苗青：光伏“破局者”的周期穿越法則

同質化發展的時代已經不存在了，未來的重點一定是創新、融合發展。

文｜《中國企業家》記者馬吉英

見習記者 苗詩雨

編輯｜馬吉英見習編輯｜張昊

頭圖攝影｜鄧攀

苗青是光伏行業中難得一見的“破局者”。從父親手里接班之后，她果斷帶領這家老牌企業從光伏組件制造商，向“數字能源運營商”全面轉型。

她一手抓住高確定性的細分市場機會，在BIPV（光伏建筑一體化）、電站智慧運維、組件回收等賽道都做到了國內頭部；另一手則布局未來能源網絡，旗下品牌英辰新能源最大的突破就是布局了“市場終端完整產業鏈”。

她笑稱自己沒有父輩“大開大合”的進攻姿態，更加信奉“未來的果必須是現在種的因”。在與記者交流的過程中，她言語間透露出的謹慎尤為鮮明，這份藏在溫柔優雅外在之下的穩健與堅韌，雖不易察覺，卻讓人不由得想起她臨危受命這段日子所要承受的一切。

在她看來，做企業不是面面俱到，而是扎根主業，聚焦細分賽道的“小切口”，這也是她信奉的穿越周期的底色。

以下為核心要點：

1.大家常說“以不變應萬變”，但現在的行業中“不變”是極為危險的。一定要去順應新型電力系統的快速變化，在這樣的新周期里，政策越來越完善，出臺速度也會更快。

2.過去我們說的是要關注客戶需要什么，而不是我們要銷售什么，現在的邏輯是在充分了解、滿足客戶需求后，我們可以進一步啟發客戶的需求。

3.光伏行業的未來發展需要“復合型”人才、解決方案。

4.因為電力市場的價格是基于供需關系時刻波動的，所以用能方案要可以智能化調節。

以下為苗青自述（有刪減）：

2025年，光伏行業經歷了較大的周期變化，對于我本人而言，也并不算平坦。

這一年，我和團隊的工作狀態是既要腳踏實地穩定現有業務，又要放眼未來新型電力市場的變化。在光伏行業發展的30年里，大約4～5年會經歷一次較大的周期變化，每次變化后，行業會較為一致地認為到了觸底反彈的時刻。但過去的一年，光伏行業經歷了全新的變化，每個企業都在尋找破局方案。

大家常說“以不變應萬變”，但現在的行業中“不變”是極為危險的。一定要去順應新型電力系統的快速變化，在這樣的新周期里，政策越來越完善，出臺速度也會更快。

光伏行業新的趨勢是技術的百花齊放，各顯神通。過去同質化的發展時代已經不存在了，未來光伏行業的重點一定是創新、融合發展。“復合型”將成為明年市場的關鍵詞之一，未來企業不僅僅是懂自己擅長的領域。

創新要覆蓋新場景、新模式、新業態

在行業的周期變化中，英利集團在尋找企業發展的第二增長曲線，其中如何應對短期波動帶來的風險和影響，更好布局未來新業態是一個核心問題。

過去幾年，在新型電力市場的背景下，英利集團成立了“英辰新能源”品牌，實現的最大突破就是布局了“市場終端完整產業鏈”。

來源：視覺中國

過去我們聚焦的是垂直領域，但現在聚焦橫向，每個板塊之間要實現聯動，能夠相互賦能和助力。對于英辰新能源而言，去年一直在技術和商業模式上大膽創新，在國內穩步推進的同時，海外市場也持續發力。

英辰新能源布局了四個新的業態，取得了突破性的進展，分別是BIPV業務的營收持續增長、城市級別的虛擬電廠實現落地、海外工業微電網系統的渠道搭建以及組件回收國家級示范線完成驗收，且每個業務板塊都做到了細分領域的龍頭。

當前國內以新能源為主導的能源發展體系，在全世界都是一種能源結構體系的創新，尤其是在中國如此龐大的經濟體量和用能規模之下。這對企業來說，就必須要有自己的獨特布局，要不斷地進行創新。

