北京
文/Rose 制表/銷冠小表弟
在年度榜單、、后，我們今天進入第四季，要講一個容易被買房人忽略，卻在開發商內部極度重視的一項核心能力——
供應鏈整合能力
原來有個詞有乙方，就是給開發商提供材料和服務的上下游。這里的開發商就是甲方。
在過去三年時間里，我們經常會聽到開發商說共創，就是甲方和乙方共創，不再是高高在上，發號施令。
當開發商不再強勢，以空杯心態對乙方有內容生產訴求時，其實是在調整行業生態鏈，就是前面提到的重新整合供應鏈的能力。
而這項能力，已經成為各家開發商最隱秘的核心競爭力，沒有之一。
1.
為什么這么說，先聽Rose講一個真實發生的小故事。
可能在去年中的時候，北京兩個雙子星在PK裝標的時候，發生了一場意外。
開發商A老板發現，自己家集采價格比開發商B老板高出很多，他很不理解，然后在公司內部就拍了桌子。
不能不拍桌子，在同樣的地價，同樣的房價面前，集采成本控制就是利潤源。
然后是，拍桌子后，A老板強令成本、招采把集采價格打下來。
會議連續開了幾次，甚至到了凌晨還不散會，某些國際一線品牌的集采價格，死活就是打不下來。
不懂行的小伙伴可能會很好奇，怎么就打不下來呢？
是真打不下來，這跟會不會砍價沒有關系，跟供應鏈管理有關系。
說最簡單直白點，就是B老板全國規模開發商，集采量很大，這就在集采上占有很大優勢。
你以為集采量大，就能揮動價格屠刀了嗎？
這才只是破局的起點，是破局「以包代管」以包代管模式的開始。
只是還遠遠不夠。
2.
先再來說一個故事，經常聽說卻又容易忽略。
A公司做了一個近千方的樣板廣場，是1：1按圖紙還原施工，從小到一塊瓷磚的接縫，大到整面奢石墻的營造法式，都做了完整的打樣。
開發商通常會這樣宣傳，這是為了100%還原效果圖。
這句話本來也沒有錯，只是說了一半。
A公司這近千方的樣板廣場，其實是大型材料招標現場秀，材料商要打PK才能最終決定是否入圍。
你以為供應商入圍就可以慶功了？肯定不是。
這可能只是入圍了示范區工程，大區工程是不是照方抓藥，還真不好說。
A公司為什么要這樣折騰，難道僅僅是降本？
要知道，好房子不是好便宜的房子，是好品質的房子。A公司其實是要供應商參與到產品研發中去，要給到專業迭代意見。
本質上，供應商不再只是供貨商，更多的身份是參與產品共創的合伙人。
這就是A公司的供應鏈整合能力——只有供貨商深度參與產品共創，才能在源頭上將管理精細化。
我們把這種做法，叫做供應鏈穿透模式。
但是，這種模式存在一個隱患，你猜猜是什么？
3.
大牌供貨商，往往也是有性格的，甚至會有反向篩選甲方的權力。
這，絕對不是擺譜。比如嘉格納或是美諾，你很難讓這些國際大牌去心甘情愿適應你，單獨為你去適配。
怎么辦呢？
zh采取的辦法是，柔性定制方案。
就是說，zh先對客戶開發定制方案，先高級需求規模達到一定程度時，再跟大牌開發商提出訴求。
這里面，zh其實是在扮演流量端口的角色，客戶和供貨商交流的平臺。
在過去，開發商常說高級定制，調門起得很高，為什么落地很難？就是想要空間內容增量時，角色扮演要換位，就是當下的階段，才能客戶+開發商+供應鏈三方共贏。
4.
表面上看，中建智地業績壓冠，其實是在新一輪供應鏈管理上的成功。
特別是在豪宅項目上，中建智地的優勢跟競比相比，不是一丁點，而是超過很多身位，也就是這個原因。
以奢石集采為例。
對石材、門窗等戰略性品類，中建智地彩和了長期協議模式，對供應鏈有采購規模上的降價要求。
而且，智地還將戰略性品類集采和好房子標準聯系起來，要做到好房子從材料端就要落地。
如果只是做到這一步，還是停留在行業上半場的以包代管模式。
智地還有一套智采物資系統，比如某批次的石材，可通過系統查看產生、檢測報告和運輸軌跡，可以全流程溯源。
更重要的是，設計部門的角色扮演改變了，設計方案在直接轉化為采購清單前，會和供應鏈共創。
比如全屋智能系統就是和華為研發，華為要提前開放端口和后臺。
5.
要舉的案例還有很多，比如金隅、招商、中海都已經刀刃向內，說的就是這件事。
諸位千萬要注意，這里面的幾層意思。
一是開發商在做供應鏈穿透模式，不再是以包代管；
二是不再有甲方乙方，產業鏈條上都是開發商的產品伙伴人，而且供應鏈穿透要提前到設計端，參與到新品研發；
三是供應鏈穿透模式的最高境界，是為高端產品定制解決了最后一公里的問題。
不再是原來的乙方成品輸出方案。
還要有更長時間的質保期，以后更完善的售后服務體系。
這是一個巨大復雜生態的調整，通過共創賽馬，彼此尋找共有價值的合作伙伴，是一場看不見硝煙的淘汰賽。
但是，這又是一場良性的淘汰賽，動機是客戶、開發商和供應鏈三方共贏。
所以，下面這份榜單，其實是一份年度供應鏈管理成績單。
看看你家算老幾？
銷冠100
年度榜單：
北京2025年企業權益金額榜：
冠軍：中建智地，總經理劉衡 李吉
亞軍：中海新城，總經理張欣
季軍：華潤置地，總經理陳海鷗
北京2025年企業權益面積榜：
冠軍：中建智地，總經理劉衡 李吉
亞軍：北京城建，總經理裴宏偉
季軍：華潤置地，總經理陳海鷗
銷冠100
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