陳華奪回貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售控制權(quán)后，馬上又有了新挑戰(zhàn)

1350塊的飛天茅臺(tái)說(shuō)跌就跌，囤酒的老哥現(xiàn)在比股票還慌。1月3號(hào)，陳華正式把最后一箱出廠價(jià)收歸自己，i茅臺(tái)后臺(tái)瞬間擠進(jìn)230萬(wàn)人，服務(wù)器冒煙，快遞小哥跑到腿軟，15%的訂單直接晚到三天。我蹲點(diǎn)搶了兩回，頁(yè)面卡在支付，一刷新酒沒(méi)了，比演唱會(huì)門(mén)票還難伺候。

以前經(jīng)銷(xiāo)商囤著慢慢放貨，價(jià)格穩(wěn)得像老干部血壓。現(xiàn)在平臺(tái)直賣(mài)，一天一個(gè)價(jià)，春節(jié)前后直接殺到1350，朋友圈哀嚎一片：去年2800收的，今年虧到想拿來(lái)泡腳。茅臺(tái)急了，祭出“熔斷”——連續(xù)三天賣(mài)太猛就關(guān)機(jī)，像極了爸媽拔網(wǎng)線。

可最難的不是價(jià)格，是那2000個(gè)老經(jīng)銷(xiāo)商怎么安置。陳華給他們新名字：城市服務(wù)商。聽(tīng)起來(lái)高大上，其實(shí)就是讓老板們改行搬箱子、搞品鑒、當(dāng)客服，補(bǔ)貼多少還沒(méi)影，群里天天有人@區(qū)域經(jīng)理，回復(fù)永遠(yuǎn)“再研究”。我認(rèn)識(shí)一個(gè)合肥大姐，賣(mài)了十五年茅臺(tái)，靠批條賺了三套房，現(xiàn)在天天在家練開(kāi)瓶手法，說(shuō)以后靠斟酒賺錢(qián)，聽(tīng)著像段子，心里其實(shí)沒(méi)底。

更魔幻的是產(chǎn)能。酒釀出來(lái)得五年后的事，現(xiàn)在AI算得再精，也猜不到五年后年輕人還喝不喝白酒。技術(shù)部天天跑數(shù)據(jù)，一波動(dòng)就調(diào)高粱訂單，農(nóng)民伯伯看著屏幕里的折線圖發(fā)呆：這玩意兒能比老天的雨水準(zhǔn)？

五糧液、瀘州老窖早盯上了，連夜抄作業(yè)，直銷(xiāo)APP排著隊(duì)上線。以后可能不再有人蹲專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口抽煙等批條，大家都在手機(jī)里拼網(wǎng)速，拼會(huì)員等級(jí)，拼誰(shuí)先搶到券。茅臺(tái)把經(jīng)銷(xiāo)商的遮羞布一把扯掉，才發(fā)現(xiàn)自己也要從頭學(xué)游泳。

陳華這一步，踩對(duì)了是封神，踩空了就是高位跳水。酒還是那瓶酒，故事卻換了主角。能救茅臺(tái)的，從來(lái)不是技術(shù)，是人心——得讓搶酒的覺(jué)得值，讓賣(mài)酒的覺(jué)得活能往下干。轉(zhuǎn)型要是只換渠道不換利益，再香的酒也會(huì)餿。