但創新不僅體現在技術上，也要和模式的創新齊頭并進，才能更好地推進項目的落地。

過去我們與供應商、客戶之間的關聯是點對點的，未來可以共同打造多維度合作的模式。我們內部也不斷強調這個思維模式，第一，公司內部幾個板塊要加強聯動；第二，如何長期服務客戶；第三，合作帶給雙方的附加值。過去我們說的是要關注客戶需要什么，而不是我們要銷售什么，現在的邏輯是在充分了解、滿足客戶需求后，我們可以進一步啟發客戶的需求。

我們在新場景、新模式和新業態三個方面創新，結合不同的場景，進行商業模型、盈利規模等預測。根據我們的技術、市場和資源特點，聯合數百家供應商和渠道方共建生態聯盟，協同各自優勢，打造新的共贏生態圈。

2025年，我們對國家到各省頒布的多項政策文件和細則反復研究、分析和解讀，完善布局各類新場景的業務模型和算法。

應對周期的方法論應該是大家充分解讀、理解政策，并且在政策引導下形成合力，實現行業的健康發展，穿越周期變化。

避免同質化競爭

展望2026年，光伏企業應該避免同質化競爭，讓行業回到健康的盈利水平。

對于企業未來的發展而言，我認為“復合型”是至關重要的因素。首先，人才需求是復合型的。員工從過去只懂單一產品，到現在要了解用戶用電需求的同時，還要熟知客戶的用電節奏，將系統和用電需求匹配。

其次，提供給客戶的方案也是復合型的。不能只解決發電問題，還要考慮能源的相互賦能。舉例來講，將污水處理廠的中水在一年內溫度保持相對穩定，同時將水溫從15度降到10度，就可以回收這部分熱能提供給附近的用能企業。

來源：視覺中國

或者利用平臺對光伏發電、負荷、現貨市場電力價格的預測功能，選擇消納電網上過剩的電能，用便宜的電力推動熱泵產生熱能。這都需要結合不同的場景制定最匹配的方案，因為電力市場的價格是基于供需關系時刻波動的，所以用能方案要可以智能化調節。

基于此，企業也要關注虛擬電廠的平臺建設，尤其是在AI和各個行業結合的大趨勢下。

AI與新能源的最大結合就是零碳園區，零碳園區的實現路徑就是要依托虛擬電廠。虛擬電廠平臺就像一個智慧大腦，通過AI和能源的協同，可以起到幾方面作用。

第一，零碳園區的重要指標之一是新能源的使用占比要達到90%以上，通過平臺可以將園區內的光儲系統就地消納或儲存。第二，對于生產型企業想要進一步降低電費，虛擬平臺會綜合電力現貨市場的價格和企業的生產節奏，提供最優的電力使用方案。

通過AI算法與現貨市場的變化，與用電企業互通互聯，可以實現發電資產的保值增值，降低企業用電成本，并提高電網的穩定性、安全性和輸配電系統的利用率。

行業要實現健康發展，需要行業內的企業共同努力，并找到各自的優勢和發力點，在內外部資源的幫助下，充分發揮企業的社會責任。

在“反內卷”的背景下，企業的戰略設計要讓創新和發展相互促進，突破傳統制造企業的局限，站在整個能源發展和電力系統改革的層面去規劃企業的未來發展。

對于英利集團而言，2026年將繼續完善“英辰新能源”的市場終端產業鏈布局，穩定現有業務可持續發展能力的同時，繼續加大海外市場布局。例如，海外工業微電網系統的開發和推廣、BIPV品牌國際化的重塑升級，并且在新型電力系統的結構下，繼續尋找新場景，打造新動能。

過去一年，對于我和公司而言，都是快速學習、成長和蓄力的一年，我很期待新一年多場景應用的增長、電力市場改革的新機遇以及海外市場的跨越式發展。