別低估BBA的韌勁

截至1月12日，寶馬、奧迪、奔馳相繼公布2025年中國市場交付數(shù)字。寶馬62.55萬輛，奔馳57.5萬輛、奧迪61.73萬輛，三組數(shù)字擺出來輿論第一反應(yīng)是，傳統(tǒng)豪華不行了，中國豪華站起來了。

乘聯(lián)分會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，豪華車整體超過255萬輛，BBA依然占據(jù)71%的市場份額，即便在整體出現(xiàn)下滑的背景下，寶馬5系、奧迪A6L、奔馳E級等核心車型依舊維持強勁勢頭，BBA在豪華市場的韌勁遠比外界想象得更強。

太多人盯著數(shù)字，試圖用銷量增減判斷勝負，不可忽略的是，2025年是一個特別的年份，既是消費分化加劇的一年，也是堆料車全盤托出的一年。在新能源、智能化帶來的節(jié)奏變化下，無論是新世代、國產(chǎn)GLE還是搭載華為智駕的A5L，BBA并沒有掉隊，反而是他們蓄力的一年。

越來越多的聲音急著給傳統(tǒng)豪華蓋棺定論，相反，2026年很可能成為傳統(tǒng)豪華的反撲之年。對中國品牌而言，如何從一時熱度走向持續(xù)增長？怎么從內(nèi)循環(huán)邏輯切換到全球雙循環(huán)？這些才是真正的考題。

中國汽車市場進入K型消費時代

乘聯(lián)分會統(tǒng)計口徑，2025年中國豪華車市場累計255萬輛，其中寶馬62.55萬輛、奧迪61.73萬輛、奔馳57.5萬輛，BBA總體占比71%，拆開看，BBA三家都有不同程度的收縮，也形成了清晰的格局。寶馬的打法是車型全覆蓋，五系、三系、X3、X5、純電、插混、長軸、短軸，產(chǎn)品密度幾乎填滿所有細分市場；奔馳的策略是往上走，把E級、S級、邁巴赫等標(biāo)桿產(chǎn)品牢牢抓住，強化豪華品牌形象。奧迪走得穩(wěn)，穩(wěn)在燃油產(chǎn)品的基本盤。

在銷量之外，BBA在中國豪華市場的份額較5年前的六成以上已經(jīng)跌破50%，在整個30萬元以上豪華市場，BBA三強的份額已被問界M9、極氪、理想等中國品牌蠶食殆盡。

在此背后，中國汽車消費市場呈現(xiàn)出K型分化。一方面，剛需人群的集中購車已近尾聲，在補貼政策刺激下，旺季不旺、淡季不淡的特征貫穿2025全年，甚至年末集中購車期都沒有呈現(xiàn)翹尾效應(yīng)，并且自11月起，日均補貼申請量從11萬下降至3萬，政策拉動效應(yīng)顯著衰減。另一方面，高凈值人群更愿意為情緒和體驗買單，高端車變成了情緒消費的出口，麥肯錫報告指出，高端車的購買決策中僅僅35%來自功能，高達65%的購買決策源自情緒。

情緒化消費不等于盲目消費，翻看美國、日本、歐洲的歷史，每一輪經(jīng)濟壓力加大之前，都會出現(xiàn)類似的情緒化消費，美國石油危機后大排量車暴跌，日本泡沫時期瘋狂買奢侈品，泡沫一破所有人開始講性價比。

這種情緒也來到了中國豪華車市場，年輕人買車看科技、看智能、看個性，都是為了自己用得爽，誰能承接這種消費情緒，誰就能承接豪華市場的未來。現(xiàn)在豪華車市場同時存在兩類用戶，一類用戶開始算得很細，價格、殘值、用車周期都要掂量；另一類人反而更看重情緒、符號和談資。

中外豪華車市場博弈進行時

站在中國市場看，國產(chǎn)新能源從智能化到堆料、從設(shè)計到傳播，把每一個環(huán)節(jié)都卷到了極致，可能會覺得豪華車競爭已經(jīng)白熱化。但站在全球視角看，中國在瘋狂內(nèi)卷，過去那種慢慢做、慢慢賣的節(jié)奏已經(jīng)不存在，而跨國車企仍在按部就班的迭代。

中外豪華車的市場競爭，本質(zhì)上不是產(chǎn)品之間，已經(jīng)變成了本土化規(guī)則和全球化規(guī)則之間的競爭。豪華車本身就是一個全球級別的賽道，奔馳、寶馬、奧迪們的基本盤從來都不止中國，哪怕中國是最大的單一市場，他們也不可能為一個市場重新定義一套生產(chǎn)與研發(fā)體系。

就像奧運會從來不為某一個國家單開一場比賽一樣。2023年前，國產(chǎn)豪華車的核心發(fā)展邏輯是通過硬件拉開差距，以大空間、長續(xù)航、高性價比切入30萬元級市場，填補傳統(tǒng)豪華車在新能源領(lǐng)域的空白。2023年之后，國產(chǎn)豪華車的產(chǎn)品迭代，以大電池、高階智駕、增程、超充、大空間為核心快速滲透，中國高端用核心需求高度一致倒逼車企集中資源滿足這些剛需導(dǎo)致產(chǎn)品趨同；與此同時，華為、寧德、禾賽等頭部供應(yīng)商的一站式解決方案加劇同質(zhì)化，導(dǎo)致現(xiàn)在很多高端新能源車，賣點看起來各不相同，但造車思路高度相似，大電池、智駕、超充、多屏、空懸、AI大模型，最后繞來繞去，還是空間、續(xù)航、智駕和座艙體驗這幾件事。

