四城聯(lián)動的背后，叢臺為何將年終“第一杯酒”敬給“終端”？

四地連開“終端答謝會”，看叢臺如何“寒冬破冰”

文 | 范敏

“合作多年，我心中的感受可以總結(jié)為三句話：賣酒有勁頭、合作有底氣、賺錢有保障！”——這句話并非來自叢臺酒廠某位領導的發(fā)言，而是一位終端客戶在叢臺年終終端答謝會上的真情流露。

截至1月12日，叢臺酒業(yè)已先后在邯鄲、滄州、石家莊、邢臺四地舉辦“同心共策 勢啟未來”2025叢臺酒業(yè)核心終端客戶代表答謝會，共3000多位終端代表到場交流。活動現(xiàn)場，多位核心終端客戶代表發(fā)表類似看法，足見叢臺酒業(yè)長期以來對合作伙伴的關注與支持。

這場首次以終端客戶為主角的行業(yè)系列盛會，不僅標志著叢臺市場戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)向，更向渠道伙伴釋放了清晰的信號：在行業(yè)深度調(diào)整期，叢臺始終選擇與經(jīng)銷商、終端商共進退。

01

聚焦“深扎根”，叢臺多地啟動終端答謝

歲末年初，白酒行業(yè)會議扎堆，經(jīng)銷商大會向來是廠商溝通的常規(guī)動作，多數(shù)品牌均會布局于此。

叢臺卻選擇在此時打破慣例，將目光投向了市場最前沿的終端網(wǎng)點，以邯鄲、滄州、石家莊、邢臺四個省內(nèi)核心市場為錨點，在四城接力舉辦核心終端客戶代表答謝會。這一轉(zhuǎn)變絕非簡單的形式調(diào)整，而是渠道戰(zhàn)略深度變革的信號。

一方面，這是叢臺酒業(yè)市場下沉戰(zhàn)略深化的重要布局。

隨著消費場景碎片化、存量競爭白熱化，終端門店已成為品牌觸達消費者的關鍵“最后一公里”，其動銷效果直接影響著市場根基。

基于對這一行業(yè)趨勢的深刻洞察，叢臺酒業(yè)持續(xù)布局渠道的精耕細作：從日常專業(yè)細致的營銷指導到及時周到的售后保障，再到本次年度終端答謝會的四地連開，均顯示出叢臺對持續(xù)深化省內(nèi)核心市場下沉開拓的重視程度。

▲叢臺酒業(yè)集團總經(jīng)理李鵬亮

會上，叢臺酒業(yè)集團總經(jīng)理李鵬亮在致辭中真誠直言，“白酒行業(yè)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向‘總量收縮+全價位帶內(nèi)卷’的存量博弈期，在如此嚴峻的背景下，正是在座的各位，與我們同心同路、肝膽相照，以堅定的信任和全力的支持，一同穩(wěn)住了市場、守住了陣地?！?/p>

這一表態(tài)，揭示了叢臺酒業(yè)對“市場下沉戰(zhàn)略”的深化——從“渠道覆蓋”到“終端聚焦”，通過直接賦能終端客戶，構(gòu)建更緊密、更可控的市場網(wǎng)絡。

另一方面，這是叢臺酒業(yè)對終端網(wǎng)絡穩(wěn)固性的集中檢閱。

據(jù)悉，近年來，叢臺酒業(yè)以邯鄲為大本營陣地，鞏固邯鄲、石家莊雙高地戰(zhàn)略優(yōu)勢，聚力滄州、邢臺等“橋頭堡”重點城市，深度打造“唐山、廊坊、保定”三大億元級潛力市場，再逐步向周邊外省市場，從而實現(xiàn)環(huán)河北重點省份深度滲透。

由此可見，本次選擇邯鄲、滄州、石家莊、邢臺四地作為終端答謝會的落腳點，蘊含著其對鞏固“毛細血管”級渠道網(wǎng)絡的掌控力度的重要考量。

多地接連召開終端答謝會，不僅向終端伙伴傳遞了“重視每一寸市場”的誠意，更展現(xiàn)了其以穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，從區(qū)域龍頭向全省化、全國化品牌進階的決心與韌性。

在微酒看來，叢臺酒業(yè)此舉是在嘗試構(gòu)筑一個更敏捷的市場反應體系，通過將戰(zhàn)略觸角延伸至市場最前線，直接賦能終端、激活終端，完成渠道“深扎根”，以期在區(qū)域市場競爭中建立差異化優(yōu)勢。

02

發(fā)力“務實篤行”，在“123”中尋求市場突圍

終端答謝會的接連布局，反映了叢臺酒業(yè)對當前酒業(yè)競爭態(tài)勢的清醒認知——只有讓合作伙伴賺到錢，品牌才有機會走得遠。這種認知升級，在“123”年度發(fā)展策略中體現(xiàn)得更為徹底。

活動現(xiàn)場，叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維提出的“一保兩促三提”年度發(fā)展戰(zhàn)略，成為解讀叢臺酒業(yè)2026破局之道的關鍵密碼：

▲叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維

其一，打好“利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”，多管齊下筑牢渠道信心防線。

“一?！敝浮皬姽芸乇＠麧櫋?，通過強化市場治理、鐵腕治理竄貨、嚴守三條紅線，來保障價格體系的穩(wěn)定，這是叢臺酒業(yè)對合作伙伴最直接的承諾。

為此，叢臺酒業(yè)推出規(guī)范價格體系、調(diào)整竄貨處罰制度、管控產(chǎn)品流向、管控內(nèi)部團隊、保證金管控五項相關舉措，一定程度上顯示了其保護合作伙伴利益的決心。

