在山西跑這些年,我對一類東西印象特別深——含汞物料。
汞渣、汞泥、汞灰,說白了,都是廠里最不想提、又繞不開的東西。
很多人第一次見我,都會問一句:“你這行,咋干的?”
我一般不細(xì)說,只回一句:“替別人把不踏實的事,干踏實。”
含汞物料就是典型的不踏實。
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放著吧,心里懸著;
想處理吧,又怕流程、怕責(zé)任、怕后遺癥。
我在山西見過太多廠子,角落里堆著袋子,外面寫著含汞,年份比設(shè)備還老。不是不想動,是不敢動。環(huán)保查一次,負(fù)責(zé)人一晚上睡不著。
這行外人看著神秘,其實門道很簡單:
誰敢接,誰敢兜底。
我做含汞物料,從來不靠喊價。
先看料,再說話。
是化工副產(chǎn),還是裝置殘留,是高汞還是低汞,一眼看不準(zhǔn),就檢測。數(shù)據(jù)不清楚,后面一定出問題。
有客戶跟我說過一句實在話:“你別給我算多高,我就想這批貨走了,我能睡個好覺。”
這句話我記到現(xiàn)在。
所以我在山西做事,一直是一個原則:
錢可以慢點賺,事不能留尾巴。
流程該走的走,手續(xù)該有的有。
裝車之前說清楚,裝車之后不扯皮。
該我承擔(dān)的責(zé)任,我不往外推;不該廠里擔(dān)的風(fēng)險,我盡量幫他擋。
這幾年下來,我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律:
真正長期合作的,不是價格談得最狠的,而是事情干得最穩(wěn)的。
含汞物料這東西,時間不站在你那邊。
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放得越久,風(fēng)險越大;
拖得越久,成本越高。
如果你現(xiàn)在手里正好有
汞渣、汞泥、汞灰
或者化工生產(chǎn)中留下的含汞廢料
你不用急著賣,也不用馬上決定。
可以先找我聊聊,聽聽現(xiàn)在山西這邊真實的處理情況。
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合不合作是后話,
先把風(fēng)險想明白,比什么都重要。
需要處理含汞物料的,
你知道怎么找到我。
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