這套產(chǎn)品邏輯面對歐美日等地區(qū)的法規(guī)體系、認證周期、數(shù)據(jù)合規(guī)、能耗和安全要求很難走通。這也是為什么中國豪華車難以出海，BBA卻能在歐美日韓賣得火熱的原因。

如果要讓一臺車要同時適配各區(qū)域市場，就不可能完全傾向于單一市場。就像奔馳的CLA、寶馬的新世代車型，在中國市場極有可能被吐槽空間小、配置低、電池小。但放到歐洲，這些產(chǎn)品的駕駛質(zhì)感、能耗、穩(wěn)定性被高度認可。即便有不少中國高端品牌在國內(nèi)很強，但是與BBA在全球100 多個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)相比，中國豪華車的的海外布局仍處于起步階段。從這個視角看，BBA在中國的壓力是真實存在的，在全球依然有自己的根據(jù)地，而中國豪華車全球化的最大挑戰(zhàn)來自各區(qū)域市場法規(guī)體系的差異。

歐盟市場整車安全要通過ECE R94碰撞測試，動力電池必須配備包含107項核心數(shù)據(jù)的認證，涉及智能化迭代的車載數(shù)據(jù)必須存儲在歐洲本地服務(wù)器以及強制要求提供全生命周期碳排放數(shù)據(jù)等等；美國市場聯(lián)邦與州級的標(biāo)準(zhǔn)并行，更為復(fù)雜苛刻，除了聯(lián)邦強制要求外，加州還要求電池保修期大于等于10年或15萬英里，而中國國標(biāo)為8年或12萬公里。這意味著，一旦面臨整車、合規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)等問題，中國豪華車都很難在海外市場與跨國車企展開競爭。

傳統(tǒng)豪華車將在2026年實現(xiàn)反撲

消費市場從不是一成不變的，當(dāng)中國高端新能源車從30多萬拉到了50萬起步，人們開始發(fā)現(xiàn)價值與價格之間的不對稱。有越來越多的消費者開始質(zhì)疑值不值，他們發(fā)現(xiàn)，電池越做越大卻換成了磷酸鐵鋰，所謂的超級增程用的卻是十幾年前的發(fā)動機。

在技術(shù)和硬件上的投機取巧，已經(jīng)開始透支消費者的信任感。動輒三四十萬甚至更貴的車，用一個好聽的詞來說是情緒價值，其實就是在消費者還沒反應(yīng)過來之前，割了一波韭菜。也正是在這個窗口期，BBA傳統(tǒng)豪華車都準(zhǔn)備好了。

比如寶馬的新世代下半年就要上市，科技和操控完全融到一起，即使在新能源產(chǎn)品上也能明確感受到寶馬品牌的操控基因和品牌性格；此外，奔馳GLE國產(chǎn)版也將在2026年推出，可以想象到的是，國產(chǎn)GLE首先在價格上一定會有驚喜，在智能上能夠做到與現(xiàn)款奔馳E級車相同的水平，同樣有可能會推出插混版車型，進一步強化駕駛質(zhì)感和性能。

這些產(chǎn)品最大的共同點都是在中國豪華車堆料的時候打磨技術(shù)，在2026年你會發(fā)現(xiàn)，同樣是30萬、40萬甚至50萬的產(chǎn)品，在新勢力品牌買到的是冒險；但在BBA，買到的是一套通過全球法規(guī)體系、全球化驗證的產(chǎn)品，消費者開始意識到，真正值得信賴的還得是穩(wěn)。

跨國企業(yè)之所以能長期活下去，不只是因為技術(shù)積累深，更是因為他們懂得如何利用信息差和時間差。經(jīng)濟學(xué)里有個概念叫絕對壟斷優(yōu)勢，并不是說你東西好，而是市場還沒準(zhǔn)備好。

就像在原始地區(qū)開工廠，當(dāng)?shù)貨]工業(yè)體系、沒檢測標(biāo)準(zhǔn)、沒法規(guī)壁壘，跨國企業(yè)說怎么干就怎么干，這就是跨國企業(yè)掙錢的窗口。一旦本地政府開始制訂標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)展上的時間差優(yōu)勢就會消失。道理同樣適用于中國市場，過去是BBA熟練掌握中國的消費節(jié)奏、傳播節(jié)奏與合規(guī)節(jié)奏，而中國品牌還在從零起步，講體驗、講爆點、講性價比、講堆料感知。現(xiàn)在中國品牌開始掌握主動，但這種主動只留在國內(nèi)是遠遠不夠的。

如果中國新能源品牌想要長期在高端打下全球市場的陣地，就不能一直靠內(nèi)卷和堆料來維持性價比帶來的高溢價，更不能指望一個市場養(yǎng)活所有企業(yè)。

長期來看，貿(mào)易不能只有順差沒有逆差，不能只靠內(nèi)循環(huán)擴大規(guī)模。正如跨國企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，依托信息差搶占新興市場的紅利期有限，只有建立可持續(xù)的技術(shù)與品牌壁壘，才能實現(xiàn)長期生存。

所以說，跨國車企在傳統(tǒng)豪華車市場一定會反撲，市場會回歸一個更均衡的結(jié)構(gòu)，中國品牌在年輕用戶與中端純電上仍具優(yōu)勢；傳統(tǒng)豪華車會在經(jīng)歷陣痛后，占據(jù)三到四成的穩(wěn)定份額，而這也將成為中國豪華車市場從邁向成熟理性的標(biāo)志。