其二，強抓“動銷突圍”，多場景、多動作挖掘增長可能。

“兩促”主要涉及抓場景促培育、抓動作促轉(zhuǎn)化兩個方面。

在“場景破局做消費培育”上，其以高端抓團購、中檔抓宴席、低檔補餐飲、攔截休閑場景四個維度將場景培育做深做細。

在“關鍵動作常態(tài)化打基礎”上，其表示將通過擴網(wǎng)點、篩核心、做客情，強化覆蓋抓鋪市；借勢排面與專柜、店內(nèi)與店外、街區(qū)與片區(qū)等場景打造，強化氛圍抓生動化；用好老板推薦、消費引領、活動攪動等策略，強化動力抓動銷。

其三，聚焦“夯實內(nèi)功”，搭建高質(zhì)量發(fā)展基本框架。

叢臺酒業(yè)提出產(chǎn)品聚焦提結(jié)構(gòu)、渠道升級提質(zhì)量、組織優(yōu)化提人效的三重舉措。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，其明確要先穩(wěn)定大眾基本盤，再圖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上突破。如聚焦“窖齡系列和活分子系列”的主線產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)各市場推廣側(cè)重點，聚焦主推產(chǎn)品配置對應資源。

在渠道升級方面，叢臺酒業(yè)既會根據(jù)商業(yè)分級情況，扶植事業(yè)伙伴；也會根據(jù)終端分級情況，進行精細化運營。

在組織優(yōu)化方面，其將采取合并區(qū)域辦事處優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、過程+結(jié)果雙重考核優(yōu)化績效的措施，以提升對合作伙伴的團隊服務能力，從而提升整體的市場競爭力。

微酒認為，這一戰(zhàn)略框架的系統(tǒng)性搭建，充分展現(xiàn)了叢臺酒業(yè)在行業(yè)調(diào)整期的務實態(tài)度。這種將重心放在市場基礎的鞏固和渠道生態(tài)的優(yōu)化上、穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，或許正是區(qū)域酒企在復雜市場環(huán)境中尋求突破的關鍵。

03

主打“真誠共生”，構(gòu)筑廠商關系新范式

戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，離不開廠商關系的支撐；而真正的信心與信任，往往來源于具體的合作體驗。

邢臺市區(qū)洋爍煙酒門市谷總現(xiàn)場感慨，白酒之業(yè)，成于合力，貴在同心；對終端而言，酒廠的支持是其立足市場的根本，也是其經(jīng)營的堅實后盾。

“叢臺的團隊既專業(yè)又負責，從不把貨一放了之。從門店陳列、政策解讀，到動銷活動策劃，甚至幫忙整理倉庫……與這樣的團隊合作，心里特別踏實?！背鱿悤龅拇竺憷麩熅茝埧倓t用自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，引發(fā)現(xiàn)場廣泛共鳴。

滄州會場上，鴻盛商貿(mào)翟總更是直言，“無論市場如何變化，賣叢臺酒從不虧本。廠家與經(jīng)銷商總能通過各類支持與補貼，讓我們終端門店賣得安心、賺得穩(wěn)當?！?/p>

石家莊現(xiàn)場，麗微煙酒楊總表示，是叢臺酒業(yè)“急客戶之所急”的真誠，讓其感受到了“不是生意，而是家人”的溫暖。

這樣的分享在四地的活動現(xiàn)場輪番上演?；蛟S正是發(fā)言中所提及的這些具體支持動作，讓“真誠共生”的廠商關系落到實處，亦讓終端門店看到叢臺“長期合作”的誠意。

四城聯(lián)動的過程里，超過3000名終端代表從河北各地踴躍赴會，本身就如同一場無聲的投票，證明了叢臺酒業(yè)在河北市場強大的終端凝聚力和市場扎根力度。

此外，本次系列答謝會還設置“同心共贏獎”“市場破局獎”等多項獎項，通過及時到賬的方式向邯鄲、滄州、石家莊、邢臺多位優(yōu)秀終端門店代表頒發(fā)榮譽獎金，用實打?qū)嵉呐e措表達對終端伙伴的尊重與重視；同時，其主動搭建溝通平臺，傾聽一線訴求，以實現(xiàn)叢臺酒業(yè)與合作伙伴的長期共生。

透過核心終端代表發(fā)言、“優(yōu)秀終端伙伴”頒獎等環(huán)節(jié)，叢臺酒業(yè)廠商關系的真實圖景在大家心中浮現(xiàn)：叢臺與合作伙伴之間，已然發(fā)展為相互依存、共同生長的“命運共同體”。

這種基于“讓合作伙伴無憂賣酒，快樂掙錢”理念、以“共生共贏”為核心的廠商關系，有望在周期波動中凝聚更強的渠道向心力，為品牌構(gòu)建起更加堅實的市場基礎。

八十年風雨兼程，從歷史中走來的叢臺酒業(yè)，更懂得長期主義的價值。透過四地巡開的終端答謝會，我們看到的不止是一場場情誼滿滿的廠商鏈接活動，更是一個腳踏實地、著眼長遠的叢臺酒業(yè)。

從戰(zhàn)略下沉的“深扎根”，到應對市場的“務實篤行”，再到關系構(gòu)建的“真誠共生”，相信這樣一個懂得市場、珍視伙伴的品牌，將在新的一年與各方合作伙伴一道，走得更好、行得更遠。

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