圖窮匕見，美國批準(zhǔn)對(duì)華交易，卻要求中國先付全款，中方連夜換將

1月13日，美國突然宣布放行英偉達(dá)H200芯片出口中國，消息一出，引發(fā)全球關(guān)注。

這款芯片是當(dāng)前AI領(lǐng)域的頂級(jí)產(chǎn)品，之前一直被嚴(yán)控技術(shù)出口，原本還能算的上一件好事。

但沒想到，美方卻附帶了嚴(yán)苛的交易條件：必須先付全款、且不得退貨！

那么美國這次到底釋放了什么信號(hào)？中國的應(yīng)對(duì)又意味著什么樣的轉(zhuǎn)變？

美方放行背后的算盤

美國放行英偉達(dá)H200芯片出口中國，這一決定并非無跡可尋，英偉達(dá)早在2025年底就頻頻向美國政府施壓，希望能打開中國市場(chǎng)。

H200是其最先進(jìn)的人工智能訓(xùn)練芯片，全球供不應(yīng)求，尤其在大模型訓(xùn)練領(lǐng)域是為數(shù)不多的選擇。

而美方的“批準(zhǔn)”，表面上看是中美科技合作的“松動(dòng)”，但實(shí)際隱藏了多個(gè)不平等條件。

首先是中國企業(yè)采購H200必須逐單審批，不能一次性采購，每一次交易都要經(jīng)過美國政府的把關(guān)，審批權(quán)牢牢掌握在美方手中。

更進(jìn)一步，美國政府規(guī)定，每一顆出口到中國的H200，美國都要抽走25%的收入，這種方式顯然不是企業(yè)間正常的稅收。

而芯片的使用范圍也被嚴(yán)格限制，中方必須提供完整的使用說明和安全程序，明確芯片不會(huì)被用于軍事用途。

同時(shí)芯片必須通過第三方實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，確認(rèn)性能在“允許范圍”以內(nèi)，這幾乎是用放大鏡挑毛病的做法，芯片賣出去以后還得接受持續(xù)監(jiān)督。

美國一邊說是出于市場(chǎng)考慮放行，一邊卻又加上重重控制，結(jié)果特朗普當(dāng)還說什么中國會(huì)打開市場(chǎng)，看起來相當(dāng)自信。

更令人無法接受的，英偉達(dá)這次為了避免自己遭遇損失，想出了個(gè)損招。

那么英偉達(dá)又提了什么要求？中方又會(huì)如何應(yīng)對(duì)這樣的無理要求呢？

苛刻條款遭遇冷處理

實(shí)際上，在美國宣布批準(zhǔn)H200出口之前，英偉達(dá)就已經(jīng)開始向中國客戶提出一系列苛刻的交易條件，這些條件幾乎可以說是“不能談判”的格式條款。

第一個(gè)要求是全額預(yù)付款，也就是說，中國客戶必須在芯片尚未到貨之前，就先把所有貨款打給英偉達(dá)。

而每一顆芯片的單價(jià)高達(dá)3萬美元，一批訂單下來動(dòng)輒千萬美元以上，這種付款方式直接把所有風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給買方。

第二個(gè)要求，訂單一經(jīng)確認(rèn)，不得取消、不準(zhǔn)退款、不能更改配置，也就是說，即便交付延期、審批受阻、政策變化，中國客戶也無權(quán)提出任何異議。

很多中國科技企業(yè)表示，這不僅是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，更是對(duì)客戶基本商業(yè)信用的極大懷疑，英偉達(dá)隨后也在公開場(chǎng)合作出澄清，稱不會(huì)要求客戶為未到貨的產(chǎn)品全額付款，試圖挽回聲譽(yù)。

但多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都明白，這只是對(duì)中國市場(chǎng)的“姿態(tài)”，并不代表實(shí)際合同條款會(huì)有本質(zhì)改變。

更關(guān)鍵的是，即便美國放行H200芯片，中國也沒有表現(xiàn)出要買的意思，所以說，這些苛刻條件更是癡人妄想。

中國近年來在芯片自主化方面的持續(xù)推進(jìn)，無論是從國家政策層面，還是企業(yè)研發(fā)投入，中國都在加快國產(chǎn)芯片的研發(fā)和替代工作。

從“必須買”到“可以選”，再到“選擇不買”，中國的技術(shù)戰(zhàn)略已經(jīng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

至于英偉達(dá)，從股價(jià)的表現(xiàn)也能看出市場(chǎng)對(duì)其存在擔(dān)憂，1月8日，英偉達(dá)股價(jià)下跌超過2%，市值一夜蒸發(fā)約6900億元人民幣。

英偉達(dá)現(xiàn)在是一方面希望保住中國市場(chǎng)，另一方面又不得不遵守美國政府的各種限制，在這種局面下，它試圖用苛刻條款來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，卻不料遭到中國市場(chǎng)的理性抵制。

值得注意的是，冷處理之后，中方又作出了一步引人注目的部署，這是否意味著中國將主動(dòng)出招？

換將布陣，謀定后動(dòng)

在美方不斷施壓、英偉達(dá)小心試探、中國市場(chǎng)保持定力的博弈中，中方突然宣布一項(xiàng)關(guān)鍵人事調(diào)整。

1月12日，蔣成華被任命為中國國際貿(mào)易談判副代表，蔣成華并非新面孔，曾主政商務(wù)部產(chǎn)業(yè)安全與進(jìn)出口管制局，是中國應(yīng)對(duì)出口管制、技術(shù)博弈方面的資深官員。

他熟悉美方操作手段，了解技術(shù)貿(mào)易規(guī)則，更重要的是具備豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，這次任命，顯然是中方為應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的中美科技貿(mào)易沖突做出的有針對(duì)性部署。

這不僅僅是人事變動(dòng)，更是戰(zhàn)略信號(hào)，中方正準(zhǔn)備把自主權(quán)牢牢掌控在自己手中，不再被動(dòng)應(yīng)對(duì)。

蔣成華的到任，將統(tǒng)籌中美之間的經(jīng)貿(mào)談判工作，尤其在芯片、出口控制等敏感領(lǐng)域的反制與博弈中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

外交層面，中國也表態(tài)明確，中美合作應(yīng)建立在平等互利基礎(chǔ)之上，高科技產(chǎn)品的貿(mào)易應(yīng)屬于正常商業(yè)行為，而不應(yīng)該被政治工具化。

這種表態(tài)傳遞出三個(gè)層次的信號(hào)：

一是面對(duì)美方設(shè)限，中國不會(huì)被動(dòng)接受，而是通過市場(chǎng)選擇權(quán)來反制。

二是不把H200放行看作重大突破，而是保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)推進(jìn)自主芯片研發(fā)。

三是以冷靜、理性方式回應(yīng)挑戰(zhàn)，展現(xiàn)出大國自信和成熟。

眼下，中國的應(yīng)對(duì)方式并非簡單對(duì)抗，而是通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整和政策布局，逐步擺脫對(duì)美技術(shù)依賴，打造更加自主安全的產(chǎn)業(yè)鏈。

結(jié)語

美國批準(zhǔn)H200出口并非善意釋放，而是借機(jī)收割利益、強(qiáng)化控制，中國則通過冷處理、換將布陣、資源反制等方式穩(wěn)住局面。

中美之間的科技競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從芯片延伸至制度與戰(zhàn)略層面，主動(dòng)權(quán)正逐步向中國一方轉(zhuǎn)移。