng)銷商運營風險，提升其市場競爭力和盈利能力。

這體現(xiàn)出汾陽王對經(jīng)銷商伙伴的深刻理解與責任擔當，真正將“服務(wù)經(jīng)銷商”的承諾落到實處。這種共擔風險、共享成果的承諾，是汾陽王在逆勢中凝聚團隊、構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展生態(tài)最堅實的底氣。

2026年，對于汾陽王而言，是聚焦之年，更是務(wù)實與創(chuàng)新并舉的行動之年。通過聚焦核心產(chǎn)品賽道、聚焦消費者運營、聚焦廠商共贏關(guān)系，企業(yè)正將外部壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部變革的動力。在王再武、王宇濤、張曉鋒等核心管理層的引領(lǐng)下，汾陽王正以更清晰的戰(zhàn)略、更落地的支持和更堅定的信心，與全體經(jīng)銷商伙伴攜手，共同奔赴清香品類充滿機遇的新程。