創(chuàng)業(yè)，為什么有人賺翻了有人卻負(fù)債累累？答案就藏在5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)里

創(chuàng)業(yè)，為什么有人賺翻了有人卻負(fù)債累累？答案就藏在這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)里

創(chuàng)業(yè)這事兒，從來就不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子、狠下心就能成的。

看看咱們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)成功率就知道，真正能在商海里站穩(wěn)腳跟、賺得盆滿缽滿的人少之又少。

你看到的創(chuàng)業(yè)光鮮，大概率都是幸存者偏差，失敗的人早就默默退場(chǎng)

連抱怨的聲音都沒機(jī)會(huì)被聽見，只有少數(shù)的成功者被無限放大，成了大家口中“創(chuàng)業(yè)就能發(fā)家”的范本。

當(dāng)然話又說回來，社會(huì)上確實(shí)有創(chuàng)業(yè)成功的人。不然那些日子過得瀟灑自在，不用為柴米油鹽發(fā)愁，甚至能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人，錢是從哪兒來的？除了極少數(shù)的天賦異稟和天賜良機(jī)，多半還是靠創(chuàng)業(yè)一步一個(gè)腳印掙來的。

但千萬別盯著人家的光鮮，就心一橫、牙一咬，拿著自己攢了大半輩子的積蓄，甚至不惜掏空家底、背上貸款，一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)的洪流里。

現(xiàn)在很多的負(fù)債人，大概率就是曾經(jīng)那些牙一咬、心一橫，頭腦發(fā)熱去創(chuàng)業(yè)的人。倘若他們能夠本分地打份工，也不至于落到如此田地。

這絕對(duì)是人生大忌，無數(shù)人就是栽在了這“眼紅別人、沖動(dòng)跟風(fēng)”的坑里。

很多人都會(huì)忍不住在深夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心里冒出一個(gè)念頭：憑什么他們創(chuàng)業(yè)就能賺得盆滿缽滿，我連試一試的勇氣都沒有？可真要是腦子一熱沖進(jìn)去，最后往往是血本無歸，虧得一塌糊涂，甚至連原本安穩(wěn)的日子都過不下去了。

其實(shí)原因特別簡(jiǎn)單：別人敢創(chuàng)業(yè)，大概率是做好了萬全準(zhǔn)備；而你跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，手里就攥著點(diǎn)啟動(dòng)資金，憑著一股血?dú)庵戮透谊J，想不失敗都難。

你只看到人家賺錢的風(fēng)光，卻沒看到人家背后的準(zhǔn)備和積累；只羨慕人家的結(jié)果，卻忽略了人家付出的過程。

那些看似輕松的成功背后，藏著太多你看不見的汗水和積累。

那些創(chuàng)業(yè)成功的人，到底贏在哪里？我猜無非就這五點(diǎn)：

1. 扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研

不是坐在家里拍腦袋做決定。他們會(huì)花時(shí)間去跑市場(chǎng)、訪客戶，摸清消費(fèi)者的真實(shí)需求，知道市面上的競(jìng)品有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，然后精準(zhǔn)給產(chǎn)品定好了位——是做高端品質(zhì)，還是走親民路線；是主打性價(jià)比，還是突出獨(dú)特賣點(diǎn)。再根據(jù)這個(gè)定位去打磨產(chǎn)品，優(yōu)化細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品一推向市場(chǎng)，就能戳中目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，而不是盲目生產(chǎn)一堆沒人要的東西。

2. 穩(wěn)定的大客戶兜底

很多人創(chuàng)業(yè)失敗，都是栽在了“銷路”上——產(chǎn)品做得再好，賣不出去也是白搭。而那些成功者，往往在創(chuàng)業(yè)之前就積累了不少人脈和資源，早就談好了幾個(gè)意向大客戶，有的甚至已經(jīng)簽好了訂單。產(chǎn)品還沒量產(chǎn)，銷路就已經(jīng)有了著落，根本不愁賣不出去，也不用承擔(dān)庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 產(chǎn)業(yè)鏈上下游門兒清

這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵，直接決定了創(chuàng)業(yè)的成本和利潤(rùn)。他們知道哪里能買到便宜又不影響性能的原材料，清楚哪些工序能精簡(jiǎn)、不用浪費(fèi)人工成本；知道哪個(gè)環(huán)節(jié)容易出問題，提前做好了應(yīng)對(duì)方案；甚至在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了很多年，早就成了某個(gè)領(lǐng)域的行家——可能是精通生產(chǎn)技術(shù)，能把產(chǎn)品的良品率提到最高；可能是擅長(zhǎng)成本控制，能把每一分錢都花在刀刃上；也可能是熟悉行業(yè)規(guī)則，能避開那些新手容易踩的坑。

4. 極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和兜底方案

創(chuàng)業(yè)路上沒有一帆風(fēng)順，資金鏈緊張、市場(chǎng)突變、政策調(diào)整都是常有的事。那些成功者不會(huì)把所有身家都押進(jìn)去，而是提前預(yù)留了應(yīng)急資金，或者規(guī)劃好了退路——比如訂單下滑時(shí)能及時(shí)轉(zhuǎn)型，資金周轉(zhuǎn)不開時(shí)能通過合規(guī)渠道融資，而不是慌了手腳亂投醫(yī)，最后把自己逼到負(fù)債的絕路。

5. 靈活的應(yīng)變能力和學(xué)習(xí)心態(tài)

市場(chǎng)瞬息萬變，昨天還火爆的產(chǎn)品，今天可能就無人問津；原本靠譜的合作方，明天可能就突然解約。能根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整策略的人，才更容易笑到最后。成功者不會(huì)死守著一套方案一條路走到黑，而是能根據(jù)市場(chǎng)反饋快速調(diào)整策略，同時(shí)保持持續(xù)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不斷補(bǔ)全自己的認(rèn)知短板，從同行、客戶甚至失敗案例里汲取經(jīng)驗(yàn)，讓自己和項(xiàng)目一起成長(zhǎng)。

反觀那些跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)的人呢？手里拿著點(diǎn)錢，腦子里只有一個(gè)模糊的想法，既沒做過市場(chǎng)調(diào)研，也沒找好銷路，更不懂產(chǎn)業(yè)鏈的門道，既沒準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，也沒有應(yīng)變能力，憑著一股“別人能行我也行”的熱血就沖了進(jìn)去。這樣的創(chuàng)業(yè)，就像閉著眼睛闖迷宮，不迷路、不碰壁才怪。

你只看到人家賺錢的風(fēng)光，卻沒看到人家背后的準(zhǔn)備和積累；只羨慕人家的結(jié)果，卻忽略了人家付出的過程。盲目跟風(fēng)下場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，最后不虧你虧誰？

創(chuàng)業(yè)從來不是一場(chǎng)賭局，不是靠運(yùn)氣和勇氣就能贏的，它更像一場(chǎng)精密的戰(zhàn)役，需要提前謀劃、步步為營(yíng)。

在你下定決心創(chuàng)業(yè)之前，不妨先問問自己：市場(chǎng)調(diào)研做了嗎？客戶資源有了嗎？產(chǎn)業(yè)鏈摸透了嗎？風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案準(zhǔn)備好了嗎？自己能跟上市場(chǎng)變化嗎？如果這五個(gè)問題的答案都是否定的，那不妨先沉下心來，積累經(jīng)驗(yàn)和資源，等時(shí)機(jī)成熟了再出發(fā)也不遲。

你身邊有沒有跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)最后栽了跟頭的例子？你覺得創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的一步是什么？